План контента для старта онлайн-школы на первый месяц: пошаговая стратегия для первого запуска

Почему первый месяц решает всё

Вы запустили онлайн-школу. Сайт готов, курсы записаны, оплата настроена. Но никто не заходит. Никто не пишет. Никто не покупает. Почему? Потому что вы не подготовили план контента для старта онлайн-школы. Без него даже самый качественный курс превращается в пустую страницу в интернете.

73% новых онлайн-школ теряют аудиторию в первые 60 дней - не из-за плохого качества, а потому что не знали, что публиковать и когда. Люди не покупают курсы сразу. Они сначала проверяют: доверяют ли они вам? Понимают ли они, что вы решаете их проблему? Видят ли они результаты? Первый месяц - это время, чтобы ответить на эти вопросы без прямой продажи.

Правило 70/20/10: как не отпугнуть аудиторию

Самая частая ошибка - публиковать рекламу с первого дня. «Купите мой курс!», «Только сегодня скидка!», «Осталось 3 места!» - так говорят не эксперты, а агрессивные продавцы. Аудитория чувствует это. И уходит.

Эксперты в образовательном маркетинге говорят чётко: первые 30 дней - это 70% полезного контента, 20% мотивации, 10% рекламы. Что это значит на практике?

• 70% - это советы, разборы, примеры, инструкции. То, что человек может использовать прямо сейчас, даже не купив курс.
• 20% - истории успеха, цитаты учеников, личные моменты. Это показывает, что вы не робот, а человек, который знает, о чём говорит.
• 10% - одно предложение в 10-14 дней. Не агрессивное, а мягкое: «Если вам понравилось, как мы разбираем грамматику - у нас есть курс, где мы делаем это системно».

Если вы публикуете только рекламу - вы теряете до 68% потенциальных учеников в первые две недели. Если вы даёте ценность - они сами приходят за решением.

Форматы контента, которые работают в 2025 году

Не все форматы одинаково эффективны. В 2025 году аудитория хочет быстро понять суть - и не тратить время на длинные тексты, если можно увидеть или услышать.

Успешные школы используют четыре основных формата:

1. Видео 3-7 минут - с наглядными примерами: «Как я исправляю ошибку в произношении у студентов», «Как объяснить подлежащее ребёнку на пальцах».
2. Карусели в Instagram и VK - пошаговые инструкции: «5 шагов, чтобы начать учить английский без репетитора».
3. Текстовые посты с практическими советами - короткие, но ёмкие: «Почему вы забываете слова? Потому что не используете их в речи».
4. Инфографика - визуальные схемы: «Как устроена грамматика английского за 1 минуту».

Сколько публиковать? Оптимально - три раза в неделю: понедельник - видео, среда - карусель, пятница - текст. Раз в две недели - длинный пост (800-1200 слов) с глубоким разбором. И раз в 10-14 дней - мягкое предложение.

Пример контент-плана на 30 дней для языковой школы

Вот как выглядит реальный план для школы, обучающей английскому. Вы можете адаптировать его под свою нишу - IT, финансы, рисование, танцы.

Неделя 1: Знакомство с языком

• Понедельник - видео: «Как выбрать язык, который вам действительно подойдёт»
• Среда - карусель: «5 фраз, которые нужно знать, чтобы начать говорить»
• Пятница - текст: «Почему вы говорите на английском, как робот?»
• Вторник - инфографика: «Разница между Present Simple и Present Continuous»
• Четверг - длинный пост: «Как я учил английский за 6 месяцев, не выезжая из России»

Неделя 2: Глубина и практика

• Понедельник - видео: «Как запоминать слова, чтобы они не забывались»
• Среда - карусель: «7 ошибок, которые мешают вам говорить»
• Пятница - текст: «Почему учебники не работают - и что делать вместо них»
• Вторник - инфографика: «Словарный запас для путешествий - 50 слов»
• Четверг - длинный пост: «Как я помог студенту сдать IELTS за 3 месяца»

