Запуски курсов: как сделать так, чтобы они продавали сами

Запуск курса — это не событие, а система, набор взаимосвязанных шагов, которые превращают интерес в покупку, а покупку — в повторную. Также известный как продакт-ланс, он требует не просто контента, а точного управления вниманием, доверием и ожиданиями. Без этой системы вы тратите время на посты, вебинары и рассылки — но результаты остаются случайными.

Что внутри этой системы? Во-первых, ценовая лестница, три уровня предложений, где каждый следующий — не дороже, а ценнее. Без неё вы теряете до 70% потенциальных покупателей, которые готовы платить, но не знают, как именно. Во-вторых, прогревающая цепочка, серия писем, которые мягко выводят человека из пассивного состояния в состояние готовности купить. Это не спам, а диалог, который начинается с вопроса: "Что тебя сейчас беспокоит?". В-третьих, работа с возражениями, не просто ответы на "подумаю", а подготовка к ним до того, как они появились. 65% людей говорят "подумаю", потому что вы не ответили на их внутренний вопрос: "А зачем мне это сейчас?"

И после продажи — не конец. постзапуск курса, работа с теми, кто купил, и с теми, кто не купил — это где рождается настоящая прибыль. Именно здесь вы узнаёте, что улучшить в следующем запуске, как превратить одного клиента в трёх и почему 80% дохода приходят не от новых, а от старых клиентов.

В этой подборке — не теория. Здесь — реальные чек-листы, шаблоны и сценарии, которые проверялись на практике. Как настроить ценовую лестницу, чтобы средний чек вырос на 20%. Как писать письма, чтобы конверсия выросла в 3 раза. Как собрать обратную связь, чтобы следующий курс стал в 2 раза лучше. Как работать с возражениями, не звучать отчаянно и не терять доверие. Как не потерять клиентов после запуска — и превратить их в постоянных.

Здесь нет "секретов". Есть чёткие шаги. Те, что работают, когда вы уже устали от пустых вебинаров, низких конверсий и разочарованных учеников. Если вы хотите, чтобы ваш запуск не был случайностью — а был системой, которая работает снова и снова — вы на правильной странице.