Ценность-ориентированное ценообразование: как ставить цены на инфопродукты, чтобы продавать больше

Когда вы ставите цену на курс или консультацию, вы не продаете часы работы — вы продаете ценность-ориентированное ценообразование, метод, при котором цена определяется не затратами, а тем, сколько денег, времени или стресса спасает клиент. Иначе говоря, если человек платит 30 000 рублей за курс, это не потому что вы потратили 50 часов на его подготовку — а потому что он понимает: после этого курса он начнет зарабатывать на 100 000 рублей в месяц. Это не маркетинговая уловка. Это основа всех успешных инфопродуктов. Кто-то говорит: «А если клиент не оценит?» — но если вы правильно упаковали результат, он не просто оценит. Он перепродаст ваш продукт.

Этот подход связан с ценовой лестницей, структурированным набором тарифов, где каждый уровень дает клиенту всё больше выгоды и меньше риска. Вместо одного дорогого курса вы предлагаете три: базовый — для тех, кто хочет просто понять тему; премиум — для тех, кто хочет результат; и VIP — для тех, кто готов платить за ваше личное внимание. Разница в ценах — не в содержании, а в упаковке инфопродуктов, том, как вы подаёте результат: с бонусами, с поддержкой, с гарантией. И это работает. Люди не покупают знания. Они покупают уверенность, статус, свободу.

Если вы думаете, что клиенты чувствительны к цене — вы ошибаетесь. Они чувствительны к воспринимаемой ценности. Когда вы говорите: «Этот курс поможет вам выйти на 500 000 рублей в месяц», — вы не называете цену. Вы называете будущее. А будущее стоит дороже, чем любой чек-лист. Именно поэтому в ваших постах — от чек-листов до воронок в Telegram — всё сводится к одному: как показать, что ваш продукт не просто полезен, а необходим.

В коллекции ниже — всё, что нужно, чтобы перестать продавать курсы по цене труда и начать продавать результаты по цене выгоды. Вы найдете, как строить ценовые лестницы, как упаковывать бонусы, чтобы они не казались мусором, как писать скрипты, которые заставляют клиентов говорить «да» без давления. Здесь нет теории про «психологию ценообразования». Здесь — конкретные шаблоны, примеры, чек-листы, которые уже работали на реальных запусках. Просто возьмите то, что подходит под ваш продукт, и попробуйте. Уже через неделю вы поймете: цена — это не цифра. Это сигнал.