Репурпозинг контента курса в соцсетях: как превратить один вебинар в 50 постов

Вы записали вебинар. Потратили два дня на подготовку, три часа на монтаж, еще час - на ответы на вопросы. И теперь? Пост опубликовали, и всё. Аудитория не растет, продажи стоят на месте. Что делать? Репурпозинг контента - не модное слово, а единственный способ выжить в перенасыщенном цифровом пространстве. С одного вебинара можно сделать 50+ публикаций. Без дополнительных затрат. Без съемок. Без новых экспертов.

Что такое репурпозинг и зачем он нужен

Репурпозинг - это когда вы берете один кусок контента (например, 60-минутный вебинар) и разрезаете его на десятки разных частей, каждая из которых идеально подходит для конкретной соцсети. Это не просто повтор. Это адаптация. Вы не копируете текст - вы пересобираете его, как конструктор, под нужды платформы и поведение аудитории.

В 2021 году 78% онлайн-школ в России начали системно использовать репурпозинг. Почему? Потому что аудитория больше не ждет длинных видео. Она листает Reels, читает карточки в Instagram, смотрит Shorts во время обеда. Если вы подаете один и тот же формат везде - вы теряете внимание. А если вы разбиваете один материал на 15 разных точек контакта - вы становитесь привычным, надежным и запоминающимся.

Экономия времени? Да. Согласно кейсу Lecli, репурпозинг снижает затраты на создание контента на 40-60%. А конверсия? У Skillbox за 2023 год она выросла на 22-35% у тех, кто применял многоканальный подход. То есть: один вебинар → 50 публикаций → +30% продаж.

Как сделать репурпозинг: 7 шагов от вебинара до продаж

Это не магия. Это алгоритм. Его можно повторить. Вот как это работает на практике.

1. Запишите вебинар - 60-90 минут. Не сокращайте. Не редактируйте. Просто запишите. Это ваша «сырая руда».
2. Сделайте тезисы - выписывайте ключевые моменты с таймкодами. Что сказали в 12:30? Какой кейс привели в 35:15? Это будет ваша карта для разрезания.
3. Превратите в статью - расшифруйте аудио, отредактируйте, добавьте примеры. Получится 1500-2000 слов. Это ваша база для блога, email-рассылки и даже книги.
4. Создайте 5-7 постов - для Instagram, VK, Telegram. Каждый должен быть уникальным. Не копируйте текст. Перепишите. Добавьте эмоцию. Сделайте вопрос. Используйте разные стили: один пост - как совет от эксперта, другой - как история ученика, третий - как список «5 ошибок».
5. Сделайте 15-30-секундные Reels и Shorts - вырежьте самые яркие фрагменты: инсайт, парадокс, цифра, эмоция. Добавьте субтитры. Не забудьте про вертикальный формат 9:16. YouTube Shorts и Instagram Reels - это не одно и то же. Первый любит информативность, второй - эмоцию.
6. Создайте 2-3 инфографики - ключевые выводы, чек-листы, таблицы. Например: «7 шагов к стабильному доходу с онлайн-курсом». Это идеально для Pinterest, Telegram и email-рассылки.
7. Сформируйте email-письмо - используйте один из кейсов из вебинара как основу. Добавьте личный опыт, вопрос и призыв: «Вы когда-нибудь сталкивались с этим?»

Этот цикл занимает 8-12 часов. Но потом вы получаете контент на 6-8 недель вперед. Без новых съемок. Без новых записей. Без новых затрат.

Что использовать: инструменты за 1500 руб./мес

Не нужно нанимать команду. Всё, что вам нужно, стоит меньше 1500 рублей в месяц.

• Descript или Otter.ai - расшифровывают аудио с точностью до секунды. Можно выделить фрагмент, и он автоматически превратится в текст.
• Canva - делает инфографики, посты, карточки за 10 минут. Есть шаблоны под Instagram, VK, Telegram.
• CapCut - бесплатный монтажер. Добавляет субтитры, переходы, фоновую музыку. Идеален для Reels и Shorts.
• ChatGPT - помогает переписать текст под другой стиль. Спросите: «Перепиши этот текст как пост для Instagram для мам, которые учатся на курсе».

Эти инструменты работают даже без опыта. Вы не дизайнер? Неважно. Вы не монтажер? Неважно. Вы просто собираете кусочки - как пазл.

Платформы требуют разного подхода

Один и тот же текст в Instagram и LinkedIn - это разные вещи. Игнорируете это - теряете аудиторию.

