Вы когда-нибудь замечали, как один бесплатный марафон может запустить целый курс, собрать сотни подписчиков и принести десятки тысяч рублей - без единой рекламы в Яндексе или ВКонтакте? Это не магия. Это маркетинг, который работает, если его сделать правильно. В 2025 году бесплатные марафоны - не тренд, а стандартный инструмент запуска. И если вы не используете его, вы упускаете главный канал привлечения клиентов.
Почему марафон работает, а вебинар - нет
Вебинар - это один раз. Один час. Один шанс. Марафон - это пять дней подряд. Пять раз, когда вы напоминаете о себе. Пять раз, когда человек получает результат. Пять раз, когда он начинает вам доверять.
Согласно исследованиям Netpeak (2023), средняя завершаемость марафона - 23%. У одноразового вебинара - 8%. Почему? Потому что человек не просто слушает. Он делает. Каждый день. Получает обратную связь. Видит прогресс. И когда на пятый день вы говорите: «А теперь это всё - в платном курсе», он не сопротивляется. Он уже готов.
Это не про продажи. Это про погружение. Вы не продаёте курс. Вы показываете, как он изменит жизнь. И делаете это шаг за шагом.
Как устроен настоящий марафон (не тот, что в рекламе)
Самый распространённый миф - что марафон - это пять вебинаров подряд. Нет. Это пять дней, когда человек получает практический результат каждый день.
Вот как выглядит реальный марафон, который продаёт:
- День 1: «Как определить свою нишу за 20 минут» - участник заполняет шаблон, получает чек-лист, публикует его в чате.
- День 2: «Как написать первый пост, который привлечёт 100 человек» - участник пишет пост, вы комментируете каждый второй.
- День 3: «Как собрать первую базу из 50 человек» - участник запускает простую рассылку через Telegram.
- День 4: «Как превратить 10 отзывов в продажи» - участник получает шаблон письма и отправляет его.
- День 5: «Всё, что вы сделали - это начало. Вот как это масштабировать» - вы показываете, как всё это выглядит в платном курсе.
Каждый день - это не лекция. Это задание. И оно должно быть настолько простым, чтобы даже новичок справился. Именно это создаёт эффект «я смог» - и именно это превращает участников в покупателей.
Техническая реализация: что реально нужно
Вы не нужны в Zoom. Вы нужны в Telegram. И в Tilda.
Большинство марафонов проводят трансляции через Zoom - это удобно. Но коммуникация, поддержка, напоминания - всё это происходит в Telegram. 92% организаторов используют именно его, потому что там люди остаются. В чате. Пишут. Отвечают. Делятся прогрессом. И когда вы говорите: «Завтра в 13:00 - последний день», они не забывают.
Регистрация? Google Forms или Tilda. Просто. Бесплатно. Никаких сложных систем. 65% марафонов в России используют именно их. Система регистрации - это не ваша главная задача. Главная задача - чтобы человек попал в чат и не вышел.
Стоимость технической реализации? От 15 000 до 25 000 рублей. Это аренда Zoom, шаблоны, дизайн материалов. Не больше. Если вы платите 100 000 - вы переплачиваете. Или нанимаете не того человека.
Как не сорвать марафон: 3 ошибки, которые убивают конверсию
Вы сделали всё: подготовили контент, запустили рекламу, собрали 300 человек. И всё - пропало. Почему?
- Ошибка 1: Вы продали всё на второй день. Если вы начали рассказывать про курс уже на день 2 - вы потеряли доверие. Люди пришли за помощью, а не за рекламой. Соотношение бесплатного контента к продаже должно быть 70:30. Иначе конверсия падает до 3-4%.
- Ошибка 2: Вы не отвечаете в чате. Если участники пишут «я не понял», а вы молчите - они уходят. Даже если вы отвечаете только 10-15 минут в день - это важно. Персонализация - это то, что делает марафон живым.
- Ошибка 3: Вы не показали результат. Если участник не сделал ни одного шага за пять дней - он не купит. Важно не то, что вы рассказали. Важно, что он сделал.
Помните: марафон - это не про вашу экспертизу. Это про то, как вы помогли другому человеку начать.
Какие ниши работают - и какие нет
Марафоны не универсальны. Они отлично работают там, где можно получить быстрый результат.
- Работают: образование (38%), фитнес (25%), предпринимательство (22%), личный бренд (15%). В этих нишах человек хочет сделать что-то прямо сейчас: открыть бизнес, написать книгу, начать зарабатывать.
- Не работают: сложные технические темы - например, «как настроить AWS» или «базы данных для начинающих». Там нет быстрого результата. Люди не приходят за «шагом за шагом». Они приходят за глубоким обучением. Для этого нужны курсы, а не марафоны.
Если ваш продукт требует 3 месяца, чтобы дать результат - марафон не ваш инструмент. Ищите другой путь.
