Почему время публикации - это не просто вопрос удобства
Вы потратили неделю на создание курса, написали качественный пост, сделали красивый дизайн, запустили рекламу - и ничего не работает. Посты не идут в топ, комментариев мало, а покупателей - вообще ноль. Проблема не в курсе. Проблема в тайминге.
В 2025 году в русскоязычном сегменте соцсетей появилось на 147% больше онлайн-курсов, чем в 2021-м. Конкуренция за внимание - жесткая. Если вы публикуете в 14:00 в среду, когда все онлайн-школы делают то же самое, ваш пост просто затеряется. А если вы выложите его в 19:30, когда люди уже закончили работу и готовы думать о себе, шансы на вовлечение вырастут в 2-3 раза.
Когда лучше всего публиковать в VK
VK - это главная платформа для продвижения курсов в России и СНГ. Но тут всё не так просто, как кажется.
Многие советуют публиковать с 18:00 до 21:00 - это правда. В это время люди устали от работы, включают телефон, ищут что-то полезное, чтобы «улучшить себя». Но исследование OneSpot показало неожиданное: самый высокий отклик - в полночь в пятницу. Да, в 00:00-01:00. Почему? Потому что в это время почти никто не публикует. Аудитория есть, а конкурентов - почти нет.
Самые худшие часы? 9:00-14:00 по будням, особенно в среду в 9:00. В это время люди на работе, в метро, в офисе - у них нет времени и желания думать о курсах. Если вы публикуете в 9:00 в среду, вы получите всего 55-61% от возможных реакций. Это как бросать деньги в вентилятор.
И ещё один лайфхак: избегайте «ровных» часов - 00, 15, 30, 45 минут. В это время все платформы перегружены публикациями. Пост в 18:17 наберёт больше лайков, чем в 18:30. Это не миф - это данные SMMPlanner.
Telegram: где живёт ваша настоящая аудитория
Telegram - это не просто мессенджер. Это место, где люди подписываются, чтобы учиться. Здесь аудитория более целевая, внимательная и лояльная.
Для коротких постов - мемов, цитат, новостей - лучшее время: 10:00-12:00 и 17:00-21:00 со вторника по пятницу. Это часы, когда люди делают перерывы на работе или возвращаются домой.
Но если вы публикуете длинную статью - разбор курса, подробный гайд, чек-лист - публикуйте после 19:00 или в выходные. Люди должны иметь время, чтобы прочитать. В 17:00 они смотрят в телефон, но не читают 10 страниц. А в 20:00 - уже да.
И ещё: в Telegram не работает «самое популярное время». Там работает «самое подходящее». Если ваш курс про йогу - публикуйте в 7:00-8:30 утра. Если про программирование - в 20:00, когда студенты сидят за ноутбуком после ужина.
Instagram и Facebook: как не пропустить алгоритм
Instagram - это визуальный канал. Тут важны Reels, истории и яркие карточки. Алгоритм в 2025 году отдаёт приоритет постам, которые набирают лайки и комментарии в первые 30 минут. Поэтому время публикации - ключ.
Для Reels и видео - лучшее время: 9:00-10:00 по понедельникам, вторникам и пятницам. В эти часы люди просыпаются, пьют кофе, ищут вдохновение. Среда - 11:00, 15:00 и 17:00. Суббота - вообще идеальна: с 8:00 до 23:59. Воскресенье - 10:00-14:00.
Facebook для образовательного контента работает лучше всего в пятницу с 9:00 до 10:00. Это не случайно - люди планируют свой уикенд. Они думают: «А что я могу изучить за выходные?» - и кликают на ваш курс.
ТикТок и YouTube: видео - это ваш главный инструмент
Если вы не используете видео - вы теряете 70% потенциальных покупателей. ТикТок и YouTube - это не «для молодёжи». Это платформы, где взрослые ищут курсы. 68% пользователей, которые купили курс, сначала увидели его в видео.
Пик активности - с 15:00 до 19:00. Это время, когда люди отдыхают после работы, сидят на диване, смотрят видео. Не публикуйте в 11:00 - в это время все смотрят новости или делают покупки. В 16:00 - они смотрят, как кто-то учится, как кто-то меняет жизнь.
Совет: делайте короткие видео (30-90 секунд) с заголовком «Как я за 2 недели прошёл курс по копирайтингу и получил +50% к зарплате». Это работает. Лучше, чем 10-страничный пост.
Что делать, если стандартные рекомендации не работают
Все говорят: «Публикуйте в 19:00». Но у вас курс по йоге для мам в декрете? Их пик - 7:00 утра, пока дети спят. У вас курс по финансам для бухгалтеров? Их пик - 21:00, когда они закрывают отчёты.
Самая большая ошибка - слепо следовать «общим советам». Исследование Antitreningi показало: 43% проектов, которые строго следовали рекомендациям, получили нижесредние результаты. А те, кто провёл свой тест - на 60-85% лучше.
Как сделать A/B-тест:
- Выберите один тип поста (например, видео с отзывом).
- Публикуйте его в 18:00, 20:00 и 22:00 в течение 2 недель.
- Записывайте: охват, лайки, комментарии, клики по ссылке, конверсия.
- После 2 недель - смотрите, где результат лучше.
Не нужно тестировать всё сразу. Начните с одного канала. Даже один правильный час может увеличить продажи на 65% - как у пользователя @OnlineCourseOwner на Reddit, который перенёс публикации курсов по йоге на 7:00 утра.
Сезонность и поведение аудитории
Время публикации меняется в зависимости от времени года.
В период сессий (декабрь, май, июнь) студенты активнее в соцсетях вечером - с 19:00 до 23:00. В каникулы - утром. В январе, после новогодних праздников, люди ищут «второй шанс» - это отличное время для запуска курсов по саморазвитию.
В августе - пик интереса к курсам по обучению. Люди возвращаются из отпуска и думают: «А что я могу изменить в этом году?»
А в ноябре - это время для «финального толчка». Кто-то хочет сдать экзамен до конца года. Кто-то хочет начать новую карьеру до Нового года. Публикуйте с 18:00 до 22:00 - это ваш золотой час.
Будущее: AI и индивидуальный тайминг
К 2025 году 85% успешных онлайн-школ будут использовать AI для определения времени публикации. Не для всех, а для каждого подписчика.
Представьте: вы публикуете пост в 20:00. Но один человек - студент - читает его в 22:00. Другой - мама - в 7:00. Третий - бухгалтер - в 21:30. AI учитывает, когда каждый из них открывает приложение, на что кликает, какие посты сохраняет. И подстраивает тайминг под них.
Сейчас это есть у крупных школ. Но уже через год - это будет стандартом. Вы не сможете конкурировать, если будете публиковать «всем в одно время».
Что делать прямо сейчас
Вот простой план на сегодня:
- Зайдите в статистику VK или Telegram за последние 3 месяца. Найдите 3 поста с самым высоким откликом. Когда они были опубликованы?
- Выберите один канал (например, VK) и один тип контента (например, видео).
- Запустите A/B-тест: публикуйте в 19:00, 21:00 и 23:00 в течение 10 дней.
- Смотрите, где больше кликов и конверсий.
- Продолжайте. Не ждите «идеального времени». Ищите своё.
Тайминг - это не магия. Это логика. Это данные. Это тесты. И если вы будете тестировать - вы всегда будете впереди тех, кто просто «следует советам».