Рынок информационных продуктов в 2025 году перестал быть золотой жилой, где можно было легко заработать на любом контенте. По данным платформы GetCourse, которая является одним из ключевых инструментов для ведения онлайн-школ в России, выручка сектора в первом квартале составила 41,3 миллиарда рублей. Это на 3,5% меньше, чем годом ранее. Цифры говорят сами за себя: эпоха простого «записал видео - продал курс» закончилась. Однако это не значит, что бизнес умер. Он просто стал взрослее, требовательнее и технологичнее. Если вы планируете старт или чувствуете, что ваши старые методы больше не работают, вам нужно понимать, куда именно смещается фокус внимания аудитории и денег.
Смена каналов трафика: победа ВКонтакте и Telegram
Самый заметный сдвиг 2025 года произошел в том, откуда приходят клиенты. Зарубежные площадки, которые долгое время были локомотивами трафика, показали резкое падение эффективности для российского рынка. Instagram потерял около 28% лидов, Facebook - 16%, а YouTube - 17%. Эти сервисы либо заблокированы, либо их алгоритмы стали менее предсказуемы для локального бизнеса.
В то же время отечественные платформы демонстрируют уверенный рост. Социальная сеть ВКонтакте, которая стабильно теряла позиции с 2023 года, в 2025 году принесла на 43% больше заявок по сравнению с предыдущим годом. Мессенджер Telegram показал прирост на 25%. Это сигнал для всех экспертов: если вы все еще делает ставку исключительно на зарубежные соцсети, вы теряете половину своей потенциальной аудитории. Успешные проекты теперь строят многоканальную стратегию, где VK и Telegram играют решающую роль в привлечении и удержании клиентов.
| Платформа | Изменение количества лидов | Статус канала |
|---|---|---|
| ВКонтакте | +43% | Лидер роста |
| Telegram | +25% | Активный рост |
| YouTube | -17% | Падение |
| -16% | Падение | |
| -28% | Критическое падение |
Формат контента: короткое против длинного
Видео остается королем контента, но правила игры изменились. Аудитория устала от долгих вступлений. В 2025 году доминирует короткоформатное видео продолжительностью менее одной минуты. Люди заходят в социальные сети, чтобы отдохнуть и переключиться, а не чтобы учиться часами. Короткие ролики (Reels, Shorts, клипы) отлично работают на охват и узнаваемость бренда.
Однако длинные видео (от 20 до 40 минут) никуда не делись. Они работают только в одном случае: когда аудитория уже доверяет эксперту. Если вы новичок, попробуйте продать свой продукт через 40-минутный урок - скорее всего, конверсия будет низкой. Сначала завоевывайте внимание короткими форматами, показывайте результат за 30 секунд (например, рецепт блюда или лайфхак по ремонту), а затем переводите лояльных подписчиков на более глубокий материал. Творческих ограничений здесь нет: от кулинарии до уроков английского, главное - соблюдать этику и законодательство.
Ценовая политика: уход от элитарности к массовому среднему сегменту
Еще пару лет назад модно было создавать дорогие VIP-продукты стоимостью сотни тысяч рублей. В 2025 году эта тенденция ослабла. Доля высокочастотных (дорогих) продуктов в общем объеме продаж снижается. Напротив, растет спрос на курсы среднего ценового сегмента.
Наиболее востребованы продукты стоимостью от 10 до 50 тысяч рублей и от 50 до 100 тысяч рублей. Люди стали экономить, но не отказываются от обучения. Они готовы платить за качество, но хотят видеть четкую отдачу за свои деньги. Параллельно растет доля повторных продаж. Это хороший знак: клиенты становятся лояльнее, они возвращаются к тем экспертам, которые действительно помогли им решить проблему, а не просто обещали золото на небе. Ваша задача - сделать так, чтобы клиент купил у вас второй раз, а не искал нового специалиста после первого курса.
