Вы разработали курс, который отлично работает для частных клиентов. Но что, если крупные компании захотят обучить целые команды? Это не просто увеличение числа учеников - это другой бизнес. Лицензирование курса для компаний - это не продажа доступа, а продажа решения. И если вы не знаете, как это сделать правильно, вы рискуете не только потерять доход, но и попасть под штраф.
Почему B2B-обучение - это не просто «много учеников»
Когда вы продаете курс одному человеку, вы продаете мечту: «Хочешь стать маркетологом - купи курс». Когда вы продаете курс компании, вы продаете результат: «Ваша команда через три месяца будет уметь вести B2B-переговоры, и вы сэкономите 800 000 ₽ на найме новых специалистов».
Компании платят не за контент. Они платят за предсказуемость. За отчеты. За сертификаты, которые можно показать аудиторам. За то, что обучение вписано в их систему HR-развития. И для этого нужна легальность.
Лицензия - это не бюрократия, это защита
В России, если вы предлагаете обучение, которое включает:
- Четкую программу с темами и целями,
- Учебный план с расписанием,
- Методические материалы,
- Систему проверки знаний,
- то это образовательная деятельность. И по закону, вы обязаны иметь лицензию. Без нее ваше предложение может быть расценено как нелегальная образовательная деятельность. Штрафы - от 50 000 до 200 000 ₽, плюс возможное закрытие бизнеса.
Лицензия выдается только компаниям или ИП. Физлица не могут ее получить. Это значит: если вы еще не зарегистрировали бизнес, вы не можете легально продавать корпоративные лицензии.
Формат лицензии - Л035-XXXXX-77/00XXXXXX. Пример: Л035-01298-77/00179697 (выдана Москвой в 2022 году). Срок действия - бессрочный. Да, вы не ослышались. После получения лицензии она не требует продления.
Какие компании платят за лицензированные курсы
Не все компании одинаково заинтересованы. Вот кто действительно ищет лицензированные программы:
- Крупные ИТ-компании (Softline, Rarus-Soft) - им нужны сертифицированные курсы для разработчиков и тестировщиков.
- Банки и страховые компании - им нужна отчетность по обучению сотрудников по закону о ФЗ-115 и АМФ.
- Компании с корпоративными университетами - они уже имеют бюджет на обучение и ищут проверенных партнеров.
- Государственные и муниципальные учреждения - им нужна аккредитация, чтобы отчитаться перед контролирующими органами.
Если ваш курс проходит по стандартам НАСДОБР - самой престижной национальной аккредитации, учрежденной при поддержке Госдумы - вы получаете доступ к госзаказам и крупным корпоративным контрактам. City Business School стала первой, кто получил такую аккредитацию для онлайн-программ. И это не случайность.
Ценообразование: от 4 000 до 20 000 ₽ за лицензию
Вы не продаете «курс». Вы продаете «доступ на N человек». И цена зависит от объема.
Пример от ProductStar:
- 5 человек - 20 000 ₽ за лицензию
- 50 человек - 100 000 ₽
- 500 человек - всего 4 000 ₽ на человека
Да, вы не ослышались. За 500 человек вы получаете 2 млн ₽. Это не оптовая скидка - это экономика масштаба. Чем больше компания, тем ниже цена на человека, но выше итоговая сумма.
Тарифы обычно делятся на:
- Базовый - 14 000 ₽/мес. Доступ к курсам по цифровой грамотности, soft skills. Без проверки заданий.
- Продвинутый - от 25 000 ₽/мес. Доступ к 6 углубленным курсам, менторская проверка, индивидуальные фидбеки, аналитика в HR-кабинете.
Сколько платят за аккредитованные программы? В 2025 году компании готовы платить от 80 000 до 300 000 ₽ за годовую лицензию на 50-100 человек, если программа выдает официальный документ об обучении - не просто сертификат, а подтверждение компетенций, признанное в отрасли.
Как начать: 5 шагов от идеи до контракта
- Зарегистрируйте ИП или ООО. Без этого вы не сможете подать заявку на лицензию. Зарегистрировать бизнес - это 3 дня и 800 ₽ через ФНС.
- Соберите полный пакет образовательной программы. Включите: учебный план, цели, расписание, методички, критерии оценки. Не забудьте про итоговый тест.
- Подайте заявку на лицензию. Через региональный орган управления образованием (в Ижевске - Министерство образования Удмуртской Республики). Срок рассмотрения - до 45 дней.
- Создайте HR-кабинет. Это онлайн-панель, где компания видит: кто прошел курс, кто не сдал, сколько времени потрачено, какие результаты. ProductStar и School XYZ используют такие системы - и клиенты их любят.
- Запустите пробный урок в офисе. School XYZ предлагает бесплатный пробный урок для сотрудников. Это снижает порог входа для компании. 7 из 10 компаний, которые пробуют, подписывают контракт.
Защита интеллектуальной собственности
Лицензия защищает вас от государства. А что, если конкурент скопирует ваш курс? Тут нужна другая защита.
Регистрируйте:
- Название курса как товарный знак. Пример: №666761 - зарегистрированное словесное обозначение.
- Логотип и дизайн как комбинированный знак (№887403).
- Контент - видеоматериалы, тексты, тесты. Можно зарегистрировать авторские права через почту России: отправьте себе на адрес запечатанный конверт с материалами. Дата на штампе - доказательство авторства.
Это не «для красоты». Это то, что вы предъявите в суде, если кто-то начнет продавать ваш курс как свой.
Чего не стоит делать
- Не продавайте «доступ» как цифровой продукт без лицензии. Это рискованно.
- Не говорите «мы даем сертификат». Говорите «мы выдаем официальный документ об образовании, подтвержденный лицензией».
