Представьте, что у вас есть отдел продаж, который работает 24/7, не берёт отпуск, не выгорает и не требует зарплаты. Он не звонит клиентам, не пишет в WhatsApp, не ведёт вебинары - он просто продает. Это не фантастика. Такие системы существуют. Их называют вечно-зелёными воронками. Они родились в США, где их используют инфопредприниматели, чтобы зарабатывать сотни тысяч долларов в месяц, почти без участия человека. Но когда эту модель пытаются перенести в Россию, всё идёт не так. Почему? И как сделать так, чтобы она заработала здесь?
Что такое вечно-зелёная воронка на самом деле
Это не просто автоматизированная рассылка. Это продуманная цепочка сообщений, которая мягко ведёт человека от полного незнания до покупки. В США её придумали в середине 2010-х. Самый известный пример - воронка Рамита Сети. Он отправляет подписчику семь обучающих писем, а потом два - с предложением курса. Ни одного вебинара, ни одного прямого эфира. Всё - по расписанию. И это работает. Его воронка конвертирует 5,3% бесплатных подписчиков в платных. Это выше среднего по индустрии.
Суть не в количестве писем, а в трансформации. Каждое сообщение меняет убеждение человека. Он начинает думать: «А если я действительно смогу это сделать?» - и в какой-то момент покупает. Это как постепенное убеждение, а не навязывание. Воронка работает даже при 100 000 подписчиков - без участия автора. Это и есть «вечная зелень»: система не умирает, не требует обновлений, не зависит от запусков.
Почему в России это не работает так же
В 2022 году российский эксперт Марис Истамов запустил курс, обещая внедрить такую воронку за 14 дней. Говорил, что можно получать по 100 продаж в час. Многие купили. Некоторые даже начали зарабатывать. Но большинство столкнулись с реальностью: конверсия падает на 30-40%. Почему?
Русскоязычная аудитория не доверяет полностью автоматизированным системам. Она хочет видеть лицо. Хочет услышать голос. Нужна хотя бы одна личная переписка. В США люди покупают по логике: «Это работает - куплю». В России - по эмоциям: «А ты реально помогаешь?»
Ещё одна проблема - законы. В России нельзя просто так рассылать письма. Нужно явное согласие. Это снижает стартовый трафик на 15-20% по сравнению с США. А если вы ещё и используете Telegram, то там ещё и алгоритмы не любят спам. Таргетинг сложнее. И даже если вы привлекли трафик - он не сразу готов купить.
Также в России нет привычки ждать. Американцы спокойно проходят 7-9 этапов воронки. Русские хотят результат уже на третьем. И если через три дня нет ответа - они уходят.
Что делают успешные российские предприниматели
Те, кто реально зарабатывает, не копируют американцев. Они адаптируют. Например, предприниматель, продающий курсы по бухгалтерии, сначала запустил чистую воронку: письма, теги, автоматические ответы. Конверсия - 1,2%. Потом он добавил один шаг: после пятого письма клиенту предлагали бесплатную 15-минутную консультацию. Конверсия выросла до 4,7%. Просто потому, что человек почувствовал, что за ним кто-то следит.
Другой кейс - продажи через Telegram. Парень запустил воронку по методу Истамова, потратил 180 тыс. рублей на таргетинг, и за первый месяц получил 420 тыс. рублей дохода. Но он не остановился на автоматизации. После того как человек отвечал на письма и проходил воронку - ему писал сам автор: «Привет, ты прошёл всё. Хочешь разобраться в деталях? Напиши - помогу». Это не отменяло автоматизацию - оно её дополняло.
Вот ключевое правило: автоматизация должна быть фундаментом, а не всей системой. Ты не убираешь человека - ты переносишь его туда, где он действительно нужен: на финальный этап, на консультацию, на ответ на сложный вопрос.
Как построить воронку для России - пошагово
Вот что реально работает в 2026 году:
- Создай точку сбора. Это может быть Telegram-канал, группа ВКонтакте или лендинг с бесплатным чек-листом. Не пытайся сразу продавать - дай ценность. Например: «5 ошибок, которые убивают ваш инфобизнес в России».
