Когда вы начинаете продавать свои знания, первое, что приходит в голову — часовая ставка, это цена, которую вы назначаете за один час своей работы, будь то консультация, обучение или разработка контента. Также известно как тариф за час, она кажется простой: берёте свой доход за месяц, делите на часы — и готово. Но в инфобизнесе так не работает. Часовая ставка — это не счётчик времени, а метрика вашего профессионального веса.
Если вы думаете, что просто замените онлайн-курс, это структурированный продукт, который продается повторно и не требует постоянного участия автора на часы работы — вы теряете деньги. Курс — это масштабируемый продукт. Часовая ставка — это линейный доход. Вы можете работать 80 часов в неделю, но всё равно не заработаете столько, сколько за один запуск курса с 100 покупателями. Именно поэтому многие эксперты, которые долго держались за часы, потом переключаются на монетизация экспертизы, процесс превращения знаний в продукты, которые можно продавать без прямого участия автора каждый раз. Это может быть чек-лист, шаблон, вебинар, подписка — всё, что работает в фоновом режиме.
Но не спешите отказываться от часовой ставки. Она нужна для старта. Когда вы только начинаете, когда нет ни одного клиента, ни одной истории успеха — вы не можете сразу продавать курс за 50 тысяч. Вы продаете час. И через этот час вы получаете не только деньги, но и обратную связь, кейсы, портфолио. Именно так рождаются продукты. Потом вы замечаете: у всех клиентов одинаковые вопросы. Вы записываете ответ. Потом ещё один. И через три месяца у вас уже есть основа для курса. Часовая ставка — это не конечная цель, а трамплин.
Но есть и обратная сторона. Многие ставят ставку в 2000 рублей за час — и потом удивляются, почему клиенты не ценят их работу. Потому что цена — это сигнал. Если вы стоите дешево, вы воспринимаетесь как дешёвый. А если вы стоите дорого — вы становитесь экспертом. Вы не продаете время. Вы продаете результат. И результат не измеряется часами. Он измеряется тем, сколько клиенты заработали после вашего совета, сколько сэкономили, сколько перестали терять. Это и есть доход от знаний, постоянный поток денег, который приходит не за часы, а за ценность, которую вы создали.
В этой подборке вы найдёте чек-листы, шаблоны и реальные примеры: как рассчитать свою ставку, когда переходить от часов к продуктам, как не обесценить себя, и какие инструменты помогают автоматизировать доход. Здесь нет советов «работайте больше». Здесь — как работать умнее, чтобы ваши знания приносили больше, чем просто время.
Ценообразование консультаций перестало быть вопросом часов - теперь важно, сколько ты создаешь ценности для клиента. Узнайте, как перейти от почасовой ставки к фиксированной цене за результат и увеличить доход на 50% и больше.
Просмотреть больше