Вы запустили розыгрыш - 10 000 рублей за репост, подписка на канал, комментарий. За два дня набрали 1 200 новых подписчиков. Через неделю осталось 320. Остальные ушли. Вы не одиноки. Многие маркетологи в России думают, что розыгрыш - это волшебная кнопка, которая мгновенно сделает аудиторию большой и активной. Но это не так. Конкурсы и розыгрыши - это не просто раздача призов. Это инструмент, который работает только тогда, когда его используют с умом.
Почему розыгрыши работают, а потом перестают
Когда вы запускаете розыгрыш, люди участвуют не потому, что любят ваш бренд. Они участвуют, потому что хотят выиграть. Это естественно. Но если после акции вы ничего не делаете - не рассказывайте, кто вы, не показываете, чем можете быть полезны, не создаете ценность - аудитория уходит. По данным Callibri (2023), 68% новых подписчиков отписываются в течение 30 дней, если после розыгрыша нет постгивовой работы.
Это как пригласить гостей на вечеринку, раздать им бесплатные напитки, а потом закрыть дверь и не поговорить ни с кем. Они пришли за едой, а не за вашей историей. И ушли, когда еда закончилась.
Реальный пример: детский центр «Радуга» в Ижевске провел совместный розыгрыш с логопедом и доулой. Приз - набор развивающих игрушек и бесплатная консультация. Условия: подписаться на три аккаунта, сделать репост и написать, почему хотят участвовать. Результат - 85 заявок на услуги при бюджете 15 000 рублей. Конверсия - 37%. Почему? Потому что приз был релевантен целевой аудитории. И после розыгрыша они получили персональное сообщение: «Спасибо за участие! Вот скидка 20% на первую консультацию».
Три типа розыгрышей - и когда каждый из них работает
Не все розыгрыши одинаковы. Выбор механики зависит от вашей цели.
- Простые действия - лайк, подписка, комментарий. Лучше всего для быстрого роста подписчиков. Пример: ювелирный бренд SOKOLOV в ВКонтакте. Условия: подписаться на группу, поставить лайк, написать, какой браслет нравится. Результат - Engagement Rate 8,3% против среднего 3,1%. Но: новые подписчики часто низкокачественные. Без дальнейшей работы отток до 90% за месяц.
- UGC-конкурсы - когда участники создают контент: фото, видео, рассказы. Идеально для узнаваемости и доверия. National Geographic с 2013 года просит подписчиков присылать свои фото природы. Вместо призов - публикация в аккаунте. Результат: UGC-контент вырос на 40%, доверие к бренду - на 52% (по eye tracking). Для инфобизнеса: попросите подписчиков прислать скриншоты, как они использовали ваш курс. Лучший приз - публикация их истории в вашем канале.
- Гибриды с промокодами - для продаж. Условие: сделайте покупку, получите шанс на приз. Пример: курс по копирайтингу. Участие - покупка курса + репост. Приз - бесплатная консультация. Результат: конверсия роста на 18%. Это не розыгрыш - это продажа с бонусом. И самое главное: вы фильтруете аудиторию. Участвуют только те, кто уже готов платить.
Что делать, чтобы не превратить розыгрыш в пустую трату
Есть пять правил, которые вы должны соблюдать. Без них - розыгрыш не работает.
- Приз должен быть желанным. 78% людей не участвуют, если приз им не интересен. Не давайте кружку с логотипом. Давайте то, что решает реальную проблему: бесплатный вебинар, чек-лист, консультация, курс. Для инфобизнеса - это ваш продукт в мини-формате.
- Максимум 2-3 действия. Каждое дополнительное условие снижает участие на 22%. Подписаться + лайк + комментарий - идеально. Подписаться + лайк + комментарий + репост + подписаться на другого - уже слишком. Слишком много усилий - мало участников.
- Визуальные инструкции. Напишите текст - и 80% не поймут. Сделайте картинку: 1 - подпишись, 2 - лайк, 3 - напиши коммент. Это повышает участие на 33%. В Instagram и ВКонтакте - это обязательно.
- Точная целевая аудитория. Не гонитесь за числами. Лучше 500 правильных подписчиков, чем 5 000 случайных. Сотрудничайте с партнерами, чья аудитория похожа на вашу. Логопед + детский центр + доула - идеальное сочетание. Пересечение ЦА - ключ к высокой конверсии.
- Постгивовая работа - не опция, а обязательство. Через 24 часа после окончания розыгрыша отправьте каждому новому подписчику личное сообщение: «Спасибо за участие! Вот скидка на [продукт] - она действует 7 дней». Это удерживает 45% новых подписчиков. Без этого - вы просто раздали призы и потеряли аудиторию.
Ошибки, которые убивают розыгрыши
Самая частая ошибка - игнорировать правила платформы. В ВКонтакте розыгрыши за репосты без регистрации в группе - это нарушение. В 2023 году 12% аккаунтов получили блокировку за это. В Instagram нельзя использовать слова «выиграй» в заголовке, если не указано, что это реклама. Согласно 152-ФЗ «О рекламе», вы обязаны указывать стоимость приза. Не сделаете - можете получить штраф.
Еще одна ошибка - розыгрыш за лайки без цели. «Лайк, подпишись, выиграй AirPods». Это привлекает людей, которые хотят только бесплатные наушники. Они не заинтересованы в вашем продукте. Отток - 90%. Это не рост аудитории. Это мусор.
