Реклама у блогеров: как выбрать подходящего и правильно договориться

Вы потратили деньги на рекламу в ВКонтакте - и ничего не изменилось. Заказали баннеры на YouTube - кликов мало, продаж нет. А вот блогер с 20 тысячами подписчиков написал про ваш продукт - и за неделю пришло 47 заявок. Почему так? Потому что люди доверяют людям, а не рекламным агентствам. В 2026 году реклама у блогеров - это не тренд, а основной канал продаж для малого и среднего бизнеса в России. Но только если вы делаете это правильно.

Что вы хотите получить - охват, подписчики или продажи?

Многие ошибаются с самого начала. Они думают: «Чем больше подписчиков у блогера, тем лучше». Это неправильно. Вы не покупаете аудиторию. Вы покупаете результат. И для этого нужно чётко понимать, что именно вам нужно.

• Если вам нужен охват - например, вы запускаете новый продукт и хотите, чтобы о нём узнали - берите крупного блогера (100-500 тыс. подписчиков) и заказывайте сторис или репост. Это быстро, но не приведёт к продажам.
• Если вы хотите увеличить подписчиков - например, запускаете Telegram-канал - ищите блогера, чья аудитория похожа на вашу целевую. Лучший формат - личный пост с рассказом о том, как он сам использует ваш продукт.
• Если вам нужны лиды и продажи - идите к нишевым блогерам с 5-50 тыс. подписчиков. Их аудитория меньше, но доверяет больше. Конверсия у таких блогеров может быть в 2-3 раза выше, чем у мегаблогеров.

Помните: блогер с 500 тысячами подписчиков, у которого 1% вовлеченности, даст меньше продаж, чем блогер с 20 тысячами и 8% вовлеченности. Важно не количество, а качество.

На какой платформе искать?

Не все соцсети одинаковы. Выбор платформы - это выбор вашей аудитории.

• Telegram - лучший выбор для B2B, IT, финансовых услуг, образовательных продуктов. Аудитория - мужчины 25-45 лет, которые читают тексты, задают вопросы, вступают в обсуждения. CTR в Telegram до 5,3%, в ВК - всего 3,8%.
• ВКонтакте - для молодежи 14-24 лет, моды, косметики, гаджетов. Но тут много накрутки. Проверяйте комментарии: если все пишут «круто!» и «лайк!» - это красный флаг.
• Одноклассники - для людей старше 45 лет. Здесь работают продукты для здоровья, домашнего уюта, путешествий. Аудитория не такая активная, но очень лояльная.
• Instagram - для fashion, beauty, лайфстайла. Но тут 45% блогеров используют накрутку. Проверяйте подписчиков: реальные профили имеют имена, фото, посты. Если у блогера 100 тысяч подписчиков, а все профили - с пустыми аватарками и нулевой активностью - это фейк.

По данным WOWBlogger, в 2024 году 65% всех рекламных кампаний в Telegram приходилось на ниши IT, образование и финансы. Если ваш продукт - онлайн-курс по бухгалтерии, Telegram - ваша платформа. Если вы продаете детские игрушки - ВКонтакте.

Как проверить, что блогер не мошенник?

Рынок переполнен фейками. По данным E-Kontur, до 30% блогеров в России используют накрутку. Вы можете заплатить 25 тысяч рублей - и получить 3 тысячи реальных просмотров вместо заявленных 50 тысяч.

Как не попасться?

• Проверяйте комментарии. Настоящие люди пишут не «отлично!», а «а где можно купить?», «у вас есть в Саратове?», «как долго доставка?». Если все комментарии - шаблонные, короткие, без контекста - это накрутка.
• Смотрите подписчиков. Перейдите в раздел подписчиков. Сколько из них имеют аватарки? Сколько постов у них на странице? Если 80% профилей - с пустыми картинками и 1-2 постами - это боты.
• Читайте историю блогера. Был ли он раньше в других нишах? Менял ли он тематику? Если раньше он писал про спорт, а теперь внезапно рекламирует косметику - это тревожный звоночек.
• Смотрите вовлеченность (ER). Умножьте лайки и комментарии на 100 и разделите на количество подписчиков. Если результат ниже 3% - это плохо. Для наноинфлюенсеров (1-10 тыс.) норма - 5-15%. У них вовлеченность в 6,7 раз выше, чем у макроблогеров.

В 2025 году проверка аудитории - это не опция. Это обязательное условие. Иначе вы просто сожжёте бюджет.

Сколько платить и за что?

