Вы потратили деньги на рекламу в ВКонтакте - и ничего не изменилось. Заказали баннеры на YouTube - кликов мало, продаж нет. А вот блогер с 20 тысячами подписчиков написал про ваш продукт - и за неделю пришло 47 заявок. Почему так? Потому что люди доверяют людям, а не рекламным агентствам. В 2026 году реклама у блогеров - это не тренд, а основной канал продаж для малого и среднего бизнеса в России. Но только если вы делаете это правильно.
Что вы хотите получить - охват, подписчики или продажи?
Многие ошибаются с самого начала. Они думают: «Чем больше подписчиков у блогера, тем лучше». Это неправильно. Вы не покупаете аудиторию. Вы покупаете результат. И для этого нужно чётко понимать, что именно вам нужно.- Если вам нужен охват - например, вы запускаете новый продукт и хотите, чтобы о нём узнали - берите крупного блогера (100-500 тыс. подписчиков) и заказывайте сторис или репост. Это быстро, но не приведёт к продажам.
- Если вы хотите увеличить подписчиков - например, запускаете Telegram-канал - ищите блогера, чья аудитория похожа на вашу целевую. Лучший формат - личный пост с рассказом о том, как он сам использует ваш продукт.
- Если вам нужны лиды и продажи - идите к нишевым блогерам с 5-50 тыс. подписчиков. Их аудитория меньше, но доверяет больше. Конверсия у таких блогеров может быть в 2-3 раза выше, чем у мегаблогеров.
Помните: блогер с 500 тысячами подписчиков, у которого 1% вовлеченности, даст меньше продаж, чем блогер с 20 тысячами и 8% вовлеченности. Важно не количество, а качество.
На какой платформе искать?
Не все соцсети одинаковы. Выбор платформы - это выбор вашей аудитории.- Telegram - лучший выбор для B2B, IT, финансовых услуг, образовательных продуктов. Аудитория - мужчины 25-45 лет, которые читают тексты, задают вопросы, вступают в обсуждения. CTR в Telegram до 5,3%, в ВК - всего 3,8%.
- ВКонтакте - для молодежи 14-24 лет, моды, косметики, гаджетов. Но тут много накрутки. Проверяйте комментарии: если все пишут «круто!» и «лайк!» - это красный флаг.
- Одноклассники - для людей старше 45 лет. Здесь работают продукты для здоровья, домашнего уюта, путешествий. Аудитория не такая активная, но очень лояльная.
- Instagram - для fashion, beauty, лайфстайла. Но тут 45% блогеров используют накрутку. Проверяйте подписчиков: реальные профили имеют имена, фото, посты. Если у блогера 100 тысяч подписчиков, а все профили - с пустыми аватарками и нулевой активностью - это фейк.
По данным WOWBlogger, в 2024 году 65% всех рекламных кампаний в Telegram приходилось на ниши IT, образование и финансы. Если ваш продукт - онлайн-курс по бухгалтерии, Telegram - ваша платформа. Если вы продаете детские игрушки - ВКонтакте.
Как проверить, что блогер не мошенник?
Рынок переполнен фейками. По данным E-Kontur, до 30% блогеров в России используют накрутку. Вы можете заплатить 25 тысяч рублей - и получить 3 тысячи реальных просмотров вместо заявленных 50 тысяч.Как не попасться?
- Проверяйте комментарии. Настоящие люди пишут не «отлично!», а «а где можно купить?», «у вас есть в Саратове?», «как долго доставка?». Если все комментарии - шаблонные, короткие, без контекста - это накрутка.
- Смотрите подписчиков. Перейдите в раздел подписчиков. Сколько из них имеют аватарки? Сколько постов у них на странице? Если 80% профилей - с пустыми картинками и 1-2 постами - это боты.
- Читайте историю блогера. Был ли он раньше в других нишах? Менял ли он тематику? Если раньше он писал про спорт, а теперь внезапно рекламирует косметику - это тревожный звоночек.
- Смотрите вовлеченность (ER). Умножьте лайки и комментарии на 100 и разделите на количество подписчиков. Если результат ниже 3% - это плохо. Для наноинфлюенсеров (1-10 тыс.) норма - 5-15%. У них вовлеченность в 6,7 раз выше, чем у макроблогеров.
