Расчет точки безубыточности: как понять, когда ваш инфобизнес начнет приносить прибыль

Когда вы запускаете онлайн-курс, подписку или экспертный сервис, важно не просто продавать — расчет точки безубыточности, это минимальный объем продаж, при котором вы покрываете все расходы и не работаете в минус. Также известен как безубыточный объем, он показывает, сколько клиентов нужно привлечь, чтобы начать зарабатывать, а не тратить накопления. Многие запускают курсы, думая, что если 10 человек купят — всё хорошо. Но если вы потратили 150 тысяч на создание, рекламу и платформу, а продали по 5 тысяч — вы ещё в минусе. Точка безубыточности — это не теория, а ваша финансовая точка отсчёта.

Чтобы её посчитать, нужно знать три вещи: постоянные расходы, это деньги, которые вы платите каждый месяц, даже если ничего не продаёте — аренда, подписки, зарплата куратора, себестоимость одного продукта, это то, что вы тратите на одного клиента: платформа, email-рассылка, бонусы, поддержка, и цена продажи, сколько реально платит клиент за курс или подписку. Формула простая: постоянные расходы делим на разницу между ценой и себестоимостью. Например: вы тратите 100 тысяч в месяц, курс стоит 20 тысяч, а на каждого клиента уходит 5 тысяч. Значит, прибыль с одного клиента — 15 тысяч. 100 000 ÷ 15 000 = 6,67. Вам нужно продать 7 курсов, чтобы выйти в ноль. После — чистая прибыль.

Это не про математику. Это про реальные решения. Если вы понимаете, что вам нужно 50 покупателей, чтобы окупиться — вы перестаёте гадать, а начинаете планировать. Вы знаете, сколько трафика нужно, сколько писем отправить, сколько вебинаров провести. Вы не будете паниковать, если в первый месяц продали только 3 курса — вы понимаете, что это нормально. Вы не будете тратить бюджет на рекламу, которая не принесёт 50 клиентов. Вы перестанете слушать советы вида «просто делай контент» и начнёте считать.

В коллекции ниже вы найдёте реальные кейсы: как считали точку безубыточности при запуске курса за 14 дней, как меняли ценовую лестницу, чтобы сократить нужное число продаж с 80 до 25, как автоматизация снизила себестоимость и позволила выйти в плюс быстрее. Вы увидите, как финансовые показатели связаны с воронками, email-рассылками, письмами и даже дизайном лендинга. Здесь нет абстракций — только то, что работает в инфобизнесе прямо сейчас.