Вы когда-нибудь замечали, как один материал в РБК или Коммерсанте меняет восприятие человека? Не реклама, не пост в соцсетях - а просто статья, где его имя и мнение прозвучали как авторитетный источник. Это не волшебство. Это работа. И она доступна каждому, кто хочет, чтобы его экспертность видели, а не просто читали.
Почему публикации в СМИ - это не про рекламу, а про доверие
Представьте: вы ищете бухгалтера для своего бизнеса. Перед вами два варианта. Первый - сайт с красивым дизайном и надписью «Лучший специалист в регионе». Второй - статья в ТАСС, где его цитируют как эксперта по новым налоговым льготам для малого бизнеса. Что выберете? Согласно ВЦИОМ (март 2023), 78% россиян доверяют СМИ больше, чем рекламе. Потому что СМИ - это третья сторона. Они не продают. Они проверяют. И когда они говорят: «Этот человек знает, о чем говорит» - аудитория верит.Это не теория. Это цифры. По данным агентства The Gate, компании, которые регулярно появляются в федеральных СМИ, получают на 35% больше конверсий, чем конкуренты, которые полагаются только на рекламу. Доверие - это актив. И его можно накапливать, публикуясь в правильных местах.
Как начать: четыре способа, которые реально работают
Не нужно ждать, пока вас пригласят. Вы можете начать прямо сейчас. Есть четыре проверенных метода, и все они доступны даже без бюджета.- Отклики на запросы журналистов через Pressfeed - это самый простой старт. На платформе зарегистрировано более 13 000 журналистов из 5 000 редакций. Вы получаете уведомление: «Нужен эксперт по цифровому маркетингу в малом бизнесе». Отвечаете - коротко, по делу, с цифрами. По данным SpaceApp, 67% публикаций в федеральных СМИ начинаются именно так. Главное - не писать текст как пресс-релиз. Журналисты хотят мнение, а не рекламу.
- Экспертные комментарии в блогах СМИ - РБК, Forbes, «Известия» имеют собственные блоги, где публикуют мнения экспертов. Там не требуют дипломы. Требуют - конкретики. Вместо «Я занимаюсь маркетингом» пишите: «За 6 месяцев мы увеличили продажи в TikTok на 140% для бьюти-бренда, используя только тик-ток-рекламу с аудиторией 18-25». Такие комментарии публикуют чаще, чем полноценные статьи. По SMMSpPlanner, шанс публикации - 73% против 41%.
- Собственные исследования и данные - самый мощный, но и самый трудоемкий способ. Если у вас есть данные - даже небольшие - поделитесь ими. Например: «Мы проанализировали 200 отзывов клиентов и выяснили, что 68% отказываются от подписки из-за одного пункта в договоре». Такие материалы берут в Forbes и РБК в 92% случаев. По данным The Gate, 82% запросов от топовых СМИ - именно на статистику. Не нужно проводить масштабные опросы. Достаточно проанализировать свои данные.
- Личные контакты с журналистами - это долгая игра. Но она дает самые крепкие связи. 58% публикаций в топовых СМИ происходят после личного общения на конференциях, вебинарах, в чатах. Не нужно сразу просить о публикации. Просто начните с вопроса: «Как вы выбираете экспертов для статей о малом бизнесе?». Через 3-6 месяцев вы станете тем человеком, которого журналист вспомнит, когда ему понадобится мнение.
Что мешает большинству? Типичные ошибки
Многие пробуют, но не получают результат. Почему? Потому что делают одно из трех:- Пишут как пресс-релиз. Журналист не хочет читать ваше рекламное объявление. Он хочет экспертное мнение. Не говорите: «Наша компания делает всё лучше». Говорите: «Вот что я вижу на практике, и почему это не работает, как все думают».
- Отправляют одинаковый текст всем. Коммерсант требует сухости, ссылки на законы, официальные термины. Forbes любит истории, личный опыт, метафоры. А «Известия» - статистику с региональным уклоном. Если вы не адаптируете текст под стиль издания - он просто не возьмут.
- Ждут одну публикацию и всё. 78% редакций не дают обратной связи, если материал не принят. Но это не значит, что вы неудачник. Это значит, что вы не начали систему. Только 22% компаний, получивших одну публикацию, смогли повторить успех. Без регулярности - это случайность. А не стратегия.