В 2025 году проверка аудитории - это не опция. Это обязательное условие. Иначе вы просто сожжёте бюджет.
Сколько платить и за что?
Цены на рекламу у блогеров в России в 2026 году выглядят так:| Тип блогера | Аудитория | Цена за пост (руб.) | Конверсия (пример) |
|---|---|---|---|
| Наноинфлюенсер | 1-10 тыс. | 3 000-8 000 | 8-15% |
| Микроблогер | 10-100 тыс. | 10 000-30 000 | 4-8% |
| Макроблогер | 100-500 тыс. | 30 000-100 000 | 1-3% |
| Мегаблогер | 500 тыс.+ | 150 000-500 000+ | 0,5-1,5% |
Самый выгодный вариант - наноинфлюенсеры. Они дешевле, вовлеченность выше, и у них нет конкуренции в ленте. У одного из клиентов, который запустил туры на Камчатку, стоимость лида через нано-блогера составила 324 рубля. Через ВКонтакте - 850. Разница - в 2,6 раза.
Не покупайте посты по охвату. Покупайте по результату. Если блогер говорит «за 15 тысяч - 100 тысяч просмотров», спросите: «А сколько заявок вы уже принесли другим клиентам?» Попросите скриншоты чатов или отчеты. Без этого - никакого договора.
Как правильно договориться - техническое задание
Вы не просто платите за пост. Вы платите за результат. Поэтому договор должен быть чётким.В техническом задании обязательно укажите:
- Что вы продаете - кратко, без маркетинговых клише. Не «инновационное решение», а «курс по настройке Google Ads за 2 часа».
- Какую цель вы ставите - лиды, подписки, охват?
- Какой формат - пост, сторис, видео, репост?
- Обязательные элементы: упоминание бренда, ссылка, промокод, хештеги.
- Срок публикации - с точностью до часа.
- Требование к маркировке: по закону №156-ФЗ с 1 января 2025 года все рекламные посты должны быть помечены как #реклама или #совместно с брендом. Нарушение - штраф до 500 тысяч рублей.
Не соглашайтесь на «мы сделаем как будем». Дайте чёткий brief. И требуйте подтверждение - например, черновик текста за 2 дня до публикации.
Как измерить результат - без UTM и промокодов вы ничего не узнаете
Если вы не отслеживаете, что происходит после поста - вы работаете вслепую.Обязательно используйте:
- UTM-метки - в ссылке. Пример:
yourlink.com?utm_source=instagram&utm_medium=blogger&utm_campaign=kamchatka2026 - Промокоды - уникальный код для каждого блогера. Например, KAMCHATKA10. Так вы точно знаете, от кого пришла заявка.
- Реферальные ссылки - через сервисы вроде Bitly или UTM.io.
Без этого вы не сможете посчитать стоимость лида. А без этого - вы не знаете, стоит ли повторять кампанию. По данным Skillbox, компании, использующие UTM и промокоды, повышают точность измерения конверсии на 85%.
Что меняется в 2026 году - и как не попасть под штраф
С 2025 года в России действует закон №156-ФЗ. Он требует:- Чёткой маркировки рекламы - #реклама или #совместно с брендом.
- Регистрации всех Telegram-каналов с аудиторией более 10 тысяч в реестре Роскомнадзора.
- Ответственности как за блогера, так и за бренд. Если блогер не пометил рекламу - вы оба можете получить штраф.
Это не угроза. Это норма. В 2026 году те, кто игнорирует закон, будут выбивать из рынка. Проверяйте, что блогер уже зарегистрирован в реестре. Запросите подтверждение. Это не формальность - это защита вашего бюджета.
Тренды 2026 года - что работает сейчас
- Нативная интеграция - 75% всех рекламных кампаний. Блогер не говорит «покупайте», а рассказывает, как сам использует продукт. Конверсия растёт в 2,3 раза.
- Конкурсы и розыгрыши - увеличивают вовлеченность на 70-120%. Но они не приводят к продажам. Используйте их как инструмент для роста аудитории, а не для лидогенерации.
- AI-ассистенты - платформы вроде WOWBlogger уже предлагают генерацию текстов для блогеров. Это ускоряет процесс, но не заменяет искренность. Люди чувствуют, когда текст написан роботом.