Ниши, которые продолжают зарабатывать
Несмотря на общую трансформацию, есть направления, где спрос остается стабильно высоким. Лидерами по обороту остаются категории «Профессия» и «Заработок». Люди всегда хотят научиться чему-то новому, чтобы повысить свою квалификацию или найти дополнительный источник дохода.
Конкретные популярные направления включают:
- IT-технологии: программирование, аналитика данных, кибербезопасность.
- Производство видеоконтента: обучение монтажу, съемке для Reels и TikTok.
- Психология и ментальное здоровье: помощь в борьбе со стрессом, тревогой.
- Здоровье и фитнес: нутрициология, интервальное голодание, хореография.
- Эзотерика: гадание на картах Таро, астрология (ниша остается прибыльной, несмотря на скептицизм).
Успех в любой из этих ниш зависит не от самой темы, а от глубины анализа целевой аудитории. Вы должны знать, какая конкретная боль мешает вашему клиенту спать по ночам, и предлагать решение именно этой проблемы.
Многоканальность и автоматизация как стандарт
Одного сайта или одной соцсети больше недостаточно. Успешные проекты используют все возможные точки контакта с аудиторией. Типичная схема работы в 2025 году выглядит так:
- Трафик привлекается через короткие видео в соцсетях.
- Аудитория предварительно разогревается рассылками по электронной почте.
- Основная коммуникация и продажа происходят в чат-ботах (чаще всего в Telegram).
Искусственный интеллект и автоматизация берут на себя рутину. Чат-боты выдают лид-магниты (бесплатные материалы за подписку), сегментируют подписчиков по интересам, проводят опросы и отвечают на частые вопросы. Это позволяет эксперту сосредоточиться на создании продукта, а не на ответах в личных сообщениях. Индивидуальный подход становится конкурентным преимуществом, но он достигается не ручным трудом, а умной настройкой воронок.
Честность вместо агрессивного маркетинга
Самый важный тренд 2025-2026 годов - отказ от манипулятивных техник продаж. Агрессивные призывы «купи сейчас, иначе останешься нищим» больше не работают. Аудитория стала более осознанной и критичной. Чем честнее и прозрачнее вы общаетесь с клиентами, тем выше уровень доверия.
Люди ценят индивидуальность. Шаблонные скрипты продаж отталкивают. Эксперт должен говорить простым языком, признавать ограничения своего метода и показывать реальные кейсы, а не только успехи. Маленькие проекты трансформируются в системные компании, и те, кто сможет адаптироваться к этим изменениям, найдут выгодные возможности даже в период стагнации рынка.
Географическая свобода и новые лица
Инфобизнес по-прежнему дает уникальную возможность работать с любой точкой мира. Эксперт из Новосибирска может обучать студентов в Москве, Владивостоке или Лондоне. Современные платформы позволяют масштабироваться без привязки к географии. При этом происходит смена поколений блогеров. На рынок выходят новые личности, свежие герои, которые говорят на языке современной аудитории. Для новых участников это отличный шанс занять свободные ниши, пока старые игроки пытаются адаптироваться к новым реалиям.
Стоит ли начинать инфобизнес в 2025 году?
Да, стоит, но подходы должны быть другими. Рынок вырос, конкуренция усилилась, но спрос на качественные знания остается. Главное - отказаться от шаблонов прошлого и сделать упор на честность, персонализацию и использование правильных каналов трафика (VK, Telegram).
Какая цена курса считается оптимальной в 2025 году?
Наибольший спрос наблюдается в среднем ценовом сегменте: от 10 до 50 тысяч рублей и от 50 до 100 тысяч рублей. Дорогие VIP-продукты продаются сложнее, а дешевые часто не покрывают затраты на маркетинг.
Какие соцсети лучше всего использовать для продвижения?
Для российской аудитории лидерами являются ВКонтакте (рост лидов на 43%) и Telegram (рост на 25%). Зарубежные площадки (Instagram, Facebook, YouTube) показывают снижение эффективности из-за блокировок и изменений алгоритмов.