Неделя 3: Кейсы и вовлечение

• Понедельник - видео: «Смотрим, как студент говорит после 4 недель занятий»
• Среда - карусель: «Какие изменения происходят у учеников через месяц»
• Пятница - текст: «Мой первый урок с новым студентом - что я увидел»
• Вторник - инфографика: «Сравнение: до и после курса»
• Четверг - предложение: «Если вы хотите, чтобы ваш английский перестал быть «книжным» - у нас есть курс, где мы учим говорить с первого дня»

Неделя 4: Укрепление доверия

• Понедельник - видео: «Что делать, если вы устали учить язык»
• Среда - карусель: «10 вопросов, которые задают мне ученики»
• Пятница - текст: «Почему я не беру студентов, которые хотят «быстро»»
• Вторник - инфографика: «Как мы строим программу обучения»
• Четверг - предложение: «Открываем набор на следующий поток. Только 15 мест. Запись до 30 ноября»

Что делать, если вы не умеете создавать контент

Вы не дизайнер. Не видеомонтажёр. Не копирайтер. Это нормально. Главное - не пытаться делать всё самому.

Вот что реально работает:

• Используйте Canva - там есть 35+ готовых шаблонов для каруселей, инфографик и постов. Никакого Photoshop не нужно.
• Записывайте видео на телефон. Не нужно профессиональной камеры. Главное - чёткая речь и свет.
• Используйте AI для черновиков. ChatGPT или Яндекс.Гпт помогут написать текст по вашему шаблону. Но всегда переписывайте его своими словами - иначе аудитория почувствует, что это не вы.
• Наймите одного человека на 10-15 часов в месяц - дизайнер или копирайтер. Это дешевле, чем потерять аудиторию.

Ваша задача - не делать всё самому, а управлять процессом. Вы - лицо школы. Ваш голос, ваш стиль, ваш опыт. Контент должен звучать как вы.

Почему копирование чужих планов - это провал

Вы нашли план контента для онлайн-школы в интернете. Скопировали. Опубликовали. Никто не отреагировал. Почему?

Потому что аудитория - не та же самая. Ваша целевая группа - не те люди, что у другого преподавателя. У вас другие боли, другие цели, другие страхи. Если вы пишете про «изучение английского для путешествий», а ваша аудитория - программисты, которым нужен технический английский - вы говорите не с ними. Вы говорите в пустоту.

Пример: пользователь «OnlineSchoolFail» на PROFI.RU скопировал план языковой школы и опубликовал его для курса по Excel. Результат - 0 лайков, 0 комментариев. Потому что никто не хочет учить Excel через «фразы для путешествий».

Ваш план должен быть адаптирован под:

• Кто ваш ученик? (возраст, профессия, уровень)
• Какую проблему он хочет решить?
• Что его пугает в обучении?
• Где он проводит время? (Instagram, VK, Telegram?)

Без этого - даже самый красивый план не сработает.

Как измерить успех в первый месяц

Не смотрите на количество подписчиков. Смотрите на то, что люди делают.

Ключевые метрики для первого месяца:

• Вовлечённость - лайки, комментарии, сохранения. Если у вас 3-5 комментариев на пост - это хорошо. Значит, люди читают и откликаются.
• Конверсия в лиды - сколько человек написали в личку, оставили заявку, подписались на бесплатный вебинар. Цель: 5-10% от охвата.
• Качество вопросов - если люди пишут: «А как сделать это с моим боссом?» или «У меня сильный акцент, можно ли исправить?» - это значит, они видят в вас эксперта.

Если вы получили 15-20 заявок за месяц - вы на правильном пути. Если 50 - вы делаете всё правильно. Если 0 - пересмотрите контент. Не технику. Содержание.

Что будет через 30 дней

К концу первого месяца у вас будет:

• Чёткое понимание, кто ваша аудитория и что её волнует.
• Список из 20-30 идей для будущих постов.
• База из 10-15 качественных материалов, которые можно переиспользовать.
• Первые 5-10 реальных учеников, которые уже начали обучение.
• Доверие - самое ценное, что можно получить без рекламных бюджетов.

Это не «старт». Это основа для роста. После первого месяца вы уже не будете спрашивать: «Что публиковать?». Вы будете знать - потому что вы слушали свою аудиторию. И вы уже не новичок. Вы - эксперт, которого ищут.