Постановка задач таргетологу: как четко сформулировать цели и получить результат

Когда вы говорите таргетологу: «Сделай продажи», вы не ставите задачу — вы выкидываете деньги на ветер. Постановка задач таргетологу, это процесс чёткого определения цели, метрик и условий успеха для рекламной кампании. Также известно как формулирование brief-а для таргетинга, это то, что отличает работающую рекламу от случайных трат. Без этого даже самый опытный специалист будет стрелять в темноте — и вы не узнаете, почему не получилось.

Правильная постановка задачи — это не шаблон из интернета. Это конкретика: сколько нужно продать, за какую цену, на каком канале, за какой срок и при каких условиях. Таргетолог, это не просто человек, который запускает рекламу. Также известно как специалист по таргетированной рекламе, он работает с вашими данными, вашими целями и вашим продуктом. Без ясной задачи он превращается в оператора кнопок, а не стратега. Вы не просите повара «приготовить что-нибудь вкусное» — вы говорите: «Приготовь борщ с говядиной, 4 порции, к 19:00». Так же и с таргетингом.

Многие думают, что главное — это бюджет или платформа. Нет. Главное — цель. Это может быть продажа курса, подписка на клуб, запись на вебинар или просто сбор лидов. Каждая цель требует своего подхода: если вы хотите продавать, вам нужны конверсии в покупку. Если вы хотите собрать базу — вам нужны лиды. Если вы хотите удержать клиентов — вам нужна ретаргетинговая цепочка. И все это требует разных настроек, разных текстов, разных аудиторий. Рекламные кампании, это системы, которые работают только при точной настройке под конкретную задачу. Также известно как таргетированные кампании, они не работают «в общем» — они работают, когда вы знаете, что именно хотите получить. Если вы не знаете, что хотите — таргетолог не знает, что делать. И это не его ошибка. Это ваша.

Вы не можете поставить задачу, если не знаете, какие метрики важны. Конверсия в покупку? Средний чек? ROI? CPM? Каждый показатель — это ответ на вопрос: «Что значит успех?». Если вы не определили это заранее, вы не сможете оценить результат. Вы просто увидите, что «расходы выросли», и подумаете, что таргетолог «не справляется». Но может, вы просто не знали, что считать успехом.

В этом сборнике вы найдете реальные примеры: как правильно формулировать brief для таргетолога, какие ошибки делают даже опытные владельцы бизнеса, как связать рекламу с воронкой продаж, и почему 7 из 10 кампаний проваливаются из-за плохой постановки задачи. Здесь нет теории «как надо». Здесь — как делают те, кто уже заработал. Вы увидите, как ставят задачи, чтобы продавать курсы, подписки и консультации. Вы узнаете, какие метрики реально влияют на доход, а какие — просто красивые цифры. И главное — вы поймете, как перестать тратить деньги на «попробуем что-нибудь» и начать получать результаты.