Самый важный тренд - снижение доверия к массовым блогерам. Аудитория устала от шаблонных постов. Она хочет реальных историй. Если ваш продукт не решает конкретную проблему - не пытайтесь его продать через блогера. Он не сработает.
Что делать, если вы малый бизнес с бюджетом 10 тысяч рублей?
Не ищите макроблогеров. Ищите наноинфлюенсеров. В Ижевске, Удмуртии, Перми, Казани - есть тысячи блогеров с 1-5 тысячами подписчиков. Они не дороже 5-8 тысяч рублей за пост. И у них конверсия выше, чем у мегаблогеров.Найдите блогера, который пишет про то, что связано с вашим продуктом. Например, если вы делаете экологичные косметические средства - ищите блогера, который пишет про натуральную косметику, а не про моду. Проверьте его комментарии. Попросите примеры прошлых кампаний. Закажите один пост. Измерьте результат. Потом - второй. Потом - третий.
Не тратьте 100 тысяч на одного блогера. Разбейте бюджет на 10 нано-блогеров. Так вы получите больше данных, больше отзывов, больше доверия. И меньше риска.
Какой блогер лучше - с 10 тысячами или с 100 тысячами подписчиков?
Зависит от цели. Если вам нужны продажи - лучше блогер с 10 тысячами и вовлеченностью 8%. Если вам нужно, чтобы о вас узнали - тогда 100 тысяч. Но даже у них конверсия может быть в 5 раз ниже. Качество аудитории важнее количества.
Можно ли работать с блогером без промокода?
Можно, но вы не узнаете, сколько продаж принесла реклама. Без промокода или UTM-метки вы работаете вслепую. Это как сдавать квартиру без договора - можно, но рискованно. В 2026 году без отслеживания вы не сможете оптимизировать бюджет.
Что делать, если блогер не пометил рекламу как #реклама?
Немедленно требуйте исправления. С 2025 года это нарушение закона №156-ФЗ. Вы как бренд несёте ответственность. Если блогер отказывается - прекратите сотрудничество. Штраф до 500 тысяч рублей - это не пустой риск.
Почему у некоторых блогеров так много лайков, но мало комментариев?
Это классический признак накрутки. Реальные пользователи не просто ставят лайки - они задают вопросы, делятся мнением, просят совета. Если комментариев в 10 раз меньше, чем лайков - это тревожный сигнал. Проверяйте профили подписчиков: если они не имеют постов или аватарок - это боты.
Как часто нужно менять блогеров?
Не нужно менять часто. Лучше работать с одним блогером 3-5 раз. Это укрепляет доверие аудитории. Но если после трёх кампаний нет роста продаж - ищите другого. Не цепляйтесь за «старого друга», если он не приносит результат.
Юлия Локтионова]
января 19, 2026 AT 10:20Я тут прочитала - и сразу вспомнила, как в прошлом году потратила 80 тысяч на мегаблогера с 300 тысячами подписчиков. Никаких заявок. Только 12 комментариев, все - «круто!» и «лайк!». Потом нашла нано-блогера в Казани, который пишет про домашнюю косметику. За 5 тысяч - 23 заявки. Всё, что я скажу: не верьте цифрам. Верьте людям.
И да, маркировка #реклама - это не формальность. Это ваша юридическая защита. А то потом Роскомнадзор приходит, а вы - в шоке.
Сколько раз я говорила: «Проверяйте подписчиков». Никто не слушает. Потом плачут, что бюджет сгорел.
Денис Рамусь
января 19, 2026 AT 20:17БРОААААТ! ТЫ ВСЁ ПРАВИЛЬНО НАПИСАЛ!!! Я ТОЖЕ ТАК ДЕЛАЮ! У МЕНЯ БЮДЖЕТ 15 ТЫСЯЧ - Я РАЗБИВАЮ НА 5 НАНО-БЛОГЕРОВ ПО 3 ТЫС. КАЖДЫЙ. ВСЕ СПИСЫВАЮТ НА ПРОМОКОД. УЖЕ 4 КАМПАНИИ - ВСЕ ПРИНЁСЛИ ПРОДАЖИ. НЕ НУЖНО ПЛАТИТЬ ЗА ПРОСМОТРЫ. НУЖНО ПЛАТИТЬ ЗА ОТВЕТЫ В ЧАТАХ. КОГДА ПИШУТ «А ГДЕ КУПИТЬ?» - ЭТО И ЕСТЬ ПРОДАЖА. НЕ ПОДПИСЧИКИ - А ПОКУПАТЕЛИ!!!