• Instagram - до 2200 знаков. Добавьте эмоцию, вопрос, эмодзи. Лучше всего работают: «Я сделал это за 3 дня», «Это меня спасло», «Вы не поверите, что я сделал».
• LinkedIn - до 3000 знаков. Тон строгий. Фокус на результатах, данных, профессиональном развитии. Используйте: «Как мы увеличили конверсию на 35%», «Три ошибки, которые мешают преподавателям продавать курсы».
• Telegram - можно писать длиннее. Используйте для статей, чек-листов, разборов кейсов. Люди здесь читают. Глубоко.
• YouTube Shorts - вертикальное видео. Первые 3 секунды - хук. Что-то неожиданное: «Вы думаете, что это сложно? Это проще, чем заварить чай».
• Twitter (X) - 280 символов. Только суть. Цифра. Вопрос. Без воды.

Пример: из фразы «Чтобы продавать курсы, нужно понимать боль клиента» можно сделать:

• Instagram: «Вы думаете, что люди покупают курс, потому что он полезный? Нет. Они покупают, потому что вы поняли их боль. Вот как я это делаю 👇»
• LinkedIn: «Исследование 2023 года показало: 72% клиентов выбирают курс не по содержанию, а по тому, насколько преподаватель понимает их контекст. Ключевой навык - эмпатия, а не знания».
• Shorts: (видео с лицом) «Вы думаете, что люди покупают курс за знания? Нет. Они покупают его, потому что вы поняли, что у них болит. Вот как я это делаю».

Кейсы: что работает на практике

Пользователь @maria_edu из Reddit сделала из одного 60-минутного вебинара:

• 7 Reels
• 12 постов
• 3 чек-листа
• 1 статью
• 1 email-рассылку

Конверсия выросла с 1,2% до 3,8% за 6 недель. Без новых вложений.

Lecli, онлайн-школа по копирайтингу, использует матрицу «Рубрики x Темы x Форматы». Из одного вебинара они делают до 70 элементов контента на 6 недель. Это не случайность - это система.

Skillbox запустил модуль «Репурпозинг за 1 клик»: за 15 минут генерируется 5 форматов. И это уже не будущее - это сейчас.

Ошибки, которые убивают результат

Не все, кто пробует репурпозинг, получают результат. Вот почему.

• Копируете текст без адаптации - одинаковый текст в Instagram и LinkedIn? Это не репурпозинг. Это лень.
• Игнорируете форматы - горизонтальное видео в Reels? Вы теряете 80% охвата.
• Публикуете всё сразу - лучше разбить на 3-4 недели. Иначе аудитория устанет.
• Не используете CTA - каждый пост должен вести к действию: «Скачать чек-лист», «Записаться на вебинар», «Ответить в комментариях».
• Пренебрегаете аналитикой - какие посты работают? Что упало? Что взлетело? Без этого вы просто тратите время.

Дмитрий Васильев, арбитражник с 10-летним стажем, прав: для узких тем больше 3-4 вариаций - это перегруз. Но для большинства курсов - особенно в образовании - 10-15 форматов - это норма.

Будущее: ИИ и автоматизация

В 2023 году 37% онлайн-школ начали использовать ChatGPT для генерации постов из транскриптов. Это не замена - это ускорение. Вы говорите: «Сделай 5 вариантов постов для Instagram по этому тексту». И получаете их за 2 минуты.

Facebook тестирует автоматическое создание Reels из длинных видео. В 2025 году 75% образовательного контента будет в виде коротких видео. Вы либо будете использовать эти инструменты, либо останетесь на заднем плане.

Но главное - не технологии. Главное - система. Вы не должны каждый раз изобретать колесо. Вы должны иметь шаблон: записал → разрезал → адаптировал → опубликовал → измерил → повторил.

Почему это работает

Люди не помнят, что вы сказали. Они помнят, как вы их заставили почувствовать. Один вебинар - это один эмоциональный опыт. Разбив его на 15 форматов - вы встречаете человека в 15 разных ситуациях: когда он листает телефон перед сном, когда ищет совет в Telegram, когда смотрит видео на обед. Каждый раз - напоминание. Каждый раз - доверие. Каждый раз - шанс.

Репурпозинг - это не про контент. Это про присутствие. Вы не просто продаете курс. Вы становитесь частью жизни аудитории. И это самая сильная реклама в мире.