Вы создали курс, написали программу, записали уроки - и теперь ждете, когда начнутся продажи. Но ничего не происходит. Почему? Потому что на маркетплейсах знаний, как и в любом другом бизнесе, продвижение - это не волшебная палочка. Это система. И если вы не знаете правил, комиссии и алгоритмы, вы просто платите за площадку, а не за клиентов.
Что вообще такое маркетплейс знаний?
Это не Wildberries и не Ozon. Это не площадка для продажи одежды или техники. Маркетплейс знаний - это платформа, где люди покупают обучение: курсы по маркетингу, копирайтингу, психологии, программированию, даже по уходу за растениями. Здесь ваш продукт - знания. И покупатели ищут не просто информацию, а результат. Они хотят научиться чему-то, что изменит их жизнь: получить повышение, начать зарабатывать, сменить профессию.
В России самые популярные маркетплейсы знаний - это Skillbox, Нетология, Яндекс.Практикум, Лекториум, Универсариум, Teachable (для русскоязычных авторов), а также менее известные, но активно растущие платформы вроде Skillspace и Курсы.ру. Каждая из них - это отдельный мир со своими правилами, аудиторией и комиссиями.
Комиссии: сколько платить, чтобы остаться в плюсе
Здесь начинается самое неприятное. Комиссии на маркетплейсах знаний варьируются от 20% до 50%. Да, вы не ослышались. Некоторые платформы берут половину от каждой продажи. И это не редкость - это стандарт.
Например:
- На Skillbox и Нетологии комиссия обычно 30-40% для авторов, не входящих в эксклюзивные партнерские программы.
- На Лекториуме - 35%, но если вы приводите больше 500 студентов в месяц, можете договориться о снижении до 25%.
- На Teachable (если вы используете его в России) - 5% + платежные сборы, но вы сами управляете ценой и маркетингом.
- На Курсы.ру - 20% за продажу, но платформа сама ведет рекламу и привлекает трафик.
Почему так много? Потому что платформа берет на себя: техническую поддержку, платежные системы, маркетинг, CRM, клиентскую службу, даже оформление сертификатов. Но это не означает, что вы должны соглашаться на 50%. Если вы уже есть в соцсетях, у вас есть аудитория - лучше продавать через свой сайт. Если только начинаете - платформа даст вам первые продажи, даже если она забирает половину.
Правила продвижения: как не быть просто еще одним курсом
На маркетплейсе сотни курсов по одному и тому же направлению: «Как вести блог», «Финансовая грамотность», «Продажи в Telegram». Что сделает ваш курс заметным?
Правило №1: Не продавайте - помогайте. Пользователь приходит на платформу, чтобы найти решение. Если ваша карточка курса выглядит как реклама - он уйдет. Вместо «Купите мой курс и станьте богатым» пишите: «Как я вывел свой доход с 15 000 до 150 000 рублей за 3 месяца - пошагово». Расскажите историю. Покажите цифры. Приведите реальные отзывы.
Правило №2: Дайте бесплатный кусочек. Почти все успешные авторы на маркетплейсах дают мини-курс или вебинар бесплатно. Например, вы размещаете в карточке курса ссылку на бесплатный урок «5 ошибок, которые мешают новичкам зарабатывать на фрилансе». Через 10 минут просмотра - предложение: «Хотите полную версию? Вот она». Конверсия таких подходов - 15-25%. Это не теория - это практика тех, кто зарабатывает 500-2000 тысяч рублей в месяц на одной платформе.
Правило №3: Пишите как человек, а не как маркетолог. Текст на карточке курса - это не продающий слоган. Это ответ на вопрос: «Почему именно ты?». Не пишите: «Курс для всех уровней». Напишите: «Этот курс для тех, кто пробовал учиться по видео на YouTube, но так и не начал зарабатывать. Здесь - пошагово, без воды, с проверкой домашек».
Что еще важнее: отзывы и результаты
На маркетплейсе знаний нет физического товара, который можно потрогать. Есть только слова, видео и отзывы. И именно отзывы решают, купит человек курс или нет.
Платформы активно продвигают курсы с 50+ отзывами. Если у вас меньше - вы не в топе. Поэтому первые 20-30 студентов вы должны привлечь вручную. Предложите друзьям, знакомым, участникам своих бесплатных вебинаров пройти курс со скидкой 80% - в обмен на честный отзыв и видеоотзыв.
Лучший отзыв - не «Отличный курс!», а: «Я не знал, как запустить рекламу в VK, после курса за месяц заработал 90 000 рублей. Домашка была сложная, но именно она помогла».
