Ценовая лестница: как структурировать цены для роста продаж в инфобизнесе

Когда вы предлагаете клиенту ценовую лестницу, это система продуктов разной стоимости, где каждый следующий уровень даёт больше ценности и требует больше вложений. Также известно как ценообразование по уровням, она помогает людям, которые не готовы платить сразу за дорогой курс, начать с малого — и потом перейти на более серьёзные продукты. Без неё вы теряете до 70% потенциальных покупателей: они либо уходят, либо ждут «идеального момента», который никогда не наступит.

Ценовая лестница работает, потому что она учитывает реальный путь клиента, от первого знакомства с экспертом до глубокого взаимодействия через подписки или индивидуальные услуги. Вы не просто продаёте курсы — вы создаёте маршрут, где каждый шаг логичен и понятен. Например, человек сначала берёт чек-лист за 299 рублей, потом проходит вебинар за 1 999, потом вступает в клуб за 2 999 в месяц, а в конце — заказывает индивидуальный разбор за 15 000. Это не насильственное продвижение — это естественное развитие доверия. И именно так работают те, кто получает recurring доход, стабильный ежемесячный поток от подписок и клубов, а не разовые продажи.

Ваша лестница должна быть простой, но не слишком короткой. Три уровня — минимум. Пять — оптимум. Главное — чтобы каждый шаг был оправдан: чем выше уровень, тем больше результатов, времени, персонального внимания или доступа к сообществу. И да, это не про то, как сделать дороже. Это про то, как сделать ценностнее. Если ваша «базовая» версия — это просто урезанный курс, вы проиграете. Если же она — первый шаг к чему-то большему, вы выиграете.

В коллекции ниже вы найдёте реальные примеры: как строить ценовые лестницы для онлайн-школ, как превратить консультации в стабильный поток, как использовать Telegram-воронки, чтобы мягко вести людей вверх по лестнице, и как не перегружать клиентов выбором. Здесь нет теории про «психологию ценообразования» — только то, что работает на практике. Вы увидите, как другие создатели инфопродуктов настраивали свои лестницы, какие цены пробовали, какие ошибки допускали и как это повлияло на доход. Это не абстракция — это ваш следующий шаг к росту без стресса и скидок.