Повышение цен в инфобизнесе: как сделать это без потери клиентов

Когда вы повышение цен, это осознанное решение, а не реакция на рост расходов. Также известно как пересмотр тарифов, оно работает, если вы не просто увеличиваете цифру, а меняете восприятие ценности. Без этого — вы рискуете потерять доверие, а не получить прибыль. Многие думают, что если клиенты платят 10 тысяч, они уйдут, если вы поднимете до 15. Но на деле — они уходят, когда чувствуют, что их обманывают. А если вы честно показываете, что теперь они получают больше: больше поддержки, больше материалов, больше результатов — они не только остаются, но и становятся вашими лучшими рекламодателями.

ценовая лестница, это система из трёх уровней: базовый, премиум и топ. Также известно как модель тарифов, она позволяет клиентам выбирать, а не чувствовать, что их обманывают. Когда вы добавляете допродажи, это не навязывание, а логичное продолжение пути. Также известно как апсейл, оно работает, когда вы предлагаете то, что действительно улучшает результат. А удержание клиентов, это не программы лояльности, а постоянная забота о том, чтобы человек чувствовал, что его ценят. Также известно как работа с существующими учениками, оно делает повышение цен не рискованным, а естественным.

Вы не обязаны повышать цены раз в год. Но если вы не делаете этого, когда ваш продукт стал лучше — вы недополучаете доход. Сколько людей платят за курс, который вы улучшили вдвое, но цена осталась та же? Многие. И это не жадность — это невнимательность. Когда вы добавляете новые модули, живые разборы, индивидуальную обратную связь — вы уже не продаете то же самое. Вы продаете новую версию. И цена должна отражать это. Всё, что нужно — честно объяснить, что изменилось, и почему. Не «мы подняли цену», а «вот что вы теперь получаете, и почему это стоит больше».

В вашей коллекции статей вы найдёте реальные кейсы: как один инфобизнес поднял цены на 40% и не потерял ни одного клиента, как другая школа использовала ценовую лестницу, чтобы средний чек вырос в 2 раза, и как третий эксперт превратил допродажи в основной источник дохода. Здесь нет теории. Только то, что работает на практике. Вы узнаете, когда поднимать цену, как это анонсировать, что включать в новые тарифы и как не напугать свою аудиторию. Всё — без фокуса на «как заработать больше», а на «как сделать так, чтобы клиенты сами хотели платить больше».