Вы пишете посты для своих учеников, но они не комментируют, не сохраняют и не переходят по ссылке. Вы не одиноки. Многие эксперты в онлайн-школах тратят часы на тексты, которые не дают результата. Почему? Потому что они пишут как обычно - от сердца, без структуры. А алгоритмы соцсетей в 2025 году уже не реагируют на красивые слова. Они реагируют на формулы.
Почему формулы работают, а «от души» - нет
В 2023 году Skillbox провёл исследование: 67% копирайтеров, которые используют структурированные формулы для подписей экспертов, получают на 41% больше сохранений и на 63% больше комментариев. Это не случайность. Алгоритмы Instagram и LinkedIn теперь продают видимость тем постам, которые вызывают реакцию. А реакция - это не лайк. Это комментарий. Это сохранение. Это пересылка.
Формулы - это не шаблоны. Это проверенные схемы, которые управляют вниманием человека. Они работают потому, что учитывают, как люди читают: быстро, поверхностно, с предвзятостью. Первые 50 символов решают, прочтёт ли кто-то ваш текст до конца. Если вы не зацепили за это время - ваш пост исчезает в ленте.
Именно поэтому формулы для экспертов отличаются от обычной рекламы. Вы не продаёте курс за 1990 рублей. Вы строите доверие. И для этого нужна другая логика - AIDCA: Внимание, Интерес, Желание, Доверие, Действие. Без доверия - никакой конверсии.
15 формул для подписей эксперта, которые реально работают
Вот 15 проверенных структур, которые копирайтеры онлайн-школ используют ежедневно. Не просто теория - они дали результаты на практике.
- Проблема - Решение - Призыв
«Вы тратите 3 часа в день на подготовку к занятиям, но результаты студентов не растут? Я нашёл способ сократить подготовку до 40 минут - и при этом повысить вовлечённость на 70%. Подробности в сторис». - До - После - Решение
«До: студенты уходят после первого урока. После: 83% остаются до конца курса. Что изменилось? Я перестал говорить о себе и начал говорить о них. Вот как». - STAR (Ситуация - Задача - Действие - Результат)
«Ситуация: 70% студентов не сдавали экзамены. Задача: повысить сдачу до 90%. Действие: ввёл систему обратной связи после каждого урока. Результат: за 3 месяца сдача выросла до 94%. Пишите в лс - расскажу, как». - QUEST (Представьте - Обещание - Доказательство - Призыв)
«Представьте: вы открываете личный кабинет - и видите, что 15 студентов уже начали выполнять задание. Обещание: вы можете получить такую же вовлечённость. Доказательство: вот скриншоты реальных кабинетов. Призыв: напишите “ВКЛЮЧИТЬ” - отправлю шаблон». - CAB (Чётко - Привлекательно - Выгода)
«Чётко: 90% экспертов ошибаются в подписях. Привлекательно: я проверил 300 постов. Выгода: если вы используете эту формулу - ваши запросы на сотрудничество вырастут на 42%. Проверьте в комментариях». - Формула 4U (Уникально - Польза - Убедительно - Срочно)
«Уникально: только 12% экспертов используют этот приём. Польза: увеличивает сохранения на 58%. Убедительно: вот статистика моих учеников. Срочно: до конца недели - бесплатно». - Почему - Как - Что
«Почему студенты не доходят до финального урока? Потому что им не хватает маленьких побед. Как их создать? Через ежедневные микрозадачи. Что делать прямо сейчас? Завтра утром - дайте первое задание длиной не больше 3 минут». - Отзыв - Связь - Призыв
«“После вашего курса я впервые за год не сдала экзамен - и не расплакалась.” - Ольга, учительница из Казани. Я не учил её сдавать экзамены. Я научил её не бояться провала. Если вы тоже устали от паники - напишите “СТОП”». - История - Инсайт - Вопрос
«Однажды студент прислал мне 17 вопросов за 5 минут. Я подумал - он просто хочет, чтобы я его услышал. Инсайт: люди не ищут ответы. Они ищут понимание. Вопрос: что вы слышите, когда студенты пишут вам “Я не понимаю”?» - Цифра - Потрясение - Объяснение
«78% экспертов пишут подписи так, как будто они пишут эссе. Но 92% читателей читают только первые 3 строки. Почему это катастрофа? Потому что вы теряете 80% потенциальных клиентов до того, как они узнают, кто вы». - Миф - Реальность - Действие
«Миф: чтобы быть экспертом, нужно иметь 10 лет опыта. Реальность: я начал вести онлайн-курсы с нулевым опытом. Действие: вы не ждёте, когда станете “готовы”. Вы начинаете прямо сейчас - и учитесь на ходу». - Вопрос - Ответ - Призыв
«Вы думаете, что ваши подписи должны быть красивыми? Нет. Они должны быть ясными. Вот как я пишу: не “Вдохновляю учеников”, а “Помогаю учителям не выгорать”. Что вы пишете? Напишите ваш вариант - я отвечу, что улучшить». - Признание - Правило - Следствие
«Я признавался: я 6 месяцев не писал посты. Потому что думал, что “надо быть идеальным”. Правило: эксперты не идеальны - они последовательны. Следствие: если вы пишете хотя бы раз в неделю - вы уже в топе». - Сравнение - Альтернатива - Выбор
«Многие учат: “Пиши 5 постов в неделю”. Альтернатива: пиши 1, но так, чтобы его сохранили 50 человек. Выбор: вы хотите быть “активным” или “влиятельным”?» - Тайм-код - Ключ - Призыв
«0:00 - вы думаете, что подписи не важны. 0:15 - вы читаете это. 0:30 - вы уже не просто читатель. Вы - потенциальный клиент. Ключ: вы уже сделали первый шаг. Призыв: напишите “ГОТОВ” - я отправлю вам чек-лист из 10 подписей».