Платформы видят, какие курсы дают результат. И дают им больше трафика.
Как работать с алгоритмами
Каждая платформа имеет свой алгоритм ранжирования. Он не публикуется, но его можно разгадать.
- Чем больше студентов проходит курс до конца - тем выше он в поиске.
- Чем больше отзывов с фото и видео - тем выше в выдаче.
- Чем чаще курс открывают и добавляют в избранное - тем больше его показывают.
- Если студенты покупают еще один ваш курс - платформа считает вас экспертом и начинает рекомендовать ваши курсы всем.
Это значит: не важно, сколько вы продали в первый месяц. Важно, сколько человек дошли до финала. Поэтому делайте домашки, давайте обратную связь, общайтесь с учениками. Это не «дополнительная нагрузка» - это инвестиция в алгоритм.
Чего не делать
Вот что ломает продажи курсов на маркетплейсах:
- Продавать дорогой курс без доказательства компетентности. Никто не купит курс за 25 000 рублей у человека, у которого 3 отзыва и нет портфолио.
- Копировать чужие карточки. Платформы быстро распознают дубли и снижают видимость.
- Игнорировать комментарии. Если кто-то написал вопрос - ответьте. Это повышает доверие.
- Загружать курс и ждать. Без активности - вы исчезаете из поиска через 2 недели.
- Не проверять комиссии перед публикацией. Некоторые платформы скрывают, что берут 45% - и только после первой продажи вы понимаете, что заработали 1500 рублей с курса за 10 000.
Куда двигаться дальше
После того как вы набрали 50-100 студентов и получили 30+ отзывов - вы готовы к следующему этапу. Не останавливайтесь на маркетплейсе. Собирайте email-адреса, создавайте свою рассылку, запускайте бесплатный мини-курс на своем сайте. Потом - выведите часть аудитории на свой сайт и продавайте там со скидкой 10-20%. Так вы снизите зависимость от платформы и увеличите прибыль.
Маркетплейсы - это не конечная цель. Это старт. Как магазин в торговом центре: вы платите за место, но получаете клиентов, которых сами не смогли бы найти. Как только вы научитесь привлекать их - вы сможете строить свой собственный магазин.
Какие маркетплейсы знаний самые выгодные для новичков?
Для новичков лучше всего подойдут Курсы.ру и Лекториум - комиссия там 20-35%, и платформы активно продвигают новые курсы. Skillbox и Нетология дают больше трафика, но комиссия 30-40%, и там жесткая конкуренция. Если у вас уже есть аудитория в Telegram или VK - начните с Teachable: вы платите только 5% + платежные сборы, и управляете всем сами.
Можно ли продавать курсы без маркетплейсов?
Да, и это даже выгоднее. Но для этого нужна аудитория. Если вы не ведете блог, не ведете Telegram-канал и не публикуете контент в соцсетях - без маркетплейса вы не продадите ни одного курса. Маркетплейс - это ваш первый клиент. Когда вы наберете 100-200 студентов, начните собирать их контакты и выводите на свой сайт. Там вы будете зарабатывать в 2-3 раза больше.
Почему мой курс не продается, даже если он хороший?
Скорее всего, проблема не в качестве, а в презентации. Проверьте: есть ли на карточке курса реальные отзывы с результатами? Есть ли бесплатный урок? Есть ли четкий ответ на вопрос: «Кому это подойдет?» Если вы пишете «для всех», вы ничего не говорите. Напишите: «Для мам, которые хотят зарабатывать из дома, но не знают, с чего начать». Конкретика привлекает. Абстракции - отталкивают.
Как увеличить конверсию продаж на маркетплейсе?
Сделайте три вещи: 1) Добавьте 2-3 видеоотзыва с реальными людьми, которые показали свой результат. 2) Запустите бесплатный вебинар, связанный с курсом - и в конце предложите курс со скидкой 30%. 3) Обновляйте карточку курса каждые 2-3 недели: добавляйте новые отзывы, улучшайте описание, меняйте обложку. Алгоритмы любят активность.
Сколько времени нужно, чтобы начать зарабатывать на курсах?
Если вы делаете все правильно - от 3 до 6 месяцев. Первый месяц - создание курса и запуск. Второй - привлечение первых 20-30 студентов через бесплатные вебинары и отзывы. Третий - сбор отзывов и рост в поиске. К четвертому-пятому месяцу, если вы дали результат, платформа начнет сама рекомендовать ваш курс. Зарабатывать 50-100 тысяч рублей в месяц - реально, если вы не ждете мгновенного результата.
maria smoleva
января 24, 2026 AT 19:55Я тут недавно запустила курс по уходу за кактусами - да-да, серьезно! - и сначала думала, что это глупость. А оказалось, что люди реально хотят учиться даже такому. Главное - не пытаться быть «экспертом», а просто быть честным. Показала, как я сама убила три растения до того, как поняла, что поливать их раз в месяц - это уже перебор. И вот, 87 отзывов, 1200 продаж. Просто рассказала свою историю.