Как построить систему: пошаговый план
Не нужно быть гением. Нужно быть последовательным. Вот что реально работает:- Создайте медиакарту. Составьте список 10-15 ключевых СМИ, где ваша аудитория читает. Например: РБК, Forbes, «Коммерсантъ», ТАСС, «Ведомости», «Московский комсомолец», «Спорт-Экспресс» (если вы в спорте), «Ведомости» (если в финансах). Узнайте, как часто они выходят, кто отвечает за экспертные материалы, где принимают заявки.
- Подготовьте экспертный пакет. Напишите 150-словное резюме: кто вы, чем занимаетесь, какие у вас уникальные данные. Подготовьте 3-5 тем для комментариев. Например: «Почему TikTok-реклама перестала работать для beauty-брендов», «Какие налоговые льготы не знают 90% предпринимателей в Удмуртии». Не пишите тексты заранее - готовьте идеи.
- Отслеживайте запросы еженедельно. Потратите 1,5-2 часа в неделю на Pressfeed и блоги СМИ. Не ищите «большие» темы. Ищите те, где вы - единственный, кто может ответить. Например: «Нужен эксперт по налогам для фрилансеров в Ижевске». Такие запросы - ваша зона.
- Публикуйтесь раз в месяц. Не 10 раз за месяц, потом 3 месяца молчите. Постоянство - ключ. Согласно Secrets TBank, 1-2 публикации в месяц - оптимальный темп для роста узнаваемости.
- Переходите к колонке. Как только вы получите 3-5 публикаций, предложите редакции регулярную колонку. Авторы колонок в федеральных СМИ получают в 5,7 раз больше упоминаний, чем одноразовые эксперты. Это уже не «эксперт», а «автор».
Тренды 2025 года: что меняется
Медиапространство не стоит на месте. В 2025 году:- Платформы вроде Pressfeed запустили AI-ассистентов, которые предсказывают шансы публикации с точностью 87%. Это значит - вы можете тестировать тексты до отправки.
- СМИ всё больше используют UGC-контент. То есть, не просто ваши слова, а ваши данные, ваши исследования, ваши кейсы. Чем конкретнее - тем выше шанс.
- Конкуренция выросла на 140% за два года. Но это не проблема - это сигнал. Если вы позиционируете себя как эксперт в узкой нише - например, не «маркетолог», а «специалист по рекламе в TikTok для beauty-брендов в Уральском регионе» - ваши шансы растут в 3,2 раза.
- Спрос на аналитику в ИТ, финансах и здравоохранении растёт на 50-65%. Если вы в этих сферах - вы на волне.
Что дальше? Начните с одного шага
Не нужно ждать идеального момента. Не нужно ждать, пока вы станете «известным». Начните с одного комментария. Ответьте на один запрос в Pressfeed. Напишите 150 слов о том, что вы видите в своей практике. Отправьте в одно издание. Не в пять. Не в десять. В одно.Если вы получите отказ - это не провал. Это обратная связь. Перепишите. Отправьте снова. Через 5-10 попыток вы получите первую публикацию. А после неё - вторую. И третью. И вскоре вы перестанете быть «экспертом, который пишет». Вы станете тем, кого ищут.
Публикации в СМИ - это не про славу. Это про доверие. И доверие - это то, что нельзя купить. Только заработать. Постепенно. Правильно. Системно.
Какие СМИ лучше всего подходят для малого бизнеса в регионах?
Не обязательно искать федеральные издания. Часто эффективнее публиковаться в региональных СМИ с хорошей аудиторией - например, «Удмуртская правда», «Ижевск сегодня», «Татар-Информ». Они меньше конкурируют, быстрее отвечают и чаще берут локальные кейсы. Потом, когда у вас будет 3-5 публикаций, вы можете перейти к федеральным - они уже будут видеть ваш опыт.
Можно ли получить публикацию без опыта или дипломов?
Да. Журналисты не спрашивают про дипломы. Они спрашивают: «Что ты знаешь, чего не знают другие?» Если вы провели эксперимент, заметили закономерность, видите, как клиенты реагируют - это уже экспертность. Главное - подтвердить это цифрами. Например: «У нас 120 клиентов в Ижевске, и 83% из них оставляют отзывы после первого месяца работы - потому что мы изменили формат консультации». Это работает.
Сколько времени занимает подготовка одного комментария?