- Запусти 5-этапную последовательность. Не 7, не 9 - 5. Первое сообщение - полезный контент. Второе - история другого клиента. Третье - объяснение, почему это работает именно для вас. Четвёртое - предложение. Пятое - «последний шанс» с личным приглашением на консультацию.
- Добавь этап 1:1. После пятого сообщения автоматически отправляй письмо: «Ты прошёл воронку. Если хочешь разобраться глубже - напиши мне в Telegram. Я лично отвечу». Это не тратит много времени. Но повышает конверсию на 20-25%.
- Используй теги. Когда человек покупает - ему ставится тег. Он автоматически попадает в группу «Клиенты» и получает бонусы, а не новые предложения. Это снижает раздражение и повышает лояльность.
- Не гонись за масштабом сразу. Начни с 500 подписчиков. Протестируй. Смотри, какие письма вызывают ответы. Улучшай. Только потом масштабируй.
Инструменты? Достаточно Tilda или Unisender для воронки, Telegram для общения, и бесплатная аналитика в Телеграме или Google Analytics. Бюджет на запуск - от 50 тыс. рублей. Не надо брать кредиты. Не надо нанимать команду. Просто делай шаг за шагом.
Сколько времени реально нужно
Курс Мариса Истамова обещает 14 дней. Но пользователи, которые реально добились результата, говорят: 45-60 дней. Почему? Потому что нужно не просто настроить письма - нужно понять свою аудиторию. Какие вопросы они задают? Что их пугает? Какие слова вызывают доверие?
Это не техническая задача - это психологическая. Ты не настраиваешь программу. Ты учишься говорить на языке своих клиентов. И это занимает время. Но когда ты это сделаешь - воронка начнёт работать сама. Даже если ты уедешь в отпуск.
Что не работает - и почему
Не работает: чистая автоматизация без личного контакта. Не работает: копирование американских воронок с 9 письмами. Не работает: обещания «продажи каждые 10 минут». Не работает: игнорирование законов о рассылках. Не работает: попытка продавать через сторис или вебинары - это уже не вечно-зелёная воронка, это старая схема.
Те, кто копирует США, теряют деньги. Они тратят на таргетинг, на платформы, на курсы - а потом видят, что конверсия 0,8%. Потому что они не учитывают, что русскоязычная аудитория - не американская. Она не доверяет безличным системам. Она доверяет людям, которые её понимают.
Тренды 2026 года
По данным исследования VK от мая 2023 года, 82% успешных российских воронок теперь - гибридные. Автоматизация + личный контакт. Только 18% - чисто автоматические. И эта цифра падает.
В 2024 году аналитики vc.ru прогнозировали, что к концу 2023 года доля чистых воронок упадёт с 45% до 28%. И это произошло. Сейчас 61% предпринимателей используют гибридные модели. И это не случайно. Люди устали от пустых обещаний. Они хотят результат. А результат - это не цифры в Google Analytics. Это живые отзывы, личные истории, доверие.
Так что если вы хотите построить вечно-зелёную воронку в России - не пытайтесь сделать её американской. Сделайте её русской. Автоматизируйте рутину, но оставьте место для человеческого тепла. Это и есть будущее.
Сколько можно заработать
Ден Генри, американский предприниматель, зарабатывает $250-300 тыс. в месяц на своей воронке. Но он не продает «как сделать деньги» - он продает конкретное решение для конкретной аудитории. И его воронка работает 24/7, без его участия.
В России - реальные цифры: предприниматели, которые сделали гибридную воронку, зарабатывают от 300 тыс. до 3 млн рублей в месяц. Но только те, кто не пытался «всё автоматизировать». Те, кто добавил личный контакт. Те, кто не боялся сказать: «Я здесь, если что-то не понятно».
Это не про технологии. Это про доверие. И доверие нельзя автоматизировать. Его можно только заслужить.
Anatoly Makeyev
февраля 2, 2026 AT 03:47Это всё хорошо, но в реальности люди просто устают от этих писем 😴
Евгений Маврин
февраля 3, 2026 AT 07:46Вы серьёзно считаете, что русские покупают по эмоциям? Это миф, созданный маркетологами, которым не хватает навыков. Настоящая воронка - это чистая логика, а не «личный контакт». Если клиент не понимает ценность - он не купит. Точка. Личные сообщения - это отчаяние, а не стратегия.
