Финансовая модель курса: как построить прибыльную структуру продаж

Когда вы говорите о финансовой модели курса, это система, которая показывает, сколько денег вы вкладываете, сколько получаете и когда начнете зарабатывать. Также известно как бизнес-модель онлайн-образования, она не про красивые таблицы в Excel — она про то, выживет ли ваш курс, когда вы перестанете его рекламировать. Многие думают, что если курс продается, значит, он прибыльный. Но это как думать, что если машина едет, значит, топливо в баке не кончится. Вы можете продать 100 курсов по 10 тысяч, но потратить 1,5 миллиона на рекламу, дизайн, платформу и поддержку — и остаться в минусе.

Вот что реально влияет на затраты на запуск курса, это все деньги, которые вы тратите до первого рубля дохода: создание контента, платформа, маркетинг, редакторы, техподдержка, налоги. У кого-то это 50 тысяч, у кого-то — 500 тысяч. И это не про то, кто больше вложился, а про то, кто понял, где можно сэкономить. Например, вы можете не покупать дорогое видеоборудование, а снимать на телефон — и получать такую же конверсию. Или не нанимать копирайтера, а писать сами — если знаете, как говорить с аудиторией.

А вот доход от онлайн-образования, это не только цена курса, а вся структура: тарифы, бонусы, подписки, апселлы, повторные продажи. Кто-то продает один курс за 15 тысяч — и думает, что это максимум. А кто-то делает три уровня: базовый, премиум и клуб с ежемесячной оплатой. И получает в 5 раз больше, даже если продает меньше экземпляров. Потому что он не просто продает знания — он продает путь, в котором клиент остается надолго.

Если вы не считаете финансовую модель курса до запуска — вы работаете наугад. И рано или поздно устанете. Потому что не будет понимать: почему в этом месяце ничего не заработали, хотя продали 30 курсов. Почему у вас нет денег на рекламу, хотя клиенты пишут «это лучшее, что я покупал». Потому что вы не знаете, сколько стоит один клиент, сколько он приносит и сколько вы можете на него потратить.

В этой подборке вы найдете реальные примеры: как один эксперт за 14 дней собрал 2 миллиона без рекламы, как другой сэкономил 80% на технической части, как третий перешел от разовых продаж к стабильному ежемесячному доходу. Здесь нет теории про «идеальную воронку» — только то, что работает в российском рынке. Вы увидите, как считать точку безубыточности, как распределить бюджет между рекламой и контентом, как не переплачивать за платформу и как сделать так, чтобы ваш курс не просто продавался, а приносил деньги месяц за месяцем.