От 20 до 40 минут. Не нужно писать эссе. Нужно ответить на вопрос: «Что вы думаете по этому поводу?». Включите: 1) ваше мнение, 2) одна-две цифры из практики, 3) почему это важно для аудитории. Всё. Например: «Я вижу, что 6 из 10 клиентов отказываются от подписки, потому что не понимают, как пользоваться сервисом. Значит, нужно не продавать, а обучать - иначе деньги уходят впустую».
Почему не отвечают на запросы?
Скорее всего, ваш ответ слишком общий. Журналисты получают по 20-30 откликов на один запрос. Если вы пишете: «Я эксперт в маркетинге», вас проигнорируют. Если вы пишете: «Я помог 15 компаниям в Удмуртии увеличить конверсию на 40% за счёт изменения тональности рекламы - вот что изменилось», - вы выделяетесь. Добавьте конкретику - и ответ придет.
Нужно ли платить за публикации в СМИ?
Нет. Платные публикации - это реклама. Их называют «рекламные материалы» или «размещение». Это не публикации в СМИ. Это не доверие. Это просто оплата за место. Настоящая публикация - это когда журналист сам выбирает вас как источник, потому что вы дали ценную информацию. Это бесплатно. И это ценно.
Богдан Лебедь
декабря 21, 2025 AT 04:46Братан, ты тут про доверие к СМИ как будто в 2012 году живешь. Платформы уже не ждут, пока ты «эксперт» - они алгоритмы кормят контентом, который цепляет. Ты пишешь про Pressfeed - а там 90% запросов уже автоматизированы AI. Настоящий эксперт сейчас - тот, кто дает данные, а не мнения. И да, твой «региональный кейс» в «Удмуртской правде» - это уже пыль в глаза. Нужно в ТАСС или РБК, иначе ты не в игре. Плюс, ты не упомянул, что 72% журналистов сейчас ищут экспертов через LinkedIn, а не через формы. Ты упустил суть - это не про публикации, это про персональный бренд, который работает в тени.
И да, «не платить» - это миф. Платишь ли ты временем? Время - это твоя валюта. И если ты тратишь 40 минут на комментарий, а потом ждешь ответа 3 недели - ты проиграл. Нужно писать в 5 мест одновременно. Иначе ты - контент-паста, а не эксперт.
Кирилл Арутюнов
декабря 21, 2025 AT 06:18Вот это реально полезно. Спасибо за структуру - я сам только начал, и это как карта сокровищ. Я 3 месяца пытался написать в РБК, и каждый раз получал молчание. Потом взял один запрос из Pressfeed - про налоги для фрилансеров в Сибири - и ответил за 25 минут. Дали публикацию. Через месяц - вторую. Теперь меня приглашают на вебинары. Главное - не ждать идеального текста. Написал, отправил, забыл. Потом - снова. Постоянство - это твой главный инструмент. И да, не надо бояться региональных СМИ. Я начал с «Омской правды». Потом - с «Комсомольской правды». А теперь меня цитируют в «Ведомостях». Это не волшебство. Это просто работа. Кто хочет - найдет путь. Кто ждет - так и останется в тени.
Дмитрий Демидчик
декабря 22, 2025 AT 09:50Ага, еще один «эксперт», который думает, что его мнение в ТАСС - это как орден Ленина. Слушай, ты реально веришь, что 78% россиян доверяют СМИ? А ты смотрел, как в «Известиях» теперь пишут про «самоубийство института журналистики»? Или как «РБК» превратился в корпоративный блог для госкорпораций? Ты не эксперт - ты маркетинговый марионетка. Журналисты не ищут «экспертов» - они ищут источники, которые не будут их вводить в заблуждение. А ты тут про «цифры» и «конверсии» - как будто ты в маркетинговом агентстве, а не в реальном мире. Публикации в СМИ? Да ты сначала узнай, кто на самом деле пишет эти статьи - и потом поймешь, что ты просто кормишь их контентом, чтобы они не уволили редактора. Это не доверие. Это манипуляция. И ты - часть системы.
