Вы разработали курс, который отлично работает для частных клиентов. Но что, если крупные компании захотят обучить целые команды? Это не просто увеличение числа учеников - это другой бизнес. Лицензирование курса для компаний - это не продажа доступа, а продажа решения. И если вы не знаете, как это сделать правильно, вы рискуете не только потерять доход, но и попасть под штраф.
Почему B2B-обучение - это не просто «много учеников»
Когда вы продаете курс одному человеку, вы продаете мечту: «Хочешь стать маркетологом - купи курс». Когда вы продаете курс компании, вы продаете результат: «Ваша команда через три месяца будет уметь вести B2B-переговоры, и вы сэкономите 800 000 ₽ на найме новых специалистов».
Компании платят не за контент. Они платят за предсказуемость. За отчеты. За сертификаты, которые можно показать аудиторам. За то, что обучение вписано в их систему HR-развития. И для этого нужна легальность.
Лицензия - это не бюрократия, это защита
В России, если вы предлагаете обучение, которое включает:
- Четкую программу с темами и целями,
- Учебный план с расписанием,
- Методические материалы,
- Систему проверки знаний,
- то это образовательная деятельность. И по закону, вы обязаны иметь лицензию. Без нее ваше предложение может быть расценено как нелегальная образовательная деятельность. Штрафы - от 50 000 до 200 000 ₽, плюс возможное закрытие бизнеса.
Лицензия выдается только компаниям или ИП. Физлица не могут ее получить. Это значит: если вы еще не зарегистрировали бизнес, вы не можете легально продавать корпоративные лицензии.
Формат лицензии - Л035-XXXXX-77/00XXXXXX. Пример: Л035-01298-77/00179697 (выдана Москвой в 2022 году). Срок действия - бессрочный. Да, вы не ослышались. После получения лицензии она не требует продления.
Какие компании платят за лицензированные курсы
Не все компании одинаково заинтересованы. Вот кто действительно ищет лицензированные программы:
- Крупные ИТ-компании (Softline, Rarus-Soft) - им нужны сертифицированные курсы для разработчиков и тестировщиков.
- Банки и страховые компании - им нужна отчетность по обучению сотрудников по закону о ФЗ-115 и АМФ.
- Компании с корпоративными университетами - они уже имеют бюджет на обучение и ищут проверенных партнеров.
- Государственные и муниципальные учреждения - им нужна аккредитация, чтобы отчитаться перед контролирующими органами.
Если ваш курс проходит по стандартам НАСДОБР - самой престижной национальной аккредитации, учрежденной при поддержке Госдумы - вы получаете доступ к госзаказам и крупным корпоративным контрактам. City Business School стала первой, кто получил такую аккредитацию для онлайн-программ. И это не случайность.
Ценообразование: от 4 000 до 20 000 ₽ за лицензию
Вы не продаете «курс». Вы продаете «доступ на N человек». И цена зависит от объема.
Пример от ProductStar:
- 5 человек - 20 000 ₽ за лицензию
- 50 человек - 100 000 ₽
- 500 человек - всего 4 000 ₽ на человека
Да, вы не ослышались. За 500 человек вы получаете 2 млн ₽. Это не оптовая скидка - это экономика масштаба. Чем больше компания, тем ниже цена на человека, но выше итоговая сумма.
Тарифы обычно делятся на:
- Базовый - 14 000 ₽/мес. Доступ к курсам по цифровой грамотности, soft skills. Без проверки заданий.
- Продвинутый - от 25 000 ₽/мес. Доступ к 6 углубленным курсам, менторская проверка, индивидуальные фидбеки, аналитика в HR-кабинете.
Сколько платят за аккредитованные программы? В 2025 году компании готовы платить от 80 000 до 300 000 ₽ за годовую лицензию на 50-100 человек, если программа выдает официальный документ об обучении - не просто сертификат, а подтверждение компетенций, признанное в отрасли.
Как начать: 5 шагов от идеи до контракта
- Зарегистрируйте ИП или ООО. Без этого вы не сможете подать заявку на лицензию. Зарегистрировать бизнес - это 3 дня и 800 ₽ через ФНС.
- Соберите полный пакет образовательной программы. Включите: учебный план, цели, расписание, методички, критерии оценки. Не забудьте про итоговый тест.
- Подайте заявку на лицензию. Через региональный орган управления образованием (в Ижевске - Министерство образования Удмуртской Республики). Срок рассмотрения - до 45 дней.
- Создайте HR-кабинет. Это онлайн-панель, где компания видит: кто прошел курс, кто не сдал, сколько времени потрачено, какие результаты. ProductStar и School XYZ используют такие системы - и клиенты их любят.
- Запустите пробный урок в офисе. School XYZ предлагает бесплатный пробный урок для сотрудников. Это снижает порог входа для компании. 7 из 10 компаний, которые пробуют, подписывают контракт.
Защита интеллектуальной собственности
Лицензия защищает вас от государства. А что, если конкурент скопирует ваш курс? Тут нужна другая защита.
Регистрируйте:
- Название курса как товарный знак. Пример: №666761 - зарегистрированное словесное обозначение.
- Логотип и дизайн как комбинированный знак (№887403).
- Контент - видеоматериалы, тексты, тесты. Можно зарегистрировать авторские права через почту России: отправьте себе на адрес запечатанный конверт с материалами. Дата на штампе - доказательство авторства.
Это не «для красоты». Это то, что вы предъявите в суде, если кто-то начнет продавать ваш курс как свой.
Чего не стоит делать
- Не продавайте «доступ» как цифровой продукт без лицензии. Это рискованно.
- Не говорите «мы даем сертификат». Говорите «мы выдаем официальный документ об образовании, подтвержденный лицензией».
- Не игнорируйте HR-отчеты. Компании платят за данные, а не за «хорошие курсы».
- Не пытайтесь обойти лицензию через «досуговые занятия». Если у вас расписание и проверка - это образование. И это проверяют.
Кто уже делает это правильно
ProductStar - работает с 2013 года, участник Skolkovo. Имеет лицензию Л035-01271-78/00176826. Предлагает курсы по IT и soft skills, аналитику в HR-кабинете.
School XYZ - разрабатывает программы под конкретные компании. Аккредитованы НАСДОБР. Выдают официальные документы. Проводят бесплатные пробные уроки в офисах.
Skillbox - предлагает курс «B2B-маркетинг: как продавать компаниям, а не людям». 3 месяца, 120 часов, фокус на продажах в B2B-среде.
Rarus-Soft - включает в свои программы модуль «Лицензирование». То есть они сами обучают, как легально продавать курсы компаниям. Это показатель зрелости рынка.
Если вы не видите себя в этом списке - вы не опоздали. Вы просто не начали.
Сколько можно заработать
Допустим, вы запустили один курс в B2B-формате. Вы получили лицензию. Сделали HR-кабинет. Запустили пробный урок.
За первый год:
- 3 компании по 50 человек - 3 × 100 000 ₽ = 300 000 ₽
- 1 компания по 200 человек - 800 000 ₽
- 1 крупная компания по 500 человек - 2 000 000 ₽
Итого: 3 100 000 ₽ за год. При этом вы не тратите время на рекламу в соцсетях, не отвечаете на вопросы в комментариях, не ведете чаты с клиентами. Вы работаете с одним контактным лицом - HR-директором. И он платит за результат.
Это не мечта. Это реальность в 2025 году. И те, кто начинает сейчас, получат преимущества до того, как рынок насытится.