Как выбрать правильную формулу
Не все формулы подходят для всех платформ. Для LinkedIn - длинные, с деталями, с цифрами. Для Instagram - короткие, с эмоцией, с вопросом в конце. Не пытайтесь использовать одну формулу на всех.
Начните с анализа: кто ваша аудитория? Что её беспокоит? Что она ищет в вашем контенте? Если вы преподаёте финансы - люди хотят ясности. Если вы работаете с педагогами - они хотят поддержки. Если вы ведёте курсы по маркетингу - они хотят конкретики.
Совет: не используйте больше двух формул за неделю. Выбирайте одну, пишите 3 варианта, публикуйте, смотрите на реакцию. Через 7 дней вы поймёте, что работает. Не нужно быть гением. Нужно быть последовательным.
Что ломает формулы
Формулы не работают, когда вы:
- Пишете как в эссе - слишком много слов, нет ритма
- Используете общие фразы: “я помогаю”, “я вдохновляю”, “я эксперт”
- Забываете про призыв к действию - даже если он простой: “напишите в лс”, “сохраните”, “ответьте в комментариях”
- Слишком много цитат и ссылок - это отвлекает
- Пишете для всех - а нужно писать для одного человека
Самая частая ошибка - пытаться быть “интересным”. Не надо быть интересным. Надо быть полезным. Надо быть честным. Надо быть конкретным.
Проверьте себя: чек-лист перед публикацией
Перед тем как опубликовать подпись, пройдите этот простой чек-лист:
- Первые 50 символов - понятны и цепляют?
- Есть ли конкретная цифра, факт или история?
- Человек понимает, что он получит, если прочитает до конца?
- Есть ли призыв к действию - и он простой?
- Звучит ли это как человек, а не как бот?
Если хотя бы один пункт “нет” - переписывайте. Это не трата времени. Это инвестиция в то, что вас увидят.
Что будет через 6 месяцев
Если вы начнёте использовать хотя бы 3 формулы из этого списка - через полгода вы заметите три вещи:
- Больше заявок на консультации - не потому что вы продвигаете курс, а потому что люди начинают вам доверять
- Меньше времени на написание постов - формулы убирают блок творчества
- Вы перестанете чувствовать, что “всё зря” - потому что увидите реальные реакции
Эксперты, которые пишут по формулам, не становятся “лучшими”. Они становятся заметными. И в 2025 году - это самое главное.
Какую формулу лучше начать сначала?
Начните с формулы “Проблема - Решение - Призыв”. Она самая простая, понятная и работает на всех платформах. Пример: “Вы тратите 3 часа на подготовку к уроку? Я сократил это до 40 минут - и вот как. Напишите “ПОМОГИ” - отправлю шаблон”. Это не требует сложных навыков. Главное - быть конкретным.
Можно ли использовать формулы в Instagram и LinkedIn одновременно?
Можно, но адаптируйте. В LinkedIn можно писать длиннее - до 1500 символов. Там ценят детали, данные, истории. В Instagram - до 900 символов. Там важны эмоции, короткие фразы, визуальный контекст. Одну и ту же формулу можно использовать, но сократите текст, уберите цифры, добавьте эмодзи и вопрос в конце.
Почему формулы работают лучше, чем “от души”?
Потому что “от души” - это про вас. А формулы - про читателя. Они управляют вниманием: зацепляют в первые 3 секунды, дают ценность, вызывают доверие и ведут к действию. Люди не читают посты, чтобы узнать, как вы умны. Они читают, чтобы решить свою проблему. Формулы - это карта, которая ведёт их к решению.
Что делать, если формула кажется шаблонной?
Замените шаблон на реальную историю. Вместо “я помогаю учителям” - напишите: “Когда я впервые начал вести курсы, у меня был один студент. Он написал: “Я не понимаю, но мне страшно перестать”. Это изменило всё. Так и пишите - с вашим опытом. Формула - это каркас. А вы - живой человек внутри него.
Как часто нужно менять формулы?
Не нужно менять часто. Лучше глубоко проработать одну формулу. Попробуйте её 5 раз, смотрите на реакцию. Если результат есть - используйте ещё 5 раз. Только когда перестанет работать - пробуйте другую. Менять формулы ради “новизны” - это как менять шины на машине, когда она едет нормально.
Можно ли использовать формулы для продажи курса?
Можно, но не прямо. Формулы для экспертов не продают - они создают доверие. А доверие продаёт. Сначала вы даёте ценность, потом - призыв. Например: “Я показал 30 учителям, как снизить нагрузку на 60%. 22 из них записались на курс. Если вы хотите так же - напишите “КУРС” - я отправлю ссылку”. Это не агрессивно. Это логично.
Что дальше
Сейчас вы не должны писать 10 постов. Вы должны написать один - по формуле. Потом ещё один. Потом ещё. И через месяц вы поймёте: вы не просто пишете подписи. Вы строите личный бренд. А это - самое ценный актив, который у вас есть.
Николь Кошелева
ноября 28, 2025 AT 20:53Я пробовала всё это. Никаких формул. Просто писала, как чувствую. И знаете что? Люди начали писать мне личные сообщения, что мои посты их спасли. Формулы - это как шаблон для душевной пустоты.
Любомир Гавришкевич
ноября 30, 2025 AT 18:13Опять эти формулы. Как будто жизнь - это алгоритм. А если человек не хочет быть частью системы? Что тогда? Писать «от души» - это не ошибка. Это протест.