Вы когда-нибудь замечали, как один бесплатный марафон может запустить целый курс, собрать сотни подписчиков и принести десятки тысяч рублей - без единой рекламы в Яндексе или ВКонтакте? Это не магия. Это маркетинг, который работает, если его сделать правильно. В 2025 году бесплатные марафоны - не тренд, а стандартный инструмент запуска. И если вы не используете его, вы упускаете главный канал привлечения клиентов.
Почему марафон работает, а вебинар - нет
Вебинар - это один раз. Один час. Один шанс. Марафон - это пять дней подряд. Пять раз, когда вы напоминаете о себе. Пять раз, когда человек получает результат. Пять раз, когда он начинает вам доверять.
Согласно исследованиям Netpeak (2023), средняя завершаемость марафона - 23%. У одноразового вебинара - 8%. Почему? Потому что человек не просто слушает. Он делает. Каждый день. Получает обратную связь. Видит прогресс. И когда на пятый день вы говорите: «А теперь это всё - в платном курсе», он не сопротивляется. Он уже готов.
Это не про продажи. Это про погружение. Вы не продаёте курс. Вы показываете, как он изменит жизнь. И делаете это шаг за шагом.
Как устроен настоящий марафон (не тот, что в рекламе)
Самый распространённый миф - что марафон - это пять вебинаров подряд. Нет. Это пять дней, когда человек получает практический результат каждый день.
Вот как выглядит реальный марафон, который продаёт:
- День 1: «Как определить свою нишу за 20 минут» - участник заполняет шаблон, получает чек-лист, публикует его в чате.
- День 2: «Как написать первый пост, который привлечёт 100 человек» - участник пишет пост, вы комментируете каждый второй.
- День 3: «Как собрать первую базу из 50 человек» - участник запускает простую рассылку через Telegram.
- День 4: «Как превратить 10 отзывов в продажи» - участник получает шаблон письма и отправляет его.
- День 5: «Всё, что вы сделали - это начало. Вот как это масштабировать» - вы показываете, как всё это выглядит в платном курсе.
Каждый день - это не лекция. Это задание. И оно должно быть настолько простым, чтобы даже новичок справился. Именно это создаёт эффект «я смог» - и именно это превращает участников в покупателей.
Техническая реализация: что реально нужно
Вы не нужны в Zoom. Вы нужны в Telegram. И в Tilda.
Большинство марафонов проводят трансляции через Zoom - это удобно. Но коммуникация, поддержка, напоминания - всё это происходит в Telegram. 92% организаторов используют именно его, потому что там люди остаются. В чате. Пишут. Отвечают. Делятся прогрессом. И когда вы говорите: «Завтра в 13:00 - последний день», они не забывают.
Регистрация? Google Forms или Tilda. Просто. Бесплатно. Никаких сложных систем. 65% марафонов в России используют именно их. Система регистрации - это не ваша главная задача. Главная задача - чтобы человек попал в чат и не вышел.
Стоимость технической реализации? От 15 000 до 25 000 рублей. Это аренда Zoom, шаблоны, дизайн материалов. Не больше. Если вы платите 100 000 - вы переплачиваете. Или нанимаете не того человека.
Как не сорвать марафон: 3 ошибки, которые убивают конверсию
Вы сделали всё: подготовили контент, запустили рекламу, собрали 300 человек. И всё - пропало. Почему?
- Ошибка 1: Вы продали всё на второй день. Если вы начали рассказывать про курс уже на день 2 - вы потеряли доверие. Люди пришли за помощью, а не за рекламой. Соотношение бесплатного контента к продаже должно быть 70:30. Иначе конверсия падает до 3-4%.
- Ошибка 2: Вы не отвечаете в чате. Если участники пишут «я не понял», а вы молчите - они уходят. Даже если вы отвечаете только 10-15 минут в день - это важно. Персонализация - это то, что делает марафон живым.
- Ошибка 3: Вы не показали результат. Если участник не сделал ни одного шага за пять дней - он не купит. Важно не то, что вы рассказали. Важно, что он сделал.
Помните: марафон - это не про вашу экспертизу. Это про то, как вы помогли другому человеку начать.
Какие ниши работают - и какие нет
Марафоны не универсальны. Они отлично работают там, где можно получить быстрый результат.
- Работают: образование (38%), фитнес (25%), предпринимательство (22%), личный бренд (15%). В этих нишах человек хочет сделать что-то прямо сейчас: открыть бизнес, написать книгу, начать зарабатывать.
- Не работают: сложные технические темы - например, «как настроить AWS» или «базы данных для начинающих». Там нет быстрого результата. Люди не приходят за «шагом за шагом». Они приходят за глубоким обучением. Для этого нужны курсы, а не марафоны.
Если ваш продукт требует 3 месяца, чтобы дать результат - марафон не ваш инструмент. Ищите другой путь.
Как измерить успех
Не по количеству участников. Не по количеству лайков. А по конверсии.
Средний марафон собирает 250-350 человек. При правильной воронке конверсия в платный продукт - от 5% до 10%. То есть 15-35 человек покупают. Если ваш курс стоит 15 000 рублей - это 225 000-525 000 рублей выручки. Стоимость привлечения одного участника - 0,8-1 доллар. ROI - 250-300%.
Это не мечта. Это реальные цифры из российского рынка в 2025 году.
Самое важное: вы не должны продавать сразу. Вы должны дать результат. А потом - предложить путь дальше. Это и есть маркетинг без манипуляций.
Что будет с марафонами в 2025 году
Рынок перегревается. В 2023 году в России прошло 12 400 марафонов. В 2025 - будет 20 000. И многие из них - плохие. Пустые. Просто длинные рекламные вебинары.
Те, кто выживут - это те, кто делает марафоны не для продажи, а для помощи. Те, кто дают чек-листы, шаблоны, обратную связь. Те, кто не боятся сказать: «Это не для всех».
Именно такие марафоны получают 40% больше завершаемости и 25% выше конверсию, по данным Анастасии Юговой. Потому что люди чувствуют: здесь не хотят взять деньги. Здесь хотят помочь.
Это и есть будущее. Не больше марафонов. Лучшие марафоны.