Ценообразование онлайн-курса: как установить цену, чтобы продавать без скидок

Когда вы создаете ценообразование онлайн-курса, процесс определения стоимости продукта на основе ценности, которую он даёт клиенту, а не затрат на его создание. Также известно как ценность-ориентированное ценообразование, оно меняет всё: вы перестаёте считать часы, минуты и шаблоны — и начинаете считать результаты, которые ученики получают. Большинство создателей курсов ошибаются — они ставят цену на основе того, сколько времени они потратили, сколько стоит хостинг или сколько берут конкуренты. Но клиенты не платят за ваши усилия. Они платят за то, что станет с ними после курса.

Вы не продаёте видеоуроки. Вы продаёте уверенность, которую получит человек, когда начнёт зарабатывать на своём навыке. Вы продаёте время, которое он сэкономит, перестав тратить месяцы на пробу и ошибки. Вы продаёте статус — «я теперь эксперт», «я больше не боюсь начать». Это и есть ценность-ориентированное ценообразование, модель, где цена зависит от изменения жизни клиента, а не от объёма контента. В наших статьях вы найдёте примеры, где авторы увеличивали доход на 50–200%, просто перестав считать часы и начав считать результаты. Один из них продавал курс за 35 000 рублей — не потому что у него 50 уроков, а потому что его ученики начинали получать 150 000 рублей в месяц после прохождения.

Инструменты, которые вы используете — GetCourse, Telegram, email-рассылки — это просто каналы. Они не влияют на цену. А вот продажи онлайн-курсов, процесс, при котором клиенты выбирают продукт, основываясь на ощущении выгоды, а не на сравнении цен, — это то, что решает всё. Если ваша воронка не показывает, как жизнь изменится после курса, цена будет казаться высокой. Если вы показываете реальные кейсы — цена становится оправданной. В коллекции ниже вы найдёте чек-листы, скрипты и примеры, которые помогут вам перестроить не только цену, но и весь подход к продажам. Здесь нет советов «сделайте скидку» или «сравните с конкурентами». Здесь — как перестать продавать продукт и начать продавать трансформацию.