Проверка спроса: как убедиться, что люди готовы платить за ваш инфопродукт

Когда вы думаете о создании проверки спроса, процесс, который показывает, готовы ли люди платить за ваш продукт до того, как вы его сделаете. Также известный как валидация идеи, он — первый и самый важный шаг в инфобизнесе. Без него вы рискуете потратить месяцы на разработку курса, который никто не купит. Многие начинают с идеи, потом — с контента, потом — с продаж. А правильно — с вопроса: "А за это кто-нибудь заплатит?"

инфопродукт, любой цифровой продукт, который передаёт знания: курс, чек-лист, вебинар, подписка — это не то, что вы хотите сделать. Это то, что кто-то хочет купить. Проверка спроса помогает понять, где лежит реальный интерес, а где — самообман. Вы не создаёте продукт для себя. Вы создаёте его для тех, кто уже ищет решение. И если вы не знаете, кто они и что их тревожит — вы работаете вслепую. В этом месте много людей теряют время: делают курсы на темы, которые никто не ищет, запускают рассылки без аудитории, тратят деньги на рекламу, где нет целевой аудитории. А потом удивляются, почему не продается.

Проверка спроса — это не опросы в Telegram, не публикации в VK с вопросом "А вам это интересно?". Это действия. Это тесты. Это продажи до запуска. Вы можете предложить воронку продаж, цепочку шагов, через которую клиент проходит от первого контакта до покупки с минимальным продуктом — например, с вебинаром за 100 рублей или с чек-листом в Telegram. Если люди платят — значит, спрос есть. Если нет — значит, вы не нашли боль. И это нормально. Лучше узнать это до того, как вы вложите 100 часов в разработку.

Проверка спроса тесно связана с конверсией, процентом людей, которые совершают покупку после взаимодействия с вашим предложением. Если вы не проверяете спрос, вы не можете повысить конверсию — потому что у вас нет реального предложения. Вы просто улучшаете упаковку для того, что никто не хочет. А если вы проверили спрос — вы знаете, что говорить, кому говорить и где говорить. Вы знаете, какие слова работают, а какие — нет. Вы знаете, на каком канале искать, а на каком — тратить время.

В коллекции ниже вы найдёте конкретные примеры: как проверить спрос за 3 дня, как сделать минимальный продукт, который продаётся, как использовать Telegram и email, чтобы понять, готовы ли люди платить. Там — не теория. Там — чек-листы, скрипты, реальные кейсы. Вы увидите, как другие проверяли спрос, сколько тратили, сколько зарабатывали и что пошло не так. Это не про "надо проверять спрос". Это про то, как это делать без лишнего стресса, без затрат и без ожидания идеального момента. Потому что идеального момента не бывает. Бывает только проверенный спрос.