Лендинги запуска: как сделать структуру, доказательства и CTA, чтобы предзаказы росли

Почему обычный лендинг не работает для запуска курса

Вы сделали красивую страницу с описанием курса, добавили цены, отзывы, кнопку «Записаться» - и ждете, когда люди начнут покупать. Но ничего не происходит. Почему? Потому что вы сделали лендинг для существующего продукта, а не для запуска.

Лендинг запуска - это не просто страница с информацией. Это взрывной механизм, который создает ажиотаж, формирует ощущение эксклюзивности и заставляет человека действовать сейчас, а не завтра. По данным DirectLine.pro (декабрь 2025), такие лендинги увеличивают конверсию предзаказов на 37-62% по сравнению с обычными. Но только если они сделаны правильно.

Первый экран: 3 секунды, чтобы спасти продажи

Пользователь заходит на страницу. У него 3 секунды, чтобы решить: остаться или уйти. Если за это время он не поймет, зачем ему ваш курс - он уйдет. Никогда не возвращается.

Первый экран - это не фоновое изображение и заголовок. Это эмоциональный крючок. Вы не продаете «курс по цифровому маркетингу». Вы продаете мечту: «Перестаньте бояться рекламных бюджетов. Запускайте кампании, которые приносят прибыль, даже если вы никогда не работали с Google Ads».

Согласно LPMotor (январь 2026), 68% пользователей принимают решение в первые 5 секунд. Значит, на экране должно быть:

• Четкий заголовок (не более 8 слов)
• Подзаголовок - конкретная выгода («Получите 3 готовых шаблона кампаний за 2 часа»)
• Фоновое видео или фото, где человек выглядит счастливым, потому что решил проблему
• Форма с одной кнопкой: «Забронировать место с 30% скидкой»

Не пишите: «Наш курс поможет вам». Напишите: «Вы получите то, что другие получают только через 6 месяцев - за 14 дней».

Проблема - это ваша главная звезда

Люди не покупают курсы. Они покупают избавление от боли. Если вы не покажете, что именно их мучает - они не будут слушать.

Согласно Secrets.tbank.ru (январь 2026), лучший блок «Проблема - Решение» содержит 3-4 утверждения, каждое с визуальной поддержкой. Например:

• Проблема: Вы тратите 10 часов в неделю на настройку рекламы, но не видите роста продаж.
• Решение: На курсе вы получите автоматизированную систему, которая запускает кампании за 15 минут.
• Проблема: Вы не знаете, как оценить эффективность рекламы - и платите за клики, которые не превращаются в покупки.
• Решение: Учим считать ROI с первого дня - без сложных формул.

Визуализируйте это: иконки с галочками, стрелки вверх, графики роста. Это не просто текст. Это доказательство того, что вы понимаете их жизнь.

Преимущества - не функции

Функция: «Курс включает 12 модулей».

Выгода: «Вы сможете запустить первую рекламную кампанию за 2 дня - даже если раньше не знали, что такое CPC».

По данным Petr-Panda (январь 2026), каждый пункт в блоке «Преимущества» должен быть построен по формуле: «Функция - Выгода». И не больше 5-7 пунктов. Больше - перегрузка.

Пример:

• Бонус: 3 готовых шаблона рекламных кампаний → Выгода: Не тратите время на создание с нуля - запускайте сразу
• Бонус: Доступ к закрытому чату с преподавателем → Выгода: Получайте ответы на вопросы за 2 часа, а не через неделю
• Бонус: Инструмент анализа конкурентов → Выгода: Узнавайте, какие кампании работают у ваших конкурентов - и копируйте их успех

Добавьте видеообзор курса длиной 60-90 секунд. По данным Unisender (январь 2026), это увеличивает конверсию на 20%. Не нужно профессиональной съемки. Достаточно, чтобы вы сами сняли видео с телефона - с искренней улыбкой и реальными примерами.

Социальные доказательства: если нет отзывов - создайте их

Вы только запускаете курс. Отзывов еще нет. Что делать? Ничего не делать - значит потерять 41% конверсии, как показывает Naje-s.ru (январь 2026).

Социальные доказательства - это не «Нам доверяют 1000 клиентов». Это конкретика:

• «247 человек уже забронировали место с 30% скидкой»
• «92% бета-тестеров улучшили ROI своих рекламных кампаний на 30% за 14 дней»
• «Упомянут в журнале «Маркетинг Today» (январь 2026)»
• «Видеоотзыв от Анны, которая за 2 недели запустила кампанию и получила 12 заказов»

Видеоотзывы работают лучше всего. По данным WebCanape, они повышают доверие на 65% по сравнению с текстом. Найдите 3-5 человек, которые готовы протестировать курс до запуска. Запишите их. Покажите их лица, имена, результаты.