Какое видео лучше снимать: короткое или длинное?
Короткие видео (до 1 минуты) лучше подходят для привлечения новой аудитории и охватов. Длинные видео (20-40 минут) эффективны только для уже лояльной аудитории, которая доверяет эксперту.
Что важнее: уникальный контент или упаковка?
В 2025 году важнее способность подать знания в доступной и персонализированной форме. Информация часто становится общедоступной, поэтому ваше преимущество - в доверии, честности и удобстве потребления материала.
Виолетта Каренина
июня 22, 2026 AT 02:24Ох, как же я устала от этих бесконечных «секретов успеха» и глянцевых обещаний золотых гор в инфобизнесе, которые так активно продавались еще пару лет назад, когда все думали, что можно просто записать видео на телефон и сразу стать миллионером без единого усилия. Теперь же ситуация кардинально изменилась, и цифры из статьи действительно пугают своей прямотой: выручка падает, а требования к качеству контента растут с каждым днем, заставляя экспертов либо адаптироваться, либо уйти в тень. Особенно мне импонирует мысль о том, что короткие форматы теперь доминируют, потому что никто не хочет тратить час на вводную часть, когда можно получить суть за тридцать секунд в Reels или клипе, и это меняет всю парадигму создания образовательных продуктов. Но самое главное, на мой взгляд, это переход к честности и отказу от агрессивного маркетинга, ведь аудитория стала намного более осознанной и критичной, она чувствует фальшь за версту и готова платить только тем, кто говорит с ней на одном языке и показывает реальные кейсы, а не выдуманные истории успеха. Так что да, начинать стоит, но только если вы готовы работать системно, использовать VK и Telegram как основные каналы трафика и строить долгосрочные отношения с клиентами, а не пытаться разорвать их на последнюю копейку в первый же день знакомства :)
Anya Lebeau
июня 23, 2026 AT 07:15Уважаемые коллеги и читатели данной публикации, необходимо отметить, что представленная статистика отражает лишь поверхностный слой происходящих изменений в сегменте дистанционного образования и информационных продуктов, игнорируя при этом фундаментальные макроэкономические факторы, такие как изменение покупательской способности населения, инфляционные процессы и геополитическую нестабильность, которая напрямую влияет на доступность зарубежных платформ и инструментов маркетинга. Более того, утверждение о том, что ВКонтакте стал лидером роста, требует более глубокого анализа качества лидов, полученных через данную социальную сеть, поскольку количество заявок далеко не всегда коррелирует с конверсией в продажу, особенно в условиях высокой конкуренции и снижения среднего чека в массовом сегменте рынка. Также следует учитывать, что автоматизация процессов, о которой говорится в статье, хотя и повышает эффективность, может привести к потере человеческого контакта, который является ключевым элементом доверия в сфере образования и консалтинга, где клиент покупает не просто информацию, а личное взаимодействие с экспертом и его авторитетом. Таким образом, для успешного старта в 2025 году недостаточно просто следовать трендам, необходимо проводить тщательное исследование целевой аудитории, тестировать различные гипотезы и быть готовым к постоянному обучению и адаптации своих стратегий под меняющиеся условия рынка, а также инвестировать в качество продукта, а не только в привлечение трафика.
Ирина Шевчук
июня 23, 2026 AT 08:31Цифры красивые, но реальность жестокая. Большинство новичков даже не дойдут до этапа продаж, потому что не понимают базовых принципов построения воронки и пытаются продавать воздух. Рынок перенасыщен посредственностями, которые копируют друг друга, и единственный способ выжить - это иметь уникальный продукт или харизму уровня топ-1%. Остальные будут кормить таргетологов и разработчиков ботов.