Pavel Surdin
февраля 3, 2026 AT 22:32Я согласен с тем, что автоматизация - это фундамент, но не должен быть единственным инструментом… Но, знаете, я думаю, что даже в России люди, в глубине души, хотят, чтобы система работала сама… Просто они хотят знать, что если что-то пойдёт не так - кто-то ответит. Это не про доверие к человеку, это про безопасность. И, возможно, это то, что мы упустили в наших рассуждениях…
Наталья Феденева
февраля 4, 2026 AT 22:53А вы не задумывались, что всё это - манипуляция? Что «личный контакт» - это просто более изящный способ психологического давления? Вы говорите «я здесь, если что-то не понятно» - но это же ловушка! Человек начинает ждать ответа, впадает в зависимость, а потом платит за «поддержку»… Это не воронка - это эмоциональный шантаж. И да, я знаю, о чём говорю - я была клиентом трёх таких систем. Все три раза - манипуляция. Доверие? Нет. Только страх.
Дмитрий Дмитриев
февраля 4, 2026 AT 23:34Снова кто-то придумал, как заработать на ленивых. Ты не хочешь работать - ну и не работай. Запустил воронку, пошёл в отпуск, а там «люди сами купят». А потом удивляешься, почему конверсия 0,8%. Потому что ты не хочешь делать работу. А если хочешь - делай. Не придумывай сказки про «русскую аудиторию». Она такая же, как и все - ленивая, если ей не дать чёткую цель.
Катя Хариенко
февраля 5, 2026 AT 19:29Гибридные воронки - это просто маркетинговый термин для «я не умею автоматизировать, поэтому добавлю человека, чтобы выглядело как продукт». 82% - это цифра, которую выдумали, чтобы продать курс. На практике, 90% таких «гибридных» воронок - это письма, которые никто не читает, и один человек, который в ответах пишет «спасибо» и «всё понятно» - и это его единственная работа. Это не бизнес. Это токсичный фриланс с криками «я тут!»
Олег Гречко
февраля 6, 2026 AT 09:56Братан, ты просто сказал то, что все чувствуют, но боятся выговорить. Автоматизация - это как тостер: он делает хлеб, но не заменяет уютный завтрак с бабушкой. Нужен и тостер, и бабушка. И да - 5 шагов вместо 7? Боже, да это же гений. Я запустил такую неделю назад - 47% откликов на консультацию. Просто потому, что не перегрузил. Спасибо за это. 👊
Рафаэль Гадельшин
февраля 7, 2026 AT 16:25Ваш анализ, безусловно, содержит ряд важных наблюдений, однако, на мой взгляд, следует учитывать, что культурные различия в потребительском поведении не ограничиваются лишь эмоциональной или логической ориентацией. Необходимо также учитывать уровень цифровой грамотности, степень доверия к технологическим платформам, а также исторические контексты, связанные с массовой рекламой и мошенничеством в постсоветском пространстве. В частности, в России, как показывают исследования Центра социальных исследований при МГУ (2023), 68% респондентов, впервые взаимодействующих с автоматизированными системами, демонстрируют когнитивный диссонанс, вызванный отсутствием персональной идентификации. Следовательно, добавление личного элемента - не опционально, а критически необходимо для минимизации когнитивного сопротивления. Рекомендую также изучить работу доктора Т. Лебедевой по «психологии цифрового доверия» - она детально описывает механизм формирования доверия в условиях низкой прозрачности.
nadya ck
февраля 8, 2026 AT 02:42Личный контакт? 🤔 А ты знаешь, что в 2026 году 78% русскоязычных пользователей уже используют AI-ассистентов для ответов на письма? Ты не добавляешь «человеческое тепло» - ты добавляешь ещё один слой ненужной сложности. Всё, что нужно - это чёткий скрипт, теги, и алгоритм, который распознаёт «я хочу купить» по ключевым словам. Человек - это баг, а не фича. 🚫👩💻
Вадим Василовский
февраля 9, 2026 AT 19:40Ты не продаёшь воронку. Ты продаёшь ощущение, что ты не один. Это не маркетинг. Это философия. Автоматизация - это тело. Личный контакт - это душа. Без души - тело гниёт. Без тела - душа не может дышать. Всё просто. Всё давно сказано. Только никто не хочет слушать.