Если вы не можете найти реальных тестеров - используйте кейсы из других курсов. Например: «Как Анастасия, участник курса по копирайтингу, за 3 недели увеличила конверсию сайта на 47%». Главное - не обманывать. Пишите: «Пример из смежной области».

Цены: как заставить выбрать «средний» вариант

Три тарифа. Обязательно. И один из них - рекомендуемый.

Согласно DirectLine.pro (декабрь 2025), люди не выбирают самый дешевый. Они выбирают тот, который кажется «оптимальным». Это называется «эффект центра».

Пример:

Сделайте стандартный вариант выделенным: зеленая рамка, галочка, надпись «Самый популярный». Это работает. По данным PBDSpace, такая подсказка увеличивает выбор среднего тарифа на 40%.

Срочность и дефицит: не просто слова - цифры

«Скидка до конца недели» - не работает. «Скидка 30% только для первых 100 человек» - работает.

Таймер обратного отсчета? Да. По данным PBDSpace, он увеличивает конверсию на 28%. Но не просто таймер - связанный с реальным событием: «Цена вырастет на 20% после 15 февраля 2026 года».

И еще лучше: «Осталось 17 мест из 100». Это повышает конверсию на 33%. Почему? Потому что люди боятся пропустить. Не потому что «всё кончится», а потому что «кто-то уже выбрал - и я не хочу быть в числе тех, кто опоздал».

Используйте это в трех местах: в заголовке, в блоке цен и в «липкой» форме в углу.

Форма и CTA: меньше - значит больше

Сколько полей в форме? 2-3. Имя, email, телефон. Больше - и вы теряете 12-15% конверсии за каждое поле, как показывает Unisender.

Кнопка CTA должна быть яркой. Не синей. Не серой. Оранжевая или красная. По данным A/B-тестов PBDSpace, такие кнопки дают на 17-22% больше кликов.

Форма должна быть не только внизу. Она должна быть:

• На первом экране
• После блока с доказательствами
• В правом нижнем углу - «липкая» форма, которая появляется при прокрутке

Это увеличивает конверсию на 19%, как подтверждает DirectLine.pro.

Что ломает лендинг запуска

Самая частая ошибка - пытаться впихнуть всё. 15 блоков. 3 видео. 10 отзывов. 7 тарифов. Список преимуществ на 10 пунктов. Это не убеждает. Это отталкивает.

Эксперт Алексей Иванов (CEO агентства «Прорыв») говорит: «Лендинги с 5-7 блоками конвертируют на 38% лучше, чем с 10+». Пользователь с Habr пишет: «Сделал 15 блоков - конверсия 1,2%. Переделал - оставил 7 - конверсия 5,7%».

Еще одна ошибка: делать лендинг как для старого продукта. Нет таймера. Нет количества оставшихся мест. Нет срочности. Результат: конверсия на 40% ниже, чем могла бы быть.

Тренды 2026: что уже работает

Рынок не стоит на месте. К 2026 году 67% лендингов запуска используют персонализацию в реальном времени. Например: если пользователь пришел с YouTube - показывается видео с тем же преподавателем, которого он видел там.

И еще: интеграция с мессенджерами. Лендинги, которые предлагают продолжить обсуждение в Telegram или WhatsApp, получают на 35% больше предзаказов. Почему? Потому что люди уже там. Они не хотят переходить на сайт. Они хотят поговорить.

Не забывайте про скорость. Google (январь 2026) говорит: каждая дополнительная секунда загрузки снижает конверсию на 7%. Оптимально - меньше 2,5 секунд. Проверьте свою страницу через PageSpeed Insights. Если она грузится дольше - убираете тяжелые видео, оптимизируете изображения, упрощаете код.

Что делать прямо сейчас

Вот ваш чек-лист для запуска:

1. Перепишите первый экран: эмоция, выгода, форма - без лишнего.
2. Опишите боль аудитории - 3-4 пункта, с иконками.
3. Преимущества - только выгода, не функции. Максимум 5 пунктов.
4. Добавьте 2-3 видеоотзыва с реальными людьми.
5. Сделайте 3 тарифа. Выделите «Стандартный».
6. Добавьте таймер: «Цена вырастет 15 февраля».
7. Покажите: «Осталось 27 мест из 100».
8. Форма - 3 поля. Кнопка - красная. Повторяется 3 раза.
9. Проверьте скорость загрузки - не больше 2,5 секунд.
10. Запустите A/B-тест: два варианта - один с таймером, один без. Сравните через 3 дня.

Не ждите идеального лендинга. Запустите. Протестируйте. Улучшайте. Главное - начать.