Тарифы для курса: как выбрать цену, чтобы продавать без скидок

Когда вы создаете тарифы для курса, это не просто цифра в прайсе, а стратегия, которая решает, будет ли ваш продукт восприниматься как ценность или как расход. Это не про то, сколько вы потратили на съемки — это про то, сколько клиент готов заплатить за результат, который вы ему даете. Многие ошибаются и думают, что чем дешевле, тем больше продаж. На практике — наоборот. Низкая цена вызывает сомнения, а высокая — доверие. Главное — не переплачивать за платформу, а правильно упаковать ценность.

Тарифы для курса связаны с подписками на курсы, форматом, при котором клиент платит не разово, а регулярно — ежемесячно или ежеквартально. Это не просто альтернатива разовым покупкам, а способ стабильного дохода. Если вы предлагаете доступ к обновлениям, сообществу или еженедельным разборам — подписка логична. А если курс — это закрытый модуль, который разбирается за 3 недели, тогда лучше один раз — и всё. И здесь важен ценообразование онлайн-курсов, не как почасовая ставка, а как цена за изменение: за то, как клиент станет увереннее, богаче, продуктивнее. Вы не продаете видео. Вы продаете уверенность, что после прохождения курса человек получит то, что раньше было недоступно. А монетизация знаний, это не про то, сколько вы знаете, а про то, как вы это превращаете в конкретный результат, который люди готовы оплачивать. Если ваш курс помогает дизайнеру повысить ставку с 10 до 30 тысяч за проект — цена в 25 тысяч выглядит как инвестиция, а не трата.

Вот что реально работает: три уровня тарифов — базовый, премиум и VIP. Базовый — для тех, кто хочет просто понять. Премиум — с разборами, шаблонами и чек-листами. VIP — с персональной поддержкой, разбором работы и доступом в закрытый чат. Такой подход не только увеличивает средний чек, но и фильтрует аудиторию. Люди, которые берут VIP, — это те, кто действительно готов меняться. А не те, кто ждет, что курс сам всё исправит.

Вы не обязаны делать тарифы сложными. Иногда достаточно двух: один — за курс, второй — за доступ к обновлениям на год. Главное — не бояться ставить цену, которая отражает вашу экспертизу. Скидки — это не инструмент продаж. Это инструмент разрушения доверия. Лучше предложить бонус, чем снижать цену. Бонус — это что-то, что усиливает ценность. Скидка — это сигнал, что цена была завышена.

В коллекции ниже — реальные примеры, как создавали тарифы для курсов, которые продавались без рекламы, без стресса и без скидок. Как ставили цены, чтобы клиенты сами говорили: «Это стоит того». Как разделяли продукты на уровни, чтобы никто не чувствовал, что его обманули. Как переходили от разовых покупок к подпискам — и не теряли при этом клиентов. Вы найдете чек-листы, шаблоны и реальные цифры — без воды, без теории, только то, что работает.