Цены на рекламу у блогеров в России в 2026 году выглядят так:

Средние цены за один пост в 2026 году

Тип блогера	Аудитория	Цена за пост (руб.)	Конверсия (пример)
Наноинфлюенсер	1-10 тыс.	3 000-8 000	8-15%
Микроблогер	10-100 тыс.	10 000-30 000	4-8%
Макроблогер	100-500 тыс.	30 000-100 000	1-3%
Мегаблогер	500 тыс.+	150 000-500 000+	0,5-1,5%

Самый выгодный вариант - наноинфлюенсеры. Они дешевле, вовлеченность выше, и у них нет конкуренции в ленте. У одного из клиентов, который запустил туры на Камчатку, стоимость лида через нано-блогера составила 324 рубля. Через ВКонтакте - 850. Разница - в 2,6 раза.

Не покупайте посты по охвату. Покупайте по результату. Если блогер говорит «за 15 тысяч - 100 тысяч просмотров», спросите: «А сколько заявок вы уже принесли другим клиентам?» Попросите скриншоты чатов или отчеты. Без этого - никакого договора.

Как правильно договориться - техническое задание

Вы не просто платите за пост. Вы платите за результат. Поэтому договор должен быть чётким.

В техническом задании обязательно укажите:

• Что вы продаете - кратко, без маркетинговых клише. Не «инновационное решение», а «курс по настройке Google Ads за 2 часа».
• Какую цель вы ставите - лиды, подписки, охват?
• Какой формат - пост, сторис, видео, репост?
• Обязательные элементы: упоминание бренда, ссылка, промокод, хештеги.
• Срок публикации - с точностью до часа.
• Требование к маркировке: по закону №156-ФЗ с 1 января 2025 года все рекламные посты должны быть помечены как #реклама или #совместно с брендом. Нарушение - штраф до 500 тысяч рублей.

Не соглашайтесь на «мы сделаем как будем». Дайте чёткий brief. И требуйте подтверждение - например, черновик текста за 2 дня до публикации.

Как измерить результат - без UTM и промокодов вы ничего не узнаете

Если вы не отслеживаете, что происходит после поста - вы работаете вслепую.

Обязательно используйте:

• UTM-метки - в ссылке. Пример: yourlink.com?utm_source=instagram&utm_medium=blogger&utm_campaign=kamchatka2026
• Промокоды - уникальный код для каждого блогера. Например, KAMCHATKA10. Так вы точно знаете, от кого пришла заявка.
• Реферальные ссылки - через сервисы вроде Bitly или UTM.io.

Без этого вы не сможете посчитать стоимость лида. А без этого - вы не знаете, стоит ли повторять кампанию. По данным Skillbox, компании, использующие UTM и промокоды, повышают точность измерения конверсии на 85%.

Что меняется в 2026 году - и как не попасть под штраф

С 2025 года в России действует закон №156-ФЗ. Он требует:

• Чёткой маркировки рекламы - #реклама или #совместно с брендом.
• Регистрации всех Telegram-каналов с аудиторией более 10 тысяч в реестре Роскомнадзора.
• Ответственности как за блогера, так и за бренд. Если блогер не пометил рекламу - вы оба можете получить штраф.

Это не угроза. Это норма. В 2026 году те, кто игнорирует закон, будут выбивать из рынка. Проверяйте, что блогер уже зарегистрирован в реестре. Запросите подтверждение. Это не формальность - это защита вашего бюджета.

Тренды 2026 года - что работает сейчас

• Нативная интеграция - 75% всех рекламных кампаний. Блогер не говорит «покупайте», а рассказывает, как сам использует продукт. Конверсия растёт в 2,3 раза.
• Конкурсы и розыгрыши - увеличивают вовлеченность на 70-120%. Но они не приводят к продажам. Используйте их как инструмент для роста аудитории, а не для лидогенерации.
• AI-ассистенты - платформы вроде WOWBlogger уже предлагают генерацию текстов для блогеров. Это ускоряет процесс, но не заменяет искренность. Люди чувствуют, когда текст написан роботом.

Самый важный тренд - снижение доверия к массовым блогерам. Аудитория устала от шаблонных постов. Она хочет реальных историй. Если ваш продукт не решает конкретную проблему - не пытайтесь его продать через блогера. Он не сработает.

Что делать, если вы малый бизнес с бюджетом 10 тысяч рублей?

Не ищите макроблогеров. Ищите наноинфлюенсеров. В Ижевске, Удмуртии, Перми, Казани - есть тысячи блогеров с 1-5 тысячами подписчиков. Они не дороже 5-8 тысяч рублей за пост. И у них конверсия выше, чем у мегаблогеров.

Найдите блогера, который пишет про то, что связано с вашим продуктом. Например, если вы делаете экологичные косметические средства - ищите блогера, который пишет про натуральную косметику, а не про моду. Проверьте его комментарии. Попросите примеры прошлых кампаний. Закажите один пост. Измерьте результат. Потом - второй. Потом - третий.

Не тратьте 100 тысяч на одного блогера. Разбейте бюджет на 10 нано-блогеров. Так вы получите больше данных, больше отзывов, больше доверия. И меньше риска.