Модели ценообразования: как установить цену на курс, чтобы продавать больше и не уходить в убыток

Когда вы создаете онлайн-курс, самое сложное — не сделать контент, а модели ценообразования, способы, которыми вы ставите цену на свой продукт, чтобы клиенты покупали, а вы не теряли деньги. Известны как ценовые стратегии, они решают, будет ли ваш курс восприниматься как подарок, как инвестиция или как роскошь. Большинство новичков ставят одну цену — и удивляются, почему не продают. Потому что люди не покупают курсы. Они покупают результат, который за этим стоит. И разные люди готовы платить по-разному.

Вот где начинаются ценовая лестница, структура из нескольких уровней цен, которая позволяет клиентам выбрать вариант, подходящий именно им. Это не просто три тарифа — это психология. Бюджетный вариант — для тех, кто хочет попробовать. Средний — для тех, кто готов вложиться. Премиум — для тех, кто хочет максимум поддержки и не жалеет денег. Без лестницы вы теряете 60-70% потенциальных покупателей. А если вы добавите recurring доход, постоянный доход от подписок, когда люди платят каждый месяц за доступ к новым материалам или сообществу, вы перестанете зависеть от запусков. Вы начнете жить на стабильных платежах, а не на волне эйфории после рекламы.

Но цена — это не только что вы пишете на кнопке. Это то, как вы считаете, сколько вам нужно продать, чтобы не остаться в минусе. точка безубыточности, минимальное количество продаж, при котором вы покрываете все затраты на запуск курса — это ваша базовая цифра. Если вы не знаете её, вы работаете вслепую. Многие тратят 100 тысяч на рекламу, а потом понимают, что им нужно продать 500 курсов, чтобы окупиться. А у них аудитория — 200 человек. Это не ошибка маркетинга. Это ошибка ценообразования.

В этом сборнике вы найдете реальные примеры: как один эксперт увеличил средний чек на 20% просто перестроив тарифы, как другой вышел на стабильный доход через подписку, а третий сэкономил 40 тысяч, пересчитав точку безубыточности. Здесь нет теории про «ценность восприятия» — только то, что работает на практике. Вы узнаете, как настроить бонусы, чтобы не обесценить продукт, почему цена 9900 рублей — это ловушка, а 14 900 — работает, и как избежать самой распространённой ошибки: ставить цену ниже, чем вы думаете, что стоит ваша экспертиза. Всё это — не гадание, а расчёты, проверенные на реальных запусках.