Oleg Meisner
декабря 24, 2025 AT 03:21Уважаемый автор, благодарю за исключительно структурированное и содержательное исследование. В контексте глобального тренда на децентрализацию экспертных голосов, вы верно акцентировали внимание на системности, а не на одноразовых действиях. Особенно ценна рекомендация по созданию медиакарты - это методология, которая была успешно применена в рамках проекта «Экспертный диалог» при сотрудничестве с Институтом медиа и коммуникаций при МГУ. Региональные СМИ, как вы справедливо отметили, являются критически важным первым шагом, поскольку позволяют выстроить репутационный фундамент, который затем трансформируется в федеральное признание. Пожалуй, стоит также добавить, что в 2025 году редакции всё чаще требуют от экспертов не только аналитики, но и визуализации данных - графиков, инфографики, даже коротких видео-пояснений. Это не дополнение - это новая норма. Спасибо за напоминание, что доверие - это не приобретение, а процесс.
Vlad Mogilnikov
декабря 25, 2025 AT 09:36Все это - чистой воды фейк. Ты говоришь про «78% доверия» - а где источник? ВЦИОМ 2023? Да они в 2024 году перестали публиковать такие опросы. Агентство The Gate? Это та же компания, что продает «SEO-пакеты» для стартапов. Ты цитируешь SMMSpPlanner - а это не существует. И где твои цифры? 67% публикаций через Pressfeed? А ты проверял, сколько из них вообще доходят до публикации? 3% - максимум. А ты тут про «систему» - как будто это не хаос. Журналисты умирают от этих запросов. Ты думаешь, они читают твои 150 слов? Нет. Они копируют из твоего ответа три фразы и вставляют в статью. Ты не эксперт - ты контент-фуражир. И да, «колонка» - это миф. В 2025 году все колонки - это реклама в формате «авторского мнения». Ты не вырастешь. Ты просто станешь частью пиара.
Игорь Сидоренко
декабря 27, 2025 AT 00:44Ага, еще один гуру, который научит нас, как стать экспертом, не зная, что в 2025 году даже эксперты - это AI, который пишет за них. Ты пишешь про «150 слов» - а я видел, как один парень из Казани написал 120 слов про налоги для фрилансеров, и его цитируют в РБК. А ты? Ты тут про «систему» - как будто ты не сидишь в коворкинге с чашкой кофе и пытаясь не заплакать, потому что твой последний комментарий в ТАСС был проигнорирован. Давай честно: ты не хочешь быть экспертом. Ты хочешь, чтобы тебя уважали. Но уважение - это не публикация. Это когда тебя вспоминают, когда ты не пишешь ничего. А ты тут про «пять попыток» - как будто ты в лотерее. Давай, брат, не ври себе. Ты просто боишься, что никто не заметит, что ты - обычный человек с обычной жизнью.
Анатолий Талмач
декабря 28, 2025 AT 15:08Ты все правильно сказал. Особенно про региональные СМИ - я сам из Перми, и когда начал писать в «Пермский край» - никто не верил, что это имеет смысл. А через 6 месяцев меня пригласили на радио, потом в «Коммерсантъ» - и теперь меня цитируют как эксперта по локальным налоговым льготам. Главное - не бояться быть маленьким. Журналисты не ищут «звезду». Они ищут того, кто знает свою нишу. Ты не должен быть лучшим. Ты должен быть единственным. Я не дипломированный бухгалтер, но я знаю, как 120 малых компаний в Пермском крае платят налоги. Это и есть экспертность. Не диплом. Не имя. Не реклама. Просто знание. И да - не жди идеального текста. Напиши. Отправь. Потом - снова. Потом - снова. И вот ты уже не «пытается», ты - эксперт. Просто потому, что не сдался.
Egor Evseev
декабря 30, 2025 AT 04:27Ты говоришь про доверие. Но доверие - это иллюзия. Ты думаешь, что журналисты выбирают тебя, потому что ты «знаешь»? Нет. Они выбирают тебя, потому что ты удобен. Ты не мешаешь. Ты не требуешь редактуры. Ты не споришь. Ты - пассивный источник. И это не экспертность. Это подчинение. Мы живем в эпоху, где даже «авторитет» - это продукт. Ты не становишься экспертом. Ты становишься продуктом. И этот продукт продается не тебе. Он продается редактору, который должен заполнить пустую колонку. Ты не пишешь для аудитории. Ты пишешь для алгоритма. И когда ты это поймешь - ты перестанешь мечтать о публикациях. Ты начнешь мечтать о свободе. А свобода - это когда ты перестаешь пытаться быть «экспертом». И начинаешь быть собой. Без публикаций. Без цитат. Без «РБК». Просто ты. И это - настоящая победа.