Sergey S
января 21, 2026 AT 06:25Опять эти «контекстные» гуру с их UTM и промокодами. Как будто в 2026 году кто-то ещё считает конверсии. Аудитория уже не верит ни в какие ссылки. Она верит в истории. В эмоции. В то, как блогер сидит на диване в халате и говорит: «Я сама пила этот чай, и мне стало легче». Вот это - реклама. А не твои UTM-метки с кучей параметров. Ты думаешь, человек открывает DevTools, чтобы посмотреть, откуда пришёл лид? Нет. Он просто доверяет. А ты - всё ещё в Excel-таблицах.
Olena Gorbach
января 22, 2026 AT 14:46Я из Украины, но читаю русскоязычные блоги. У нас та же история - накрутка, фейки, шаблонные посты. Но зато у нас есть один плюс: мы не боимся говорить правду. Если блогер не в теме - мы сразу пишем «это не про нас». А вы тут ещё думаете, как «покупать аудиторию». Нет. Вы покупаете доверие. Или не покупаете. Просто.
Aleksandr Kozlov
января 23, 2026 AT 07:05Ты знаешь, что самое печальное? Люди не перестают верить в блогеров. Они просто перестали верить в маркетологов.
Каждый раз, когда я вижу, как кто-то пытается «оптимизировать» честный рассказ о продукте - я понимаю: он не понимает, что делает. Аудитория не хочет «решения». Она хочет человека. Человека, который не боится сказать: «Я пробовал, и мне не понравилось». Это и есть доверие.
Ты не продаёшь косметику. Ты продаёшь уверенность. А уверенность не измеряется в процентах. Она измеряется в тишине после прочтения. Когда человек смотрит в окно и думает: «А почему бы и нет?»
Это не маркетинг. Это человеческое взаимодействие. И оно не поддаётся формулам.
Пусть другие считают UTM. Я буду искать тех, кто говорит правду.
Даже если это всего 300 подписчиков.
Михаил Бондарёнок
января 24, 2026 AT 15:13В 2026 году всё сводится к E-R - Engagement Rate. Это не KPI, это философия. Если у тебя ER ниже 5% - ты не блогер, ты рекламный щит. Нано-инфлюенсеры - это не ниша, это будущее. И да, AI-ассистенты - это здорово, но только если ты не используешь их как замену искренности. Люди чувствуют, когда текст пишет робот. Они чувствуют, когда тебе не пофиг. И это - твой конкурентный advantage.
Marina Letunovskaya
января 26, 2026 AT 04:51Сколько раз я говорила - не надо брать блогера с 500к. Потому что у него 100к ботов. А у тебя 10к бюджета. Ты же не хочешь сжечь всё на накрутку. Я взяла блогера из Твери с 8к подписчиков. Он пишет про садоводство. Я продаю садовые инструменты. За 6 тысяч - 18 заявок. И все с комментариями: «а где в Твери купить?», «у вас есть в наличии?». Это не цифры. Это живые люди.
Проверяйте подписчиков. Не просто смотрите на аватарки. Заходите в их профили. Если у них 3 поста за 3 года - это не аудитория. Это мусор.
И да, #реклама - это не штраф. Это честность. И если ты не маркируешь - ты не бизнесмен. Ты мошенник.
Дмитрий Чернев
января 27, 2026 AT 20:35Ах да, опять «нано-инфлюенсеры». Ну конечно, вы же все тут сидите в Пензе и думаете, что «надо искать локальных». А где та самая «российская аудитория»? Кто её защищает? Кто заставит этих блогеров не писать на английском и не снимать видео с китайскими фильтрами? Мы не хотим, чтобы наш рынок захватили украинские боты и таджикские фейки. Нам нужны РОССИЙСКИЕ блогеры с РОССИЙСКИМ языком и РОССИЙСКИМ менталитетом. А не эти «человек с 5к подписчиков в Чебоксарах» - это не бизнес, это жалость. Платите нормально, чтобы нормальные люди работали. А не сидели в подвале и снимали видео с чаем и табуреткой.