Стоимость консультаций: сколько стоит настоящая экспертиза в инфобизнесе

Когда вы покупаете стоимость консультаций, цену за конкретную помощь эксперта, которая решает вашу проблему прямо сейчас. Также известно как цена за результат, это не плата за время, а инвестиция в то, что вы не сможете сделать сами за месяцы. Многие эксперты боятся ставить высокую цену — думают, что клиенты уйдут. Но на деле, клиенты уходят, когда цена не соответствует ожидаемому результату, а не когда она высока.

В инфобизнесе консультация для бизнеса, индивидуальная сессия, где эксперт анализирует вашу ситуацию и даёт конкретные шаги для роста. Это не лекция, не вебинар, не курс — это точечное вмешательство, как у врача. Если вы платите 5 тысяч за разбор, вы получаете не «советы», а диагноз, дорожную карту и чек-лист, который работает уже завтра. Такие консультации стоят от 15 до 100 тысяч — в зависимости от того, насколько ваша проблема влияет на доход. Например, если вы теряете 200 тысяч в месяц из-за плохой воронки, консультация за 50 тысяч — это не трата, а возврат в 4 раза больше.

Что влияет на ценообразование эксперта, систему, по которой эксперт определяет, сколько стоит его помощь. Это не сколько часов он потратил, а сколько денег он может вернуть клиенту. Важны три вещи: ваша репутация, сложность задачи и результат, который вы гарантируете. Если вы помогаете клиенту увеличить продажи на 30%, вы можете запросить 10% от прироста. Если вы работаете с малым бизнесом, где прирост — 50 тысяч, то 5 тысяч за консультацию — это нормально. Если клиент — компания с оборотом в 10 миллионов, то 50 тысяч — это дешево.

Самая большая ошибка — брать по часу. Это снижает ценность. Вы не продаёте время — вы продаёте результат. Лучше сделать три формата: базовая консультация за 15 тысяч (30 минут, один вопрос), премиум за 50 тысяч (два часа, полный разбор, чек-лист), и VIP за 150 тысяч (включая 2 недели поддержки и доработку). Так клиенты сами выбирают уровень вовлечённости, а вы не занижаете цену.

Вот почему в коллекции ниже — не просто статьи про цены. Там разборы того, как практико-ориентированный продукт, формат, который даёт сразу конкретные действия, а не теорию. Это и есть основа любой успешной консультации. Как упаковать экспертизу в разбор, чтобы клиенты не просто слушали, а действовали. Как писать скрипты, чтобы не терять доверие. Как настроить воронку, чтобы люди не уходили после бесплатной сессии. Как сделать так, чтобы консультация стала не разовой покупкой, а началом долгосрочного отношения. Вы найдёте тут реальные примеры — не абстракции, а то, что работает у тех, кто уже зарабатывает на этом.