Олег Гречко
января 25, 2026 AT 00:18Братан, ты не продвигаешь курс - ты продвигаешь надежду. Люди не покупают знания. Они покупают надежду, что завтра будет лучше. Ты не продаёшь «как вести блог» - ты продаёшь «я больше не буду чувствовать себя никчемным». И если твоя карточка не вызывает эмоцию - она мертва. Добавь фото человека, который плачет от счастья, когда получил первую платёжку. Это сработает лучше, чем любые слова.
Kseniya Kutukova
января 26, 2026 AT 02:21Вы все тут хором поете «рассказывайте истории», но никто не говорит, что 90% авторов не умеют писать. Вы пишете «я вывел доход с 15к до 150к» - а потом оказывается, что это был подарок от тещи. Проверяйте факты. Платформы не глупые. Они видят, кто лжет. И когда вы обманываете - вы не теряете продажи. Вы теряете доверие всей ниши. И это не восстановить. Не надо быть героем. Будьте честным. Даже если вы заработали 3000 рублей - напишите об этом. Это правда. И правда всегда сильнее фейка.
Vladimir Calado
января 27, 2026 AT 11:54Знаете, я долго думал, почему люди боятся начинать. Не потому что нет знаний - а потому что боятся, что их не услышат. Что их курс - просто капля в океане. Но вы же не пытаетесь быть самым громким в океане. Вы пытаетесь быть той каплей, которая попадет в глаз тому, кто ищет именно это. Я запустил курс по психологии отношений - и первые 20 студентов были мои бывшие коллеги. Я дал им скидку 90%, попросил честный отзыв. Один из них написал: «Я перестал ругаться с женой. Мы смотрим сериалы вместе. Это дороже, чем любые деньги». Это и есть ваш алгоритм. Не цифры. Не комиссии. Это человеческая история. И она всегда побеждает.
Sergey Litvinov
января 29, 2026 AT 05:51А кто-то вообще думает, что на маркетплейсах можно заработать? Ха! Это же российский рынок - там все крадут, все лгут, все копируют. Вы думаете, что ваш курс уникален? А вы знаете, сколько таких же «5 ошибок в фрилансе» уже есть? Пятьсот. И все с одинаковыми обложками и одинаковыми видеоотзывами от «Анны из Казани». Вы не продаете знания - вы продаете копию копии копии. А потом удивляетесь, почему никто не покупает. Это не рынок. Это мусорная свалка с надписью «Учись и богатей». А вы - просто еще один мусорный пакет.
Ксения Смирнова
января 30, 2026 AT 18:05Я бы добавила - не бойтесь быть скучным. Не надо каждый раз писать «взрывной результат» и «секреты, которые вам не расскажут». Иногда лучше просто: «Курс для тех, кто устал от обещаний и хочет реальные шаги». Я сама покупала курсы - и всегда уходила от тех, кто кричал. А останавливалась у тех, кто просто сказал: «Вот что я делал. Вот что сработало. Вот что не сработало». Честность - это самый мощный маркетинг. Даже если вы не богаты. Даже если вы не знамениты. Даже если вы просто человек с ноутбуком и честными намерениями.
Геннадий Кроль
февраля 1, 2026 AT 00:43Ваша статья - фундаментальная, структурированная, логически выстроенная основа для осознанного подхода к монетизации образовательного продукта в условиях цифровой экономики. Однако, вы упустили один критически важный элемент: метрику retention-курса. Не просто количество продаж - а процент завершённых модулей. Это - индикатор качества контента. И если ваш курс имеет retention ниже 45% - алгоритм платформы автоматически снижает его ранжирование, независимо от количества отзывов. Кроме того: вы не упомянули, что 78% успешных авторов используют A/B-тестирование обложек - не один раз, а каждые 14 дней. И ещё: рекомендую использовать систему UTM-меток для отслеживания источников трафика. Без этого - вы слепы. И не забудьте про GDPR - даже если вы в России, платформы требуют согласия на обработку персональных данных. Это не формальность - это юридический минимум. И, наконец: не пытайтесь «обойти» комиссии. Это не хак. Это самоубийство. Вместо этого - увеличивайте LTV. Учите студентов не один раз - а трижды. И тогда 30% комиссии перестанут быть проблемой.