Стоимость лида онлайн-школа: сколько стоит привлечь одного ученика и как снизить расходы

Когда вы запускаете стоимость лида онлайн-школа, это сумма, которую вы тратите, чтобы привлечь одного человека, который оставил контакт (email, телефон, заявку) на курс или вебинар. Также известно как CPL, эта цифра решает, живёт ваша школа или просто тратит деньги на рекламу. Многие думают, что если много людей приходят — всё хорошо. Но если 1000 человек пришли, а вы потратили 500 тысяч рублей — вы не в бизнесе, вы в лотерее.

Стоимость лида не появляется сама — она создаётся в воронке продаж, системе, через которую клиент проходит от первого контакта до покупки. Если ваша воронка сломана — вы платите за пустые клики. Например, вы тратите 10 000 рублей на таргет в ВК, получаете 200 заявок — это 50 рублей за лид. Звучит дешево? Но если из этих 200 только 5 человек купили курс за 15 000 рублей — вы потеряли 25 000 рублей. Тут уже не про стоимость лида — тут про конверсия курсов, процент людей, которые переходят от заявки к покупке. Без неё CPL — это просто цифра, которая ведёт в никуда.

Вы не можете снизить стоимость лида, просто увеличив бюджет. Это как пытаться похудеть, едя больше диетических батончиков. Надо менять систему. В вашей коллекции статей — как настраивать автоворонки, писать скрипты продаж, делать сегментированные прогревы и использовать Telegram-воронки, которые работают без рекламы. Там же — как проверять спрос до запуска, чтобы не тратить деньги на то, что никто не купит. И как считать реальную прибыль, а не «показатели».

Если вы думаете, что 300 рублей за лид — это нормально, а 1000 — это уже дорого — вы ошибаетесь. Всё зависит от того, сколько вы зарабатываете на одном клиенте. Если курс стоит 50 000, а вы возвращаете 300 000 за год через повторные продажи — вы можете смело тратить 5 000 на лида. Главное — чтобы он потом купил. И не ушёл. Именно поэтому в статьях ниже — не про «как купить таргет», а про «как сделать так, чтобы человек захотел купить, даже если вы ему не звонили».

Вы не ищете дешёвый лид. Вы ищете правильный. Тот, который не просто оставил email, а понял, что ваш курс — решение его проблемы. И вот тут начинается работа с контентом, сценариями, постзапусковыми опросами и упаковкой предложения. Именно эти вещи снижают стоимость лида в разы — не потому что вы стали дешевле рекламироваться, а потому что вы стали лучше продавать.