Как измерить успех
Не по количеству участников. Не по количеству лайков. А по конверсии.
Средний марафон собирает 250-350 человек. При правильной воронке конверсия в платный продукт - от 5% до 10%. То есть 15-35 человек покупают. Если ваш курс стоит 15 000 рублей - это 225 000-525 000 рублей выручки. Стоимость привлечения одного участника - 0,8-1 доллар. ROI - 250-300%.
Это не мечта. Это реальные цифры из российского рынка в 2025 году.
Самое важное: вы не должны продавать сразу. Вы должны дать результат. А потом - предложить путь дальше. Это и есть маркетинг без манипуляций.
Что будет с марафонами в 2025 году
Рынок перегревается. В 2023 году в России прошло 12 400 марафонов. В 2025 - будет 20 000. И многие из них - плохие. Пустые. Просто длинные рекламные вебинары.
Те, кто выживут - это те, кто делает марафоны не для продажи, а для помощи. Те, кто дают чек-листы, шаблоны, обратную связь. Те, кто не боятся сказать: «Это не для всех».
Именно такие марафоны получают 40% больше завершаемости и 25% выше конверсию, по данным Анастасии Юговой. Потому что люди чувствуют: здесь не хотят взять деньги. Здесь хотят помочь.
Это и есть будущее. Не больше марафонов. Лучшие марафоны.
Влад Климовец
ноября 20, 2025 AT 23:56Слушай, я тут пару марафонов проводил - и да, всё работает, если не перегибать. Главное - не превращать это в рекламную бомбу. Люди приходят за результатом, а не за твоим самолюбием. Я в первый день давал шаблон, на третий - обратную связь, и на пятый - просто говорил: «Если тебе это помогло - вот курс, если нет - иди дальше». И знаешь, что? Конверсия была 9%. Без криков «СРОЧНО!»
Adriana Ivan
ноября 22, 2025 AT 17:38ОЙ БОЖЕ, СНОВА ЭТОТ БРЕД! ТЫ ЧТО, ВСЕХ НАУЧИШЬ СОЗДАВАТЬ КУРСЫ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ? А если у человека нет ни чата, ни времени, ни мозгов? Ты тут как доктор, а люди - просто уставшие, которые хотят, чтобы им всё сделали за них. Марафон - это когда ты уже сгорел, а тебе ещё 5 дней рассказывать, как «написать первый пост»... Ну ты понял.
Dmitriy Ryabov
ноября 24, 2025 AT 02:40Ааааа, опять этот «марафон как панацея»! Ты же сам написал - 20 тысяч марафонов в 2025! Значит, все они будут одинаковые. Как в школе: один учитель, один шаблон, один чек-лист. А потом все кричат: «Почему никто не покупает?!» Потому что ты не уникален. Ты не волшебник. Ты - копия копии копии. И да, твои 5 дней - это просто пять раз повторить одно и то же с другим заголовком.
ruy yana
ноября 24, 2025 AT 13:45Ребят, я только что запустил марафон на 3 дня - и 47 человек купили курс! ДА-ДА! Без рекламы, без трат! Просто: день 1 - шаблон, день 2 - чат, день 3 - «вот курс, если хочешь глубже» 😎 И да, я не отвечал 10 минут в день - я отвечал 3, но лично каждому! Это и есть магия! Не в технике - в человечности! 🚀
Priscilla Pavljuk
ноября 26, 2025 AT 00:00Elena Novikova
ноября 27, 2025 AT 10:53Интересно, что вы все игнорируете фундаментальный парадокс: марафон как инструмент - это маркетинговая ловушка для аматоров. Вы думаете, что «шаблон» и «чек-лист» - это ценность? Это - контент-мусор. Настоящая экспертиза - это не «как написать пост», а «как построить систему генерации контента, которая работает без твоего участия». Вы продаете палку, а не рыбу. И да, я видел 127 марафонов - 93% из них - пустой шум. Технически - примитивно. Стратегически - катастрофически.
Ilmir Usmanov
ноября 28, 2025 AT 00:56Марафон - это не про маркетинг. Это про доверие. Ты не продаёшь курс. Ты показываешь, что ты не такой, как все. Что ты не боишься дать бесплатно. Что ты не боишься, что кто-то уйдёт. И если человек это почувствует - он купит. Без криков. Без хайпа. Просто потому что ты честен. Это и есть всё.
Teimuraz Mamuchadze
ноября 29, 2025 AT 02:38Ты вообще понимаешь, что в Украине люди не читают твои чек-листы? Там у всех по 3 работы и 12 детей. Ты тут про «пять дней» - а у них «пять минут» между сменами. И ты ещё пишешь про «конверсию 10%»? Это как в Москве продавать шубы в Африке. Ты не понимаешь реальность. И твои «шаблоны» - просто мемы для тех, кто ещё не умер от перегруза.