Точка безубыточности курса: как рассчитать и выйти в плюс

Когда вы запускаете курс, первое, что важно понять — это точка безубыточности курса, это количество проданных мест, при котором вы покрываете все затраты и больше ничего не теряете. Без этого числа вы работаете вслепую: тратите время, деньги, силы — и не знаете, когда остановиться или когда начать зарабатывать. Это не абстракция. Это конкретный показатель, который отличает тех, кто выживает в инфобизнесе, от тех, кто сливает бюджет на каждом запуске.

Вы можете иметь идеальный контент, красивый лендинг и крутых спикеров — но если не знаете, сколько человек нужно продать, чтобы окупиться, вы рискуете оказаться в долгах. себестоимость курса, включает в себя всё: разработку, платформу, рекламу, поддержку, налоги, время автора. Это не только деньги, потраченные на рекламу. Это ещё и ваши часы, которые вы могли бы потратить на что-то другое. А доход от курса, это не просто цена, умноженная на количество покупателей. Это то, что остаётся после вычета всех расходов. Если вы продаёте курс за 15 000 рублей, но на него потратили 200 000 рублей на запуск — вам нужно продать 14 человек, чтобы просто выйти в ноль. А если вы продали 10 — вы в минусе. И это не миф. Это цифры из реальных запусков, которые мы видели.

Многие думают, что точка безубыточности — это про продажи. На самом деле, это про управление затратами. Вы можете снизить её, не увеличивая рекламный бюджет. Например, убрав ненужные бонусы, перейдя на более дешёвую платформу, или сделав контент один раз и продавая его несколько раз. Это не про то, чтобы экономить на качестве. Это про то, чтобы не тратить деньги впустую. финансовые показатели онлайн-школы, включают в себя не только выручку, но и коэффициенты удержания, средний чек и стоимость привлечения клиента. Они все связаны с точкой безубыточности. Чем выше ваша себестоимость, тем выше должна быть цена или тем больше людей нужно привлечь. И если вы не считаете это — вы не ведёте бизнес. Вы просто тратите время.

В подборке ниже — реальные кейсы, как люди считали эту точку, что у них получилось, где они ошибались и как исправили. Вы найдёте примеры расчётов, шаблоны для самостоятельного подсчёта, и то, как автоматизировать этот процесс, чтобы не делать всё вручную каждый раз. Это не теория. Это то, что работает на практике — и что вы можете применить уже на следующем запуске.