Egor Nekhaev
июня 24, 2026 AT 18:43Знаете, что меня больше всего раздражает в таких статьях? Это попытка оправдать упадок качества услуг ростом «взрослости» рынка. Нет, рынок не стал взрослее, он стал циничнее. Люди устали от лжи, потому что лжецов стало слишком много. И вместо того чтобы говорить правду, мы учимся лучше ее упаковывать. Честность? Хех. В бизнесе честность - это роскошь, которую могут позволить себе только те, кто уже заработал капитал. Для новичка честность означает смерть бизнеса, потому что клиенты хотят видеть иллюзию легкого пути, а не сухую статистику провалов. И да, я знаю, что это звучит цинично, но такова природа человеческой психологии: мы покупаем мечту, а не факты. И пока этот факт не изменится, любые разговоры об этике будут звучать как плач по утраченной невинности.
Елена Семенова
июня 26, 2026 AT 17:48Мне кажется очень важным то, что автор упоминает необходимость глубинного понимания боли клиента, ведь именно это отличает настоящего эксперта от просто человека с информацией. Я часто задумываюсь о том, почему одни курсы становятся хитами, а другие остаются незамеченными, и ответ всегда лежит в плоскости эмоциональной связи между преподавателем и студентом. Когда ты чувствуешь, что человек действительно пережил ту же проблему, что и ты, и нашел выход, возникает доверие, которое невозможно купить ни за какие деньги. И здесь важна не столько упаковка, сколько искренность, способность показать себя настоящим, со всеми своими ошибками и победами. Это делает обучение живым процессом, а не сухой трансляцией данных. Думаю, именно такой подход позволит выжить даже в самых жестких конкурентных условиях, потому что люди всегда будут искать тепло человеческого общения в холодном цифровом мире.
Роман Старинский
июня 28, 2026 AT 16:44Абсолютная чушь! Кто сказал, что длинные видео не работают? Это просто лень авторов писать интересные скрипты для коротких роликов. Глубокое погружение возможно только в формате часа или двух, и если вам скучно слушать 40 минут лекции, значит, вы не заинтересованы в теме. Аудитория сама виновата в своем поверхностном восприятии информации. И да, эзотерика зарабатывает не потому, что люди верят, а потому, что они слабы и нуждаются в иллюзиях контроля над жизнью. Жалкое зрелище, честно говоря.
Lyubov Korolkova
июня 30, 2026 AT 08:59Спасибо за статью, очень полезно узнать про смещение фокуса на ВК и Телеграм. Я как раз думала запустить курс по йоге, но боялась, что не хватит ресурсов на продвижение во всех соцсетях. Теперь понятно, куда двигаться. Главное – делать качественно и честно, тогда люди придут.
Даниил Найдин
июля 2, 2026 AT 05:24а как вообще настроить чат-бота чтобы он не спамил людей я читал что многие жалуются на навязчивость ботов в телеграме и это отталкивает клиентов может есть какие нибудь лучшие практики по этому поводу или лучше оставить все на ручном управлении хотя бы на старте
Elya Shakirova
июля 2, 2026 AT 22:13Хочется добавить, что важно соблюдать баланс между автоматизацией и личным общением. Хотя боты удобны, они не должны заменять полностью человеческий фактор, особенно на этапе закрытия сделки. Клиенты ценят внимание, и если они видят, что с ними работает живой человек, даже в переписке, это повышает уровень доверия. Также стоит обратить внимание на юридические аспекты сбора данных, чтобы не нарушить закон о персональных данных. Удачи всем в начинаниях!
Kseniya Zubova
июля 3, 2026 AT 13:12Ну что ж, поздравляю тех, кто наконец-то понял, что эпоха халявы закончилась. Теперь придется пахать как вол, чтобы заработать хоть какие-то бабки. Средний чек в 10-50к? Да ладно, это же смешно, если учесть затраты на рекламу и производство контента. Выживут только те, кто умеет манипулировать сознанием толпы, остальным лучше сразу идти на завод. Но раз уж мы тут, давайте поддерживать друг друга в этом сраче инфоцыганства, ведь выхода нет, правда? ;)