Найм таргетолога: как найти и правильно подключить специалиста для продаж онлайн-курсов

Когда вы начинаете масштабировать онлайн-школу, найм таргетолога, специалиста, который настраивает рекламу в соцсетях для привлечения платящих клиентов. Также известный как таргетолог, он — не просто человек, который запускает баннеры, а тот, кто превращает бюджет в продажи. Без него вы тратите деньги на показы, а не на студентов. Многие думают, что таргетолог — это тот, кто умеет работать в VK Ads или Instagram. Но настоящий специалист понимает, как реклама связана с воронкой продаж, сценариями в Telegram и ценовой лестницей. Он не просто ставит цели — он строит систему.

Найм таргетолога — это не про навыки, а про таргетинг в соцсетях, стратегию, которая учитывает поведение целевой аудитории на разных этапах пути к покупке. Вы не купите «крутого» таргетолога, если у вас нет чёткого оффера, постзапусковой воронки или понимания, кто именно ваш клиент. Он не сделает чудо — он усилит то, что уже работает. Важно, чтобы он работал не изолированно, а вместе с копирайтером, который пишет письма, и с тем, кто настраивает автоматизацию в GetCourse или Make.com. Без этого он просто запускает объявления в пустоту.

Не спешите нанимать таргетолога, пока не протестируете хотя бы один рекламный креатив сами. Проверьте, сколько стоит один лид, сколько из них переходят в покупку, и какие письма в email-цепочке работают. Если вы не знаете этих цифр — вы не сможете оценить, платит ли таргетолог вам или просто тратит ваш бюджет. И не берите «с опытом» по цене 100 тысяч. Часто лучше взять начинающего, но с портфолио реальных кейсов — например, где он увеличил конверсию на 30% для курса по маркетингу. Это доказательство, а не слова.

Когда вы нанимаете таргетолога, вы не покупаете время — вы покупаете реклама онлайн-курсов, систему, которая приводит платящих клиентов с минимальными потерями. Он должен понимать разницу между прогревом и прямой продажей, между рекламой в ленте и в сторис, между аудиторией, которая читает посты, и той, что просто лайкает. Он должен видеть, как ваша воронка в Telegram связана с рекламой в VK, и как письма в рассылке влияют на CTR.

В вашей коллекции статей вы найдёте всё, что нужно, чтобы не ошибиться: от чек-листов по настройке автоворонок до скриптов продаж, которые таргетолог должен знать, чтобы правильно настраивать объявления. Вы узнаете, как проверить, работает ли его реклама, и какие инструменты ему нужны — Zapier, GetCourse, SendPulse. Здесь нет теории про «алгоритмы платформ». Только то, что реально влияет на продажи. Если вы уже запускали курсы, но не получаете стабильный поток клиентов — значит, вам не хватает не таргетолога, а системы. Эта статья — ваша первая точка входа в неё.