- Не игнорируйте HR-отчеты. Компании платят за данные, а не за «хорошие курсы».
- Не пытайтесь обойти лицензию через «досуговые занятия». Если у вас расписание и проверка - это образование. И это проверяют.
Кто уже делает это правильно
ProductStar - работает с 2013 года, участник Skolkovo. Имеет лицензию Л035-01271-78/00176826. Предлагает курсы по IT и soft skills, аналитику в HR-кабинете.
School XYZ - разрабатывает программы под конкретные компании. Аккредитованы НАСДОБР. Выдают официальные документы. Проводят бесплатные пробные уроки в офисах.
Skillbox - предлагает курс «B2B-маркетинг: как продавать компаниям, а не людям». 3 месяца, 120 часов, фокус на продажах в B2B-среде.
Rarus-Soft - включает в свои программы модуль «Лицензирование». То есть они сами обучают, как легально продавать курсы компаниям. Это показатель зрелости рынка.
Если вы не видите себя в этом списке - вы не опоздали. Вы просто не начали.
Сколько можно заработать
Допустим, вы запустили один курс в B2B-формате. Вы получили лицензию. Сделали HR-кабинет. Запустили пробный урок.
За первый год:
- 3 компании по 50 человек - 3 × 100 000 ₽ = 300 000 ₽
- 1 компания по 200 человек - 800 000 ₽
- 1 крупная компания по 500 человек - 2 000 000 ₽
Итого: 3 100 000 ₽ за год. При этом вы не тратите время на рекламу в соцсетях, не отвечаете на вопросы в комментариях, не ведете чаты с клиентами. Вы работаете с одним контактным лицом - HR-директором. И он платит за результат.
Это не мечта. Это реальность в 2025 году. И те, кто начинает сейчас, получат преимущества до того, как рынок насытится.
Vladimir Kolarik
декабря 31, 2025 AT 11:19Лицензия - это не просто бумажка, а шанс не сесть за нелегалку. Уже видел, как один чел с курсом по продажам получил штраф 150к за то, что не оформил ИП. Был в шоке. Теперь сам все делаю по закону - хоть и лень, но спокойнее.
Pavlo Bobesiuk
января 1, 2026 AT 06:40ОБОЖАЮ ЭТОТ ПОСТ!!! ПОЧЕМУ ВСЕ В РОССИИ БОЯТСЯ БЫТЬ ОБРАЗОВАТЕЛЕМ??? ПОЧЕМУ МЫ ВСЕ ЕЩЕ ДУМАЕМ, ЧТО КУРС - ЭТО ПРОСТО PDF И ВИДЕО??? ЭТО ЖЕ ЦЕЛАЯ СИСТЕМА!!! КАК МОЖНО БЫТЬ ТАКИМ НЕПРОСВЕЩЕННЫМ??? Я ПЛАЧУ, КОГДА ВИЖУ, КАК ЛЮДИ ТРАТЯТ ГОДЫ НА КУРСЫ, А ПОТОМ ИХ ПРОСТО ПЕРЕКЛАДЫВАЮТ НА ТИК-ТОК И ГОВОРЯТ «ЭТО ЖЕ ВСЕ ЗНАЮТ»!!!
Stanislav Shevtsov
января 1, 2026 AT 15:29Ты не понимаешь, какая тут ловушка. Да, лицензия - это защита. Но ты же не думаешь, что государство тебя за это поблагодарит? Они тебя проверят. Потом потребуют отчеты по каждому студенту. Потом скажут, что твоя методичка не соответствует ФГОС. Потом придут с проверкой на предмет «нелегального распространения знаний». Это не бизнес - это игра в бессмысленную бюрократию. Я бы не стал. Лучше просто продавай как цифровой продукт. Пусть кто хочет - ищет легальные пути. А ты живи.
Wladimir Wolf
января 2, 2026 AT 12:05Все это - часть глобальной стратегии по деградации российского образования. Западные структуры через НАСДОБР и Госдуму внедряют систему, где только зарегистрированные «учебные центры» могут обучать. Это не про качество - это про контроль. Кто владеет знаниями - тот владеет людьми. Вы думаете, что ProductStar и Skillbox - независимые? Они - филиалы международных корпораций, которые хотят, чтобы вы платили за то, что раньше давали бесплатно. Лицензия - это не защита. Это оружие. И вы - ее цель.
Andrey Karpov
января 3, 2026 AT 03:19А где тут русская школа? Где наши традиции? В СССР никто не сидел и не заполнял форму Л035. Учили - и всё. А теперь - паспорта, кабинеты, отчеты. Это не образование, это китайская тюрьма с HR-панелями. Я бы не стал в это ввязываться. Лучше дать курс в Telegram и сказать: «Ты сам ответственный за свою жизнь». Вот это русский подход.
Надежда Начинкина
января 4, 2026 AT 19:03Ооо, я обожаю такие посты!!! 💖 Спасибо, что всё так чётко и с душой! Особенно про пробный урок - это гениально! 🤩 Я сама запускаю курс по тайм-менеджменту и только что получила лицензию - и да, HR-кабинет - это супер! Клиенты в восторге, что видят прогресс своих сотрудников. Вы - настоящий вдохновитель! 💪📚
Stanislav Fatul
января 5, 2026 AT 13:12Слушай, а ты вообще представляешь, сколько людей уже обманули, продавая «лицензии» через фейковые порталы? Я сам вчера купил «лицензию» за 12к - оказалось, это шаблон с сайта ФНС. Потом пришёл проверяющий и начал смеяться. Так что сначала проверяй, потом плати. И не верь никому, кто говорит «всё сделаем за вас».