Третья ошибка - слишком сложные условия. Некоторые инфобизнесмены делают квест: «Подпишись, оставь коммент, напиши эссе на 500 слов, сделай репост, пришли скрин, ответь на 3 вопроса». Это не розыгрыш. Это экзамен. Участников будет 12. А вы потратите 3 дня на подготовку.
Тренды 2025 года: что меняется
В 2025 году розыгрыши становятся умнее. Больше не просто «лайк-репост». Растет популярность интерактивных форматов:
- Викторины - участник отвечает на 3 вопроса о вашем продукте, чтобы участвовать. Это фильтрует аудиторию. Только те, кто понимает, что вы предлагаете, проходят дальше.
- Геймификация - например, «пройди 5 этапов, получи приз». Каждый этап - это действие: прочитай пост, поставь лайк, оставь отзыв, поделись. Это повышает вовлеченность и учит аудиторию вашему бренду.
- AI-анализ UGC - Instagram и VK уже тестируют инструменты, которые автоматически оценивают качество фото и видео. Вы не будете вручную выбирать победителя. Система сама найдет лучший контент.
- Чат-боты - в Telegram боты автоматически принимают заявки, проверяют подписки, отправляют подтверждения. Это сокращает время обработки на 80%. Нет больше «кто участвовал?», «кто подписан?», «кто не сделал репост?».
К 2025 году 65% розыгрышей будут UGC-форматами. Почему? Потому что люди больше не верят рекламе. Они верят другим пользователям. Если вы показываете, как ваш продукт использовали реальные люди - это работает лучше, чем любая реклама.
Сколько стоит запустить розыгрыш?
Для малого бизнеса и инфобизнеса средний бюджет - 5 000-15 000 рублей. Это приз. Плюс 2-3 часа на подготовку. Не нужно тратить деньги на таргет. Розыгрыш работает органически. Средняя цена нового подписчика через розыгрыш - 35 рублей. Через таргет - 120 рублей. Разница в 3,5 раза.
Но это не значит, что вы должны тратить 15 000 рублей. Начните с 3 000. Например, бесплатный чек-лист или 15-минутная консультация. Это не дорого для вас. Но для аудитории - ценно. Главное - не приз, а то, как вы его подаете.
Что делать после розыгрыша
После окончания акции вы получаете список новых подписчиков. Это не конец. Это начало.
Сделайте три шага:
- Отправьте персональное сообщение - не шаблон. Напишите: «Спасибо, [имя], что участвовал! Вот скидка на [продукт] - она работает 7 дней. Если есть вопросы - пишите».
- Опубликуйте победителей - с фото, с их историей. Это показывает, что вы честны. И дает другим повод участвовать в следующий раз.
- Создайте серию постов - «Как участники использовали наш продукт». Покажите, что вы не просто раздаете призы, а помогаете людям. Это строит доверие.
Если вы сделаете это - 45% новых подписчиков останутся. Без этого - они уйдут. Это не магия. Это работа.
Когда розыгрыш не нужен
Не все бренды должны их запускать. Если вы только начинаете и у вас меньше 1 000 подписчиков - сосредоточьтесь на контенте. Пишите полезные посты. Отвечайте на комментарии. Строите доверие. Розыгрыш без аудитории - это пустой звук.
Если ваш продукт - сложный, и вы не можете объяснить его за 10 секунд - розыгрыш не поможет. Люди не будут участвовать, если не понимают, что вы предлагаете.
Если вы не готовы после розыгрыша работать с новой аудиторией - не запускайте. Лучше не делать ничего, чем раздать призы и потерять доверие.
Как часто можно проводить розыгрыши?
Рекомендуется не чаще одного раза в квартал. Если делать чаще - аудитория перестает верить. Она начинает ждать следующего розыгрыша, а не интересоваться вашим контентом. Частые акции снижают ценность приза и убивают доверие. Лучше один качественный розыгрыш в 3 месяца, чем три плохих в месяц.
Можно ли использовать розыгрыши для продажи курсов?
Да, и это один из самых эффективных способов. Но не давайте курс в приз. Давайте бонус: бесплатный вебинар, чек-лист, 30-минутная консультация. Условие участия - покупка курса. Это фильтрует аудиторию. Только те, кто готов платить, участвуют. Конверсия роста при этом увеличивается на 18%. Такой подход превращает розыгрыш в инструмент продаж, а не в раздачу подарков.
Как выбрать приз для инфобизнеса?
Приз должен быть связан с вашим продуктом и решать реальную проблему. Например, если вы продаете курсы по копирайтингу - призом может быть шаблон письма для клиентов, чек-лист для написания постов или бесплатная редактура одного текста. Это не дорого для вас, но ценно для аудитории. Избегайте абстрактных призов вроде «бесплатная консультация» - уточните, что именно: «бесплатная консультация по настройке Telegram-канала».
Что делать, если мало подписчиков?
Не запускайте розыгрыш, пока у вас нет хотя бы 1 000 подписчиков. Вместо этого сосредоточьтесь на контенте: пишите полезные посты, отвечайте на комментарии, создавайте доверие. Розыгрыш - это ускоритель, а не стартовая точка. Без базы он не сработает. Лучше 500 лояльных подписчиков, чем 5 000 случайных.
Как измерить успех розыгрыша?
Считайте не только количество новых подписчиков. Смотрите: сколько из них остались через 30 дней, сколько сделали покупку, сколько поделились вашим контентом. Конверсия в продажи - главный показатель. Если розыгрыш принес 1 000 подписчиков, но никто не купил - он не удался. Если принес 200 подписчиков, и 40 из них купили - это успех.