Вы знаете всё о своём деле. У вас есть опыт, результаты, кейсы. Но когда вы пытаетесь превратить это в продукт - всё встаёт в тупик. Что писать? Как оформить? Сколько времени это займёт? Если вы думаете, что нужно годами готовить курс, вы ошибаетесь. Инфопродукт - это не книга на 300 страниц. Это чёткое решение одной боли за фиксированный срок. И да, вы можете собрать его за 14 дней. Даже если вы не дизайнер, не программист и не копирайтер.
Почему именно 14 дней?
Цифра «14» - это не про срок обучения. Это про маркетинг. Люди не покупают знания. Они покупают результат. И результат, который можно получить «за 14 дней», звучит как обещание, а не как угроза. По данным GetCourse, инфопродукты с такими названиями конвертируются на 31% лучше, чем те, где написано «основы таргетинга» или «руководство по SMM».
Но 68% новичков делают одну и ту же ошибку: они пытаются упаковать всю свою экспертизу. Всё, что знают. Всё, что когда-либо пробовали. И получают 20-часовой курс, который никто не купит. Потому что он не решает конкретную проблему. А проблема - не «я не знаю таргетинг», а «я не могу запустить рекламу за 2 недели и получить 50 клиентов».
Этап 1: Определите одну болевую точку (дни 1-2)
Не спрашивайте: «Чем я занимаюсь?» Спросите: «Кто из моих клиентов уходит, не дождавшись результата?»
Например:
- Вы - копирайтер. Ваши клиенты не продают, потому что не знают, как написать заголовок, который цепляет.
- Вы - коуч по финансам. Люди тратят деньги, но не могут накопить первые 50 тысяч.
- Вы - дизайнер. Клиенты платят за логотип, но потом не знают, как использовать его в соцсетях.
Выберите одну проблему. Не три. Не пять. Одну. И сформулируйте её как заголовок: «Как за 14 дней написать продающий заголовок, который принесёт 10 заказов».
Проверьте, есть ли спрос. Зайдите в Telegram-каналы, группы ВК, Reddit. Найдите 10 постов, где люди жалуются именно на эту проблему. Если они пишут: «Никто не объяснил, как это сделать», - вы нашли свою нишу.
Этап 2: Соберите контент через ИИ (дни 3-5)
Вы не должны писать всё сами. Используйте ChatGPT-4 или аналоги. Но не как волшебную палочку. Дайте чёткий запрос.
Пример запроса:
Ты эксперт по копирайтингу. Напиши структуру 7-урочного курса «Как за 14 дней написать продающий заголовок, который принесёт 10 заказов». Включи: 1) главную боль, 2) 3 ключевых ошибки, 3) пошаговый алгоритм, 4) шаблон заголовка, 5) 3 кейса с результатами. Формат - для людей с базовым образованием, без маркетингового бэкграунда.
ИИ сгенерирует каркас за 15 минут. Вы его редактируете. Добавляете свои кейсы, реальные истории, ошибки, которые сами допускали. Это и есть ваша экспертиза - не в объёме, а в деталях.
Создайте чек-лист: «7 шагов к продающему заголовку». PDF-файл на 3 страницы. Это будет ваш бесплатный лид-магнит. Его раздадите в соцсетях, чтобы собрать email-список.
Этап 3: Упакуйте продукт (дни 6-8)
Внутренняя упаковка - это структура. Внешняя - как это выглядит.
Внутренняя: Разбейте курс на 7 уроков. Каждый - не дольше 10 минут. Первый - про боль. Второй - про ошибки. Третий - про алгоритм. Четвёртый - про шаблон. Пятый - как применить. Шестой - как проверить результат. Седьмой - что делать дальше.
Внешняя: Сделайте лендинг на Tilda. За день. Используйте шаблон «Инфопродукт». Заголовок: «Как за 14 дней написать продающий заголовок, который принесёт 10 заказов». Подзаголовок: «Даже если вы никогда не писали рекламу». Добавьте 3 реальных отзыва (даже если это ваши друзья). Вставьте видео с вами на 30 секунд: «Я сам 2 года не мог написать нормальный заголовок. Потом разобрался. Вот как».
Сделайте обложку в Canva. Просто: фото вас + текст «14 дней - 10 заказов». Никаких звёзд, градиентов, кричащих цветов. Чисто. Солидно.
Этап 4: Протестируйте до запуска (дни 9-12)
Самая частая причина провала - запуск без теста. 57% инфопродуктов не проходят эту стадию. И падают.
Найдите 15-20 человек из вашей целевой аудитории. Это могут быть подписчики, клиенты, участники группы. Предложите им бесплатный доступ к курсу - в обмен на честный фидбэк.
Задайте им 3 вопроса:
- Поняли ли вы, как это работает, после первого урока?
- Что вам кажется лишним?
- Что бы вы добавили, чтобы было проще применить?
Вы услышите: «Слишком много про теорию», «Нет примеров», «Нужен шаблон в Excel». Исправьте. Уберите лишнее. Упростите. Это не слабость - это умение слушать.
Этап 5: Запустите и продавайте (дни 13-14)
Цена - 1490 рублей. Не 4990. Не 9990. 1490. Это цена, которую покупают импульсно. Как чай в магазине. Если человек захочет больше - предложите премиум-версию: «+10 часов личной поддержки» за 7990 рублей.
Запустите рекламу в ВК и Telegram. Пишите: «Завтра закрываю доступ. Только 10 мест по цене 1490₽. Потом - 4990₽». Это создаёт срочность.
Покажите, что вы не просто продаете курс. Вы помогаете. В первых 5 продажах напишите личные письма: «Спасибо, что купили. Если что-то не получится - пишите мне. Я помогу».
Что делать, если никто не купит?
Если за неделю продажи нулевые - не вините рынок. Пересмотрите заголовок. Возможно, вы выбрали не ту боль. Попробуйте другую формулировку: «Как написать заголовок, который не игнорируют даже в 2025 году». Или: «Заголовки, которые работают, когда все устали от рекламы».
Или - добавьте кейс. Покажите: «Я помогла Марине из Екатеринбурга. До курса - 2 заказа в месяц. Через 14 дней - 11. Вот её тексты». Люди покупают у тех, кто уже прошёл путь.
Ошибки, которые убивают инфопродукты
- Слишком много информации. Уберите всё, что не ведёт к результату.
- Нет доказательств. Без кейсов, отзывов, скриншотов - никто не поверит.
- Игнорирование поддержки. Люди боятся, что не справятся. Дайте им путь к вам.
- Слишком высокая цена на старте. Начните с 1490₽. Потом вырастите.
Почему это работает в 2025 году
Рынок инфопродуктов в России вырос в 2,8 раза с 2020 года. Теперь это 28,5 млрд рублей в год. И 65% продуктов уже создаются с помощью ИИ. Но люди всё ещё покупают у тех, кто говорит честно. Кто не обещает «быстро и легко». Кто говорит: «Я сделал это за 14 дней. Ты тоже можешь. Вот как».
Не нужно быть лучшим. Нужно быть первым, кто сказал это чётко. Ваша экспертиза - это не то, что вы знаете. Это то, что вы смогли упаковать и донести до человека, который не знал, с чего начать.
Можно ли создать инфопродукт за 14 дней, если я новичок?
Да. Главное - не пытаться охватить всё. Выберите одну конкретную проблему, которую вы уже решили. Используйте ИИ для структуры, а свои кейсы - для доказательств. Даже если вы не эксперт с 10-летним стажем, вы знаете то, что другие ещё не поняли. И это уже достаточно.
Почему люди не покупают, если курс хороший?
Потому что они не видят результата. Если вы не показали, что кто-то уже достиг результата - они не поверят. Добавьте 2-3 реальных отзыва, скриншоты, до/после. Даже если это ваши друзья. Главное - чтобы выглядело правдоподобно.
Нужно ли делать видеоуроки?
Не обязательно. Вы можете сделать текстовый курс с PDF-чек-листами. Но видео даже на 1-2 минуты - это доверие. Запишите себя на телефон: «Это то, что я бы сказал своему другу». Не старайтесь быть идеальным. Будьте человечным.
Какую цену ставить на первый продукт?
Начните с 990-1490 рублей. Это цена, которую покупают без раздумий. Цель - не заработать много, а собрать 50 покупателей. Они станут вашими лучшими рекламодателями. Потом вы можете запустить премиум-версию за 7990 рублей с поддержкой.
Что делать, если я боюсь, что продукт будет шаблонным?
ИИ даёт структуру. Вы даёте душу. Добавьте свои ошибки, истории, фразы, которые вы говорите клиентам. Даже если вы думаете, что это «очевидно» - для других это откровение. Ваша уникальность - не в знаниях, а